Responsable Alliances & Partenariats Stratégiques

OCTO Technology; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Great Place To Work certification

Formation annuelle 5 jours

Résumé du poste

OCTO Technology cherche un Alliance Manager expérimenté pour piloter les partenariats stratégiques et les offres conjointes avec Accenture. Vous serez à l’interface des équipes business et conseil et porterez les négociations commerciales.

Vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires, au suivi des KPIs et à la définition de la stratégie de partenariat autour du cloud, de la data et de l’IA.

Qualifications

• 10+ années d'expérience en Alliance Manager / Head of partnership.
• Expérience en développement commercial et génération de leads.
• Maîtrise des partenariats stratégiques et des stratégies Go-to-Market.
• Culture technique sur Cloud, Data et IA.
• Anglais courant (C1) pour interactions internationales.

Responsabilités

• Développer le business et négocier les accords avec les partenaires stratégiques.
• Définir et structurer les partenariats OCTO / Accenture.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités via les partenaires souverain et IA.
• Construire des offres communes entre nos expertises et Accenture.
• Porter les négociations et élaborer les business plans associés.
• Piloter la performance des partenariats via KPIs et volume d'affaires.

Connaissances

Business development

Partenariats stratégiques

Go-to-Market strategies

KPIs et performance

Cloud/Data/IA

Anglais (C1)

Description du poste

OCTO Technology cherche un Alliance Manager expérimenté pour piloter les partenariats stratégiques et les offres conjointes avec Accenture. Vous serez à l’interface des équipes business et conseil et porterez les négociations commerciales.

Vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires, au suivi des KPIs et à la définition de la stratégie de partenariat autour du cloud, de la data et de l’IA.