Responsable animation ventes H/F

Sysco France; Déville-lès-Rouen; Sur place; EUR 55 000 - 82 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement

RTT

Titres-restaurants ou panier-repas

Mutuelle/Prévoyance

Produits Sysco à tarif préférentiel

Évolution interne

Résumé du poste

Sysco France recherche un Responsable Animation des Ventes Collectivités (H/F) en CDI pour développer la stratégie commerciale du segment Hors Marché en France et en Belgique, rattaché à la Direction Restauration Collective.

Vous concevrez et piloterez la feuille de route commerciale, les actions destinées aux équipes terrain et télévente, et vous assurerez le suivi des performances et KPI, avec des opportunités d’évolution internes et les avantages Sysco.

Qualifications

• Bac+4/5 en Commerce, Marketing ou Gestion exigé ou équivalent.
• Expérience en animation commerciale et pilotage de la performance.
• Capacité à fédérer des équipes transverses et à influencer les interlocuteurs variés.

Responsabilités

• Construire et piloter la stratégie d’animation commerciale pour le Hors Marché.
• Concevoir et déployer des actions commerciales destinées aux équipes terrain et télévente.
• Animer et accompagner les forces de vente et télévente et analyser les performances.
• Participer à l’animation du réseau via réunions, salons et événements.
• Concevoir et animer des formations pour la chaîne managériale et les équipes commerciales.
• Suivre les indicateurs et assurer l’application de la politique commerciale Hors Marché.

Connaissances

Animation commerciale

Développement des ventes

Pilotage de la performance

Techniques de vente

Analyse des KPI

Animation réseau commercial

Leadership transversal

Formation

Bac+4/5 Commerce/Marketing/Gestion

Description du poste

Afin d'accompagner le développement de notre activité Restauration Collective, nous recrutons en CDI un :

RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES COLLECTIVITÉS H/F

Au sein de la Direction Commerce & Marketing, rattaché(e) à la Direction Restauration Collective, vous contribuez à définir et déployer la stratégie d'animation commerciale destinée à développer le segment Hors Marché en France et en Belgique.

Vos missions seront :

Construire et piloter la stratégie d'animation commerciale :

• Participer à l'élaboration de la feuille de route commerciale et du budget associé pour le développement du segment Hors Marché.

• Contribuer à la définition des priorités commerciales en collaboration avec la Direction Restauration Collective et les Directeurs Régionaux des Ventes.

• Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les opportunités de développement et les leviers de croissance.

Concevoir et déployer des actions commerciales :

• Imaginer, construire et mettre en œuvre des actions commerciales innovantes destinées aux équipes terrain et télévente.

• Participer activement à la création des plans d'actions favorisant le développement du chiffre d'affaires Hors Marché.

• Être force de proposition sur les outils, supports de communication et dispositifs d'animation commerciale

Animer et accompagner les équipes commerciales :

• Déployer les actions prévues dans la feuille de route auprès des forces de vente et de télévente.

• Accompagner les managers dans l'analyse des performances et l'identification des leviers d'amélioration.

• Participer à l'animation du réseau commercial à travers les réunions, conventions, salons professionnels et événements organisés par l'entreprise.

• Concevoir et animer des formations à destination de la chaîne managériale et des équipes commerciales.

Mesurer la performance et garantir l'application de la politique commerciale :

• Construire et faire évoluer les outils de suivi et de pilotage des résultats commerciaux.

• Superviser la bonne application de la politique commerciale Hors Marché sur l'ensemble du périmètre.

• Analyser les performances des opérations commerciales et marketing afin d'optimiser les futures actions.

• Relayer auprès du terrain les orientations stratégiques liées aux grands comptes, au pricing et aux initiatives digitales.

Participer aux projets stratégiques de l'entreprise :

• Contribuer à différents projets transverses en lien avec la Direction Restauration Collective.

• Favoriser le partage des bonnes pratiques et accompagner le déploiement des nouveaux outils et méthodes de travail.

Votre rémunération et avantages :

Salaire + variable ou prime selon votre fonction

• Salaire fixe + variable ou prime selon fonction
• Intéressement
• RTT selon fonction
• Titres-restaurants ou panier-repas selon fonction
• Avantages CSE et Mutuelle/Prévoyance
• Produits Sysco à tarif préférentiel
• Perspectives d'évolution en interne

Le saviez-vous ?

Sysco collabore avec des acteurs spécialisés pour favoriser l'embauche de personnes en situation de handicap et l'inclusion. Enfin Sysco développe une politique active pour garantir la sécurité de l'ensemble de ses collaborateurs.

Vous êtes à un clic de vivre une nouvelle expérience : l'aventure Sysco !

Votre profilDe formation supérieure de niveau Bac+4/5 en Commerce, Marketing ou Gestion, vous justifiez d'une expérience significative dans l'animation commerciale, le développement des ventes ou le pilotage de la performance commerciale.Vous maîtrisez les techniques de vente, l'animation de réseaux commerciaux ainsi que l'analyse des indicateurs de performance.Reconnu(e) pour votre capacité à fédérer et à influencer, vous aimez travailler en transverse avec des interlocuteurs variés et accompagner les équipes vers la réussite.Votre esprit d'analyse, votre sens de l'organisation, votre capacité à gérer plusieurs projets simultanément ainsi que vos qualités de communication seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.Une expérience dans l'univers de la restauration collective, de la distribution alimentaire ou des produits de grande consommation serait particulièrement appréciée.