Représentant(e) Commercial(e) France - Foodservice - CDI

Ajinomoto Group; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Ajinomoto Group recherche un(e) chargé(e) de développer un portefeuille de clients indirects dans le secteur de la restauration. Ce poste implique une grande mobilité en Île de France et en province, et requiert une forte capacité à établir une relation de confiance avec les clients.

Les missions incluent le développement des ventes, le référencement de produits et l'identification de nouveaux restaurants à conquérir. Si vous êtes passionné(e) par la cuisine asiatique et connaissez le marché, c'est peut-être votre prochain défi !

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial et la gestion de portefeuille clients.
• Aisance dans la relation commerciale et communication efficace.
• Capacité à travailler de manière autonome et à faire des déplacements fréquents.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires dans la restauration.
• Référencer les produits Ajinomoto auprès des clients.
• Identifier et conquérir de nouveaux restaurants.
• Effectuer un reporting quotidien avec Sales Forces.
• Animer l’activité des petits distributeurs indirects.

Connaissances

Communication

Analyse de marché

Développement commercial

Relation client

Outils

Sales Forces

Description du poste

Attiré(e) par la cuisine asiatique et les challenges, vous comprenez et suivez les tendances alimentaires. Vous êtes à l’aise dans la relation commerciale.

Au sein de l'équipe commerciale Foodservice de la division surgelés d'Ajinomoto Foods Europe, vous êtes chargé(e) du créére et développer un portefeuille de clients indirects avec :

• 60% de restaurants asiatiques indépendants et petites chaînes
• 20% de supermarchés asiatiques
• 20% de petits distributeurs acheteurs indirects

Votre activité se situe à 80% en Île de France et 20% dans les grandes villes de provinces françaises (Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Strasbourg, Lille, Nantes, Nice…). Ce poste suppose au minimum 3 nuits d’hôtels par mois en province.

Votre rôle est de devenir l’interlocuteur privilégié de vos clients en développant une relation de confiance avec eux.

Vous avez pour missions de :

• Développer le chiffre d’affaires d’Ajinomoto dans la restauration et lieux de revente
• Référencer un maximum de produits Ajinomoto auprès des clients visités
• Conquérir de nouveaux restaurants en identifiant de futurs clients, en analysant le marché et en déterminant les moyens d’y accéder
• Réaliser des relevés de linéaires, présenter les promotions et animations
• Animer l’activité des petits distributeurs indirects en France
• Accompagner les commerciaux des distributeurs
• Effectuer une veille de la concurrence, faire des benchmarks

A ce titre :

• Vous effectuez votre reporting quotidien via l’outil Sales Forces
• Vous faites des feedbacks/remplissage de rapports réguliers à votre manager
• Vous participez de façon bimestrielle aux réunions commerciales Europe du Sud