Alliance Manager - F/H/N

OCTO Technology; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Great Place To Work certification

Formation annuelle 5 jours

Résumé du poste

OCTO Technology cherche un Alliance Manager expérimenté pour piloter les partenariats stratégiques et les offres conjointes avec Accenture. Vous serez à l’interface des équipes business et conseil et porterez les négociations commerciales.

Vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires, au suivi des KPIs et à la définition de la stratégie de partenariat autour du cloud, de la data et de l’IA.

Qualifications

• 10+ années d'expérience en Alliance Manager / Head of partnership.
• Expérience en développement commercial et génération de leads.
• Maîtrise des partenariats stratégiques et des stratégies Go-to-Market.
• Culture technique sur Cloud, Data et IA.
• Anglais courant (C1) pour interactions internationales.

Responsabilités

• Développer le business et négocier les accords avec les partenaires stratégiques.
• Définir et structurer les partenariats OCTO / Accenture.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités via les partenaires souverain et IA.
• Construire des offres communes entre nos expertises et Accenture.
• Porter les négociations et élaborer les business plans associés.
• Piloter la performance des partenariats via KPIs et volume d'affaires.

Connaissances

Business development

Partenariats stratégiques

Go-to-Market strategies

KPIs et performance

Cloud/Data/IA

Anglais (C1)

Description du poste

Au sein de l'équipe souveraineté et résilience technologique, une équipe transverse au cœur d'OCTO Technology, vous serez à l'interface de nos équipes business et conseil et de l'ensemble de nos expertises. Cette équipe de Technology & Strategy Advisory, définit la vision et porte nos convictions en matière de souveraineté numérique auprès de nos clients et partenaires, en faisant de ce sujet un axe de différenciation fort sur le marché.

Être Alliance Manager chez OCTO, c'est :

• Développer le business & négocier
• Définir et structurer les partenariats stratégiques OCTO / Accenture en support de nos enjeux business et technologiques
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via les partenaires souverain et IA
• Construire des offres communes entre nos expertises internes et Accenture
• Porter les négociations commerciales et construire les business plans associés
• Piloter la performance des partenariats à travers des objectifs et KPIs associés
• Piloter des partenariats stratégiques
• Définir et déployer la stratégie de partenariat, notamment autour des enjeux souveraineté, cloud, data et IA
• Consolider les relations avec les partenaires stratégiques et leurs interlocuteurs (C-level)
• Faire émerger des propositions de valeur communes en lien avec les priorités business et technolog

Promis pas de liste à rallonge, mais des compétences clés pour vous permettre de réussir chez nous :

Un socle de savoir-faire techniques

• Vous avez au moins 10 ans d'expérience sur un poste équivalent (Alliance Manager / Head of partnership).
• Une forte expérience en business développement afin de renforcer l'existant et déclencher de nouveaux leads
• Vous savez construire et faire vivre des partenariats stratégiques, avec différents acteurs et dans des environnements complexes
• Une bonne maîtrise des offres conjointes et des stratégies Go-to-Market, de leur construction à leur mise en œuvre
• Vous savez piloter la performance business, suivre les bons KPIs et le volume d'affaires généré
• Une bonne culture technique sur les sujets Cloud, Data, IA
• L'anglais courant (C1 minimum) afin d'interagir avec des contacts internationaux chez nos partenaires

Un panel de savoir-être

• Un vrai sens du business, avec l'envie de faire avancer les sujets et de saisir les opportunités
• Vous savez convaincre, embarquer et fédérer, même sans lien hiérarchique
• Une facilité à créer des relations de confiance et à naviguer entre différents interlocuteurs
• Vous faites preuve d'autonomie et de rigueur, tout en sachant gérer plusieurs sujets en parallèle
• Un esprit collectif et curieux, avec le réflexe de partager, connecter les personnes et travailler en transverse

Et parce que nous savons qu'un job n'est pas "juste" un job, on vous partage aussi quelques petits + qui font notre différence :

• 7 participations, 7 certifications et surtout 6 podiums au palmarès « Great Place To Work » : le bien-être et la progression des Octos sont vraiment au cœur de nos préoccupations ;
• "There is always a better way" : nous encourageons et soutenons l'innovation par la R&D . Au-delà d'une direction scientifique dédiée, nous valorisons le temps hors mission pour partager ses connaissances : blog OCTO, talks, meet-up, livre blanc, BBL... en bref de l'open source alimenté par tous les Octos !
• Parce que ce ne sont pas que des mots, nous marquons au quotidien notre engagement en matière de numérique responsable : nous formons les Octos et nos clients à la Fresque du Climat / 2 Tonnes et œuvrons pour la sobriété numérique en interne et auprès de nos clients. Depuis 2021, nous sommes labellisés B Corp , et nous sommes fiers de renouveler cette certification toujours plus exigeante en 2025 ;
• Le management est un point central de notre culture . Les Octos managers sont tous formés via un socle de formations obligatoires pour vous accompagner dans votre développement (carrière, compétences, etc.) ;
• Parce qu'on n'a jamais fini d'apprendre, vous pourrez tirer parti de notre large offre de formations (softskills, et hardskills), avec un accompagnement personnalisé et 5 jours de formation en moyenne par an, pour affûter vos compétences et vous certifier et, pourquoi pas, devenir vous-même formateur... ;
• ... sans oublier qu'OCTO est un bain apprenant : chaque jour, les Octos ont la possibilité d' apprendre ensemble, au-delà des formations : BBL, conférences, OCTO Fest, blog OCTO, livres blancs & ref cards, ou tout simplement lors d'échanges infor