Représentant commercial adidas - Marseille (H/F/D)

adidas; Marseille; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus annuel

Intéressement

Tickets resto

Mutuelle/prévoyance

Remise Adidas

Télétravail partiel

CSE avantages

Job summary

adidas recrute un Représentant Commercial à Marseille (H/F/D) en CDI. Poste basé à Marseille avec déplacements fréquents (70%) dans le secteur Sud-Est.

Vous relayez et mettez en œuvre la stratégie adidas auprès de votre portefeuille client, développez le chiffre d’affaires et assurez le reporting hebdomadaire. Vous serez responsable du SELL-IN, du suivi des budgets et des actions commerciales, ainsi que de la facturation et du déstockage.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation à dominante commerciale et expérience dans les circuits de distribution, clients et produits.
• Excellentes compétences de vente et de négociation, esprit d’équipe et capacité à gérer le stress.

Responsibilities

• Piloter le commerce et le reporting : reporting hebdomadaire des visites et respect des process internes.
• Développer le SELL-IN : présenter les assortiments, activer les budgets et suivre les rendez-vous clients.
• Piloter la facturation et les commandes saisonnières : atteindre les objectifs et gérer les annulations, retours et réassorts.
• Animation SELL-OUT : analyser les données sell-out, déployer les plans d’action magasins et assurer la visibilité.

Skills

Vente et négociation

Reporting & analyse

Relation client & esprit d’équipe

Anglais courant (C1)

Education

Formation commerciale

Tools

Excel

MS Office

Job description

Chez adidas, nos valeurs – responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d’équipe et respect – ne sont pas de simples mots : elles guident chacune de nos actions. Si elles résonnent en vous, alors devenez notre futur :

Représentant Commercial adidas – Marseille (H/F/D)

CDI

Poste basé à Marseille (ou alentours) impliquant des déplacements fréquents (70%) sur le secteur Sud-Est

Vous êtes en charge de relayer et de mettre en œuvre la stratégie de la marque adidas auprès de votre portefeuille client en développant le chiffre d’affaires, les parts de marché, la marge, et l'image, dans un souci de profit mutuel.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Pilotage commercial & reporting

Vous êtes un véritable relais opérationnel sur le terrain. À ce titre, vous savez vendre, négocier et reporter avec précision l’activité de votre secteur. Vous veillez au respect des recommandations d’assortiment et de commandes, et garantissez l’application des process internes. Vous transmettez chaque semaine un reporting de visites détaillé à votre manager.

Développement SELL-IN

• Présenter et vendre les assortiments, les solutions d’activation en point de vente et les budgets par magasin.
• Organiser et animer la participation des clients aux ateliers communs (JA) ou aux rendez-vous individuels.
• Mener des actions commerciales et assurer le suivi post-rencontre pour finaliser les accords.

Pilotage de la facturation

Vous garantissez l’atteinte des objectifs de facturation mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle sur votre portefeuille clients. Vous supervisez également la gestion des commandes saisonnières : annulations, retours, réassorts et opérations de déstockage.

Animation SELL-OUT

• Collecter et analyser les données sell‑out des comptes clés.
• Déployer et suivre des plans d’action magasin, ou appliquer les plans nationaux pour garantir une visibilité permanente afin d’être le partenaire n°1
• Vendre et coordonner les dispositifs sell‑out : formations, animations, merchandising.
• Piloter l’ensemble des activations sur le terrain (planning, délais, coordination métiers).
• Maintenir une relation régulière avec les clients via des points de gestion mensuels.

Profil recherché :

Vous êtes diplomé(e) d’une formation à dominante commerciale et votre première expérience vous a permis de développer une solide compréhension des circuits de distribution, des clients et des produits, ainsi qu’une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation. Vos qualités relationnelles, votre esprit d’équipe, votre dynamisme et gestion du stress seront vos atouts pour atteindre vos objectifs de facturation de votre portefeuille client. Vos capacités d’analyse et de synthèse vous confèrent une bonne compréhension des enjeux business. Votre goût du challenge, sens du résultat et des initiatives vous poussent à donner le meilleur de vous-même. Vous êtes également reconnu pour votre autonomie, capacité d’adaptation et votre sens des responsabilités. Enfin vous parlez anglais et français couramment (niveau C1), et êtes agile avec les outils bureautiques.

Intégrer la team adidas, c’est:

• Être ambassadeur d’une marque iconique !
• Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant
• Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
• La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs
• Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d’initiatives bien‑être (massages), et d’événements conviviaux.
• Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger
• Bénéficier d’un package de rémunération attractif assorti d’un bonus annuel, de l’intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
• Profiter d’une réelle flexibilité de travail : flexibilité horaire et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger
• Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs…)

Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante

adidas est signataire de la charte de la diversité depuis 2011