Responsable Avant vente - H/F

Klee Group; Le Plessis-Robinson; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transformation numérique recherche un Responsable Avant vente à Le Plessis-Robinson. Vous serez chargé de produire des propositions gagnantes, de collaborer avec divers équipes et de gérer les risques. Le candidat idéal possède un Bac + 5 et au moins 8 ans d'expérience dans un rôle similaire, avec de solides compétences en gestion de projet et en communication.

Prestations

Autonomie

Travail hybride

Management bienveillant

Qualifications

• Expérience de 8 ans ou plus dans un poste similaire.
• Solide culture générale IT pour comprendre les enjeux clients.
• Capacité à travailler dans des équipes pluridisciplinaires.

Responsabilités

• Produire des propositions gagnantes et piloter l'ensemble du cycle des réponses.
• Collaborer avec les équipes pour obtenir les éléments nécessaires.
• Définir la stratégie de réponse aux enjeux des clients.

Connaissances

Gestion de projet

Communication écrite

Communication orale

Formation

Bac + 5

Description du poste

Passionné par la vente de projets, l’ouverture de nouveaux comptes, la commercialisation de nouvelles offres, et par des échanges de haut niveau et des négociations : rejoins Klee Group, acteur incontournable de la transformation.

Chez Klee Group, ESN française, nous imaginons et créons des solutions digitales métier en accompagnant nos clients tout au long du cycle de vie de leur projet numérique.

Grâce à notre culture de l'engagement et du résultat, nous proposons et mettons en œuvre des solutions métier industrielles et sur-mesure.

Agilité, UX, Numérique Responsable, Web, Data, CyberSécurité, DevOps, Cloud… nous proposons à nos clients un véritable panel d’expertises complémentaires incarnées par plus de 1 000 talents !Klee Group réalise 145 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024.

Afin de poursuivre notre croissance et l’accélération de nos activités, nous recherchons un Responsable Avant vente.

Notre ADN ? Une approche personnalisée alliée à un numérique responsable.

Autonomie, travail hybride, management bienveillant. Chez Klee Group, nous sommes soucieux de ton bien-être.

Descriptif du poste

Dans lecadre d'une création de poste, tu évolueras dans une structure à taille humaine, conviviale et talentueuse.

Tu seras en charge de produire des propositions gagnantes et de piloter l'ensemble du cycle des réponses.

Tes missions sont les suivantes :

Analyse des Appels d'Offres

• Participation aux soutenances des réponses aux Appels d'offres
• Examiner attentivement les AO et les RFP pour comprendre les besoins du client
• Identifier les opportunités, les risques et les exigences spécifiques du projet / du client
• Animer des réunions clients afin de comprendre leurs enjeux stratégiques et co-construire des modèles de transformation ;

Coordination interne

• Collaborer avec les équipes techniques, opérationnelles (responsables de BU) commerciales et marketing pour obtenir les éléments nécessaires à la réponse
• S'assurer d'une communication efficace entre les parties prenantes pour garantir la cohérence de la proposition

Rédaction des propositions

• Définir la stratégie de réponse aux enjeux des clients et superviser la construction de propositions commerciales complexes ;
• Elaborer les propositions commerciales en fonction de nos offres
• Garantir la conformité aux exigences du client et la qualité rédactionnelle des propositions

Gestion des risques

• Participer activement à l’analyse des risques et à l’évaluation des coûts de mise en œuvre de la solution et assurer la cohérence globale de la solution retenue.
• Evaluer tout risque potentiel lié à chaque proposition et s'assurer avec la direction financière et juridique de la conformité des propositions

Veille

• Suivre l'évolution du marché et des concurrents
• Identifier les meilleures pratiques, les proposer et les intégrer

Profil recherché

Titulaire d'un bac + 5,tu justifies d'une expérience confirmée d'au moins 8 ans dans un poste similaire. Tu possèdes une solide culture générale IT qui te permet d'appréhender les enjeux de nos clients.

Doté de fortes compétences en gestion de projet, tu as l'habitude de travailler au sein d'équipes pluridisciplinaires.

Tu as le sens de l'organisation et d'excellentes compétences en communication écrite et orale.

Déroulement des entretiens

• Un premier échange téléphonique avec Christine, Responsable Recrutement
• Une rencontre avec un directeur de secteur et la direction commerciale
• Un dernier entretien avec notre Directeur Général