Responsable boutiques et commercial

Musee Marine; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Musee Marine à Paris recherche un(e) responsable de la librairie-boutique pour piloter les relations commerciales et optimiser les ventes. Vous animerez 5 librairies sur les littoraux, gérerez les stocks, et développerez de nouvelles activités.

Une solide expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur culturel, est nécessaire. Vous devez avoir des compétences en merchandising et un niveau d'anglais B2. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• 10 ans d'expérience professionnelle en retail ou développement commercial.
• Capacité à travailler en équipe et à fédérer autour de projets.
• Bonnes qualités organisationnelles.

Responsabilités

• Piloter la relation avec le concessionnaire de la librairie-boutique.
• Animer la politique commerciale des librairies-boutiques.
• Gérer les stocks et les achats pour optimiser les marges.
• Concevoir le catalogue produits et définir les prix.
• Développer les ventes directes aux clients professionnels.
• Organiser la diffusion des éditions et co-publiations.

Connaissances

Gestion de la relation client

Management d'équipe

Analyse des performances commerciales

Sourcing fournisseurs

Merchandising

Connaissance de SécuTix

Anglais (niveau B2)

Formation

Bac+3/5 Ecole de commerce

Description du poste

Pilotage de la relation avec le concessionnaire de la librairie-boutique du musée national de la Marine de Paris, animation de la politique commerciale des 5 librairies-boutiques des sites du musée sur le littoral, sourcing, gestion des stocks

Description du poste

Placé(e) sous l’autorité de la cheffe de service Marketing et Commercial, vous :

• pilotez la relation et le contrat avec le concessionnaire de la librairie-boutique de Paris afin d’optimiser la redevance perçue par le musée ;
• animez la politique commerciale des 5 librairies-boutiques des sites des littoraux en gestion directe, en lien avec les référent(e)s sur place ;
• effectuez le sourcing fournisseurs et gérez les achats en veillant à l’optimisation des marges ;
• concevez le catalogue produits et définissez les prix dans une logique d’augmentation du panier moyen ;
• supervisez la gestion des stocks et les inventaires ;
• accompagnez les équipes dans le merchandising, l’animation des points de vente et les projets de rénovation ;
• participez à la promotion des boutiques comme partie intégrante de l’expérience de visite et comme lieux de destination ;
• développez les ventes directes aux clients professionnels (événementiel, groupes adultes) et les ventes croisées en billetterie (catalogues d’exposition, affiches, etc.) et proposez de nouvelles activités permettant diversifier les ressources propres ;
• organisez la diffusion des éditions et co‑publiations du musée (catalogues, beaux‑livres) au national et à l’international, l’intégration sur les marketplaces et le développement de pop‑up stores pour accroître les points de contact avec les clientèles ;
• analysez et diffusez les indicateurs de performance commerciales des activités et optimisez les budgets dédiés.

Des déplacements réguliers dans les musées des littoraux sont à prévoir.
L’emploi peut être soumis à des astreintes, une présence occasionnelle en semaine, soirée,
weekend.

Profil recherché

Titulaire d’un Bac+3/5 Ecole de commerce ou diplôme universitaire équivalent, l’emploi peut convenir à une personne disposant de 10 ans d’expérience professionnelle en retail et merchandising ou en développement commercial, idéalement dans le secteur culturel.

Vos qualités organisationnelles, votre esprit commercial associé à une forte capacité à fédérer les équipes autour des projets sont indispensables à l’exercice de ces missions.

La connaissance de l’outil SécuTix et de la commande publique est un atout. La pratique de la langue anglaise au niveau B2 est appréciée.

Les candidats devront adresser un CV ainsi qu’une lettre de motivation