Responsabile commerciale di zona

Eurovetrocap; Rennes; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un'azienda specializzata in packaging cerca un Business Developer a Rennes per gestire il portafoglio clienti e sviluppare nuove opportunità nel settore cosmetico. Si richiedono ottime competenze linguistiche in francese e italiano, esperienza commerciale di almeno 3 anni e capacità di negoziazione. Lavoro da remoto con spostamenti occasionali a Parigi.

Prestations

Contratto a tempo indeterminato

Auto aziendale ad uso promiscuo

Qualifications

• Transizione dalla gestione commerciale aziendale con risultati comprovati.
• Minimo 3 anni di esperienza nel settore commerciale.
• Capacità di lavorare in team e autonomia.

Responsabilités

• Gestire il portafoglio clienti assegnato.
• Acquisire e sviluppare potenziali nuovi clienti.
• Collaborare per il raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Connaissances

Conoscenza della lingua francese

Conoscenza della lingua italiana

Capacità di negoziazione

Capacità relazionali

Capacità organizzative

Proattività

Description du poste

Chi siamo

Eurovetrocap sviluppa, produce e commercializza packaging in vetro e plastica per i mercati della cosmetica, farmaceutico e make-up da oltre quarant’anni. La nostra visione è aiutare i nostri clienti a immaginare, creare e personalizzare soluzioni di packaging innovative e rispettose dell’ambiente per le industrie della cosmetica e del make-up. Ogni giorno serviamo migliaia di clienti in tutto il mondo grazie a una forza vendita presente in 30 paesi, con vendite in 120 mercati.

Chi cerchiamo

Per il nostro team Eurovetrocap Francia, cerchiamo un candidato che avrà l’opportunità di guidare lo sviluppo commerciale all’interno di un territorio assegnato nel settore del packaging cosmetico e profumeria a livello internazionale, lavorando da remoto - idealmente nel territorio di Rennes - con spostamenti presso l’ufficio di Parigi per riunioni di equipe periodiche.

Scopo della posizione

• Gestire il proprio portafoglio clienti
• Acquisire e sviluppare potenziali nuovi clienti, in linea con le strategie definite dal Responsabile Commerciale

Principali responsabilità:

• Collaborare con il Responsabile Commerciale per il raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali
• Gestire il portafoglio clienti assegnato dal Responsabile Commerciale , operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate internamente dalla Direzione Generale, nonché delle politiche e procedure commerciali aziendali
• Segnalare al Responsabile Commerciale e alla Direzione Commerciale eventuali mancati raggiungimenti o scostamenti rispetto agli obiettivi assegnati

Il candidato è tenuto a:

• Conoscere gli obiettivi commerciali
• Raggiungere gli obiettivi di vendita stabiliti per il portafoglio clienti assegnato
• Iniziare azioni di contatto preliminare con clienti potenziali, sia esistenti che nuovi
• Sviluppare e gestire le trattative di vendita
• Presentare ai clienti i contenuti del Capitolato di Vendita
• Preparare offerte per i clienti utilizzando gli strumenti interni
• Negoziare le migliori condizioni di vendita, in accordo con le indicazioni previste dal Capitolato di Vendita
• Monitorare i mercati di riferimento per raccogliere informazioni su concorrenza, trend di mercato e opportunità, collaborando con le altre funzioni aziendali
• Fornire indicazioni al Back Office per l’inserimento delle richieste di campionatura relative ad articoli personalizzati
• Proporre al Team Nuovi Prodottiidee, necessità e opportunità di sviluppo nuovi prodotti, basate sulle aspettative e esigenze della clientela

Responsabilità chiave:

Verso il Responsabile Commerciale:

• Collaborare con il Responsabile Vendite al raggiungimento degli obiettivi commerciali

Nel rapporto con il Back Office:

• Fornire indicazioni al Back Office per la gestione operativa degli ordini
• Fornire indicazioni al Back Office per la gestione delle richieste di campionature personalizzate
• Cooperare per assicurare il corretto funzionamento dell’organizzazione dei processi, contribuendo all’introduzione di miglioramenti finalizzati ad aumentare l’efficienza

Nel rapporto con la clientela:

• Gestire direttamente il rapporto con la clientela, come definito con il responsabile
• Raccogliere eventuali richieste specifiche da parte dei clienti, gestite poi in collaborazione con il Responsabile Commerciale

Requisiti

• Ottima conoscenza del francese e dell’italiano
• Ottime capacità di comunicazione orale e scritta
• Ottime capacità relazionali
• Forte iniziativa e proattività
• Solide competenze nella negoziazione
• Capacità di lavorare in team
• Ottime capacità organizzative e autonomia
• Esperienza nel settore commerciale di riferimento
• Conoscenza dei processi tecnici di produzione

Soft Skills:

• Proattività nella gestione delle trattative e delle criticità
• Buone capacità di ascolto e analisi
• Capacità di mediazione
• Apertura mentale intesa come miglioramento continuo
• Flessibilità, intesa come capacità di adattarsi facilmente ai cambi di priorità e alle richieste del mercato
• Empatia, intesa come capacità di mettersi nei panni degli altri
• Entusiasmo, inteso come capacità di automotivarsi
• Capacità di persuasione
• Capacità organizzativa, di pianificazione e gestione del tempo
• Problem solving
• Affidabilità

Il / la candidato /a ideale ha almeno 3 anni di esperienza nella gestione commerciale, con risultati comprovati

È gradita, ma non obbligatoria, un’esperienza nel medesimo settore.

Cosa offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato – livello e retribuzione commisurati all’esperienza
• Auto aziendale ad uso promiscuo

Sede di lavoro & Orari:

• Ci rivolgiamo a una persona che sia basata a Rennes per lo sviluppo del territorio Nord e Ovest, che lavori da remoto con spostamenti su Parigi per riunioni periodiche. La sede amministrativa è Parigi.
• Posizione a tempo pieno

Inclusione e diversità in Eurovetrocap

Eurovetrocap è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità e sostiene la diversità all’interno dell’azienda. Accogliamo tutte le candidature per le posizioni aperte e le valutiamo in base al merito e alla corrispondenza con il ruolo, indipendentemente da colore della pelle, razza, nazionalità, etnia, sesso, genere, orientamento sessuale, stato civile, disabilità, responsabilità genitoriali, età, religione o credenze. Si prega di consultare la nostra Informativa sulla Privacy sul nostro sito web.