Relationship Manager Trade & Cash Banks (F/H)

Natixis; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Natixis recrute un Relationship Manager Trade & Cash for Banks à Paris. Vous gérez un portefeuille de banques, développez les activités trade et cash et coordonnez avec les équipes risques et coverage.

Vous travaillez dans un cadre international, avec une forte dimension commerciale et une exigence de conformité KYC. Télétravail possible et parcours d’évolution assurés.

Qualifications

• Expérience d'au moins 7 ans dans des fonctions similaires (gestion et développement d'un portefeuille de clients banques en produits trade et cash management).
• Maîtriser les produits de trade finance classiques (LC, garanties, trade loans) et activité de correspondance bancaire.
• Rigueur analytique avec un fort sens commercial.
• Anglais niveau B2; l'espagnol ou une autre langue est un atout.

Responsibilities

• Définir la stratégie trade et cash du portefeuille en coordination avec le Responsable des Trade & Cash for Banks.
• Coordonner les activités avec les Risques et les équipes internes pour une gestion efficace des relations bancaires.
• Maintenir un contact régulier avec les banques et répondre rapidement à leurs besoins en trade et cash management.
• Analyser la performance du portefeuille via visites clients et rapports sur l'utilisation des limites et résultats des transactions.
• Vendre des solutions de gestion de cash et de trade finance tout en gérant l'appétit pour le risque de Natixis.
• Collaborer avec les équipes coverage pour les clients BPCE.
• Assister les équipes KYC lors de l'intégration des clients et effectuer une diligence raisonnée renforcée si nécessaire.

Skills

Gestion Trade & Cash

Relation client bancaire

Gestion de portefeuille

KYC

Diligence renforcée

Anglais B2

Job description

POSTE ET MISSIONS

Vous rejoignez l'équipe Trade & Cash for Bank en tant que Relationship Manager. Cette équipe a pour principales missions de gérer la relation avec un portefeuille désigné de banques, de développer de nouvelles affaires et de favoriser la croissance des revenus des clients existants sur les produits de trade finance et de cash management.

Au quotidien, vous avez pour missions de :

• Définir la stratégie trade et cash de votre portefeuille en étroite coordination avec le Responsable des Trade & Cash for Banks, en alignement avec la stratégie de Natixis Global Trade ;
• Coordonner les activités avec le département des Risques et les équipes internes afin d'assurer une gestion efficace des relations bancaires ;
• Créer une relation de confiance avec les banques en maintenant un contact régulier et en répondant rapidement à leurs besoins en trade et cash management;
• Analyser la performance du portefeuille à travers des visites clients et en produisant des rapports réguliers sur l'utilisation des limites et les résultats des transactions et comptes-rendus de meeting clients ;
• Vendre des solutions de gestion de cash en équilibrant les attentes des clients avec le coût des services, tout en respectant l'appétit pour le risque de Natixis ;
• Vendre les capacités de trade finance auprès des différentes clientèles du groupe (Traders - Corporate - Clients de BPCE) en étroite collaboration avec les équipes dédiées de coverage
• Assister les équipes KYC et de collecte de documents durant le processus d'intégration des clients et mettre en œuvre une diligence raisonnable renforcée si nécessaire.

En tant que Responsable d'un portefeuille de relations bancaires, vous participez à l'optimisation des solutions de gestion de cash et de trade finance offertes aux banques correspondantes, tout en favorisant une collaboration étroite avec les équipes de Natixis pour maximiser la satisfaction client.

Vous travaillez dans un environnement international, au sein d'une communauté d'experts qui place l'excellence, l'impact et l'action collective au cœur de tout ce qu'elle entreprend.

#TransformativeFinance

Ce poste est basé à Paris avec la possibilité de télétravailler.

Nous sommes fiers d'être certifié Great Place to Work® 2026 !

Rejoignez-nous pour exprimer votre potentiel dans un environnement de confiance et de collaboration où vos idées ont un réel impact.

Nous plaçons nos collaborateurs au centre de nos attentions. Des dispositifs de mobilité interne, développement de carrière et de formation vous permettent de grandir et de vous épanouir tout au long de votre parcours.

Vous évoluez dans un environnement de travail hybride, inclusif et favorisant le collaboratif.

A propos du processus de recrutement

Vous serez contacté par l'un de nos recruteurs avant de rencontrer nos experts métier (manager, membre de l'équipe ou de la filière métier).

De formation supérieure, vous disposez d'au moins 7 ans d'expérience dans des fonctions similaires (gestion et développement d'un portefeuille de clients banques en produits trade et cash management), Vous maitriser les produits de trade finance classiques (Lettres de crédit, garanties, trade loans..) ainsi que les produits et l'activité de correspondance bancaire. Vous êtes rigoureux (analyse du risque) avec un fort sens commercial. Vous maîtrisez : * Les sujets liés aux risques de crédit et de sécurité financière ; * Les opérations de cash & trade à l'international ; * La réglementation financière locale et internationale. Vous avez un excellent relationnel, une très bonne capacité d'écoute, vous êtes : * Proactif dans la gestion des relations en risque et commercial; * Capable de travailler efficacement en équipe ; * Orienté résultat avec un fort sens commercial. Vous maîtrisez l'anglais avec un niveau B2. L'espagnol ou une deuxième langue étrangère est un atout.