Responsable agence / développeur commercial (F/H)

Abaka, Conseil en Ressources Humaines; Loudéac; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Carte C2A

Résumé du poste

HD SERVICES est une entité de LE GALL VALORISATION, recherche un Responsable d’agence pour Loudéac (22). Vous pilotez l’activité, encadrez les équipes et assurez le développement commercial local, particulièrement sur l’activité recyclage.

Vous intervenez sur le B2B, gérez les appels d’offres publics et coordonnez les services d’exploitation, tout en garantissant sécurité et qualité du service.

Qualifications

• Formation supérieure requise et expérience probante en développement commercial BtoB.
• Maîtrise des techniques de ventes associées et des cycles de vente complexes.
• Expérience en management d’équipe et en pilotage d’activité.
• Autonomie, sens du relationnel et orientation résultats exigés.

Responsabilités

• Développement commercial B2B, principalement sur l’activité recyclage.
• Maîtrise des réponses aux appels d'offres pour les collectivités.
• Accompagner la commerciale bûches densifiée en GMS.
• Prospection et animation du portefeuille clients régional.
• Encadrer les équipes et assurer le leadership opérationnel.
• Superviser et organiser la planification des services d’exploitation.
• Garantir le respect de la politique de sécurité et de qualité.

Connaissances

Développement commercial

Gestion d'équipe

Négociation B2B

Pilotage activité

Formation

Diplôme supérieur

Description du poste

Pourquoi postuler

• Vous souhaitez rejoindre une PME familiale bretonne reconnue pour son expertise dans la valorisation du bois et l'économie circulaire ?
• Vous avez l'envie de conjuguer développement commercial, management de proximité et pilotage d'activité au sein d'un site à taille humaine ?
• Vous recherchez un poste offrant une réelle autonomie, avec la possibilité d'avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise en développement ?

Vous

Disposant d’une formation supérieure, vous avez acquis une expérience professionnelle significative dans le développement commercial dans le BtoB et maitrisez parfaitement les techniques de ventes associées.

Vous aurez notamment la charge de développer l’activité « recyclage » de la société comprenant la fourniture de matière première pour la fabrication de bûches, l’industrie du panneau de particules et les chaufferies industrielles.

En parallèle de cette commercialisation directe auprès de cette clientèle BtoB, vous prendrez en charge la détection, le montage et le suivi des appels d’offre auprès des collectivités territoriales.

Par ailleurs, vous avez déjà eu l’occasion d’assumer des responsabilités managériales et êtes à l’aise avec la gestion d’équipe opérationnelle.

Doté d’un bon relationnel, d’une forte culture clients et résultats, vous mettez tout en œuvre pour atteindre vos objectifs de développement. De plus, vous vous appuyez sur votre détermination, votre dynamisme et votre curiosité pour performer.

Enfin, par votre autonomie, votre sens de l’organisation et des priorités, vous optimisez vos actions.

Vos missions

Rattaché au Directeur Général M. Philippe LE GALL, le responsable de l’agence de Loudéac (22) assure la mise en œuvre de la politique générale du site en tant que centre de profit. Il gère l’activité au quotidien des équipes, la mise en œuvre, la planification et l’optimisation de l’activité. Il est garant de la tenue de la qualité de service, de la sécurité.

Par ailleurs, il assure de développement commercial (à 80%) de l’activité.

A ce titre, il sera amené à :

• Développement commercial B2B, principalement sur l'activité recyclage
• Maîtrise des réponses aux appels d'offres pour les collectivités
• Capacité à accompagner la commerciale bûches densifié en GMS
• Prospection et animation de portefeuille clients régional
• Encadrer les équipes
• Superviser et organiser la planification des services d’exploitation dans un souci d'optimisation des prestations
• Être garant du respect de la politique de sécurité

Votre futur employeur

HD SERVICES est une entité de LE GALL VALORISATION, une holding familiale créée par les frères Le Gall en 2001, spécialisée dans le domaine du développement durable, du recyclage, de la valorisation des matériaux et du bois au travers de HD SERVICES.

Depuis 2006, HD Services valorise le bois au travers de la fabrication de bûches densifiées, conçues à partir de plaquettes de chutes de production et de sciures de différentes essences de bois, pour différents spécialistes du bois de chauffage. A ce jour, ils proposent des bûches densifiées, des bûches classiques, des bûches longue durée (ou bûches de nuit, fabriquées avec écorces et sciures), des bûches de ramonages et des allumes feux.

Depuis 2017, HD SERVICES dispose par ailleurs d’une plateforme de bois de recyclage à Loudéac qui assure la collecte de bois en fin de vie auprès des industriels, spécialistes du déchet, ou collectivités sur 1,4 hectares de terrain.

En résumé

• Rémunération selon profil ;
• Poste en CDI, à plein temps, entreprise basée à Loudéac(22) ;
• Voiture de fonction, carte C2A (carte de frais) ;
• Déplacements principalement en Bretagne et ponctuellement en Normandie et Maine et Loire.