Regional Sales Manager Ouest

Electrolux Group; Saint-Denis; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Electrolux Group recherche un Responsable Régional des Ventes pour piloter une équipe de Responsables de Secteur et assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans les régions Île-de-France, Rennes ou Nantes.

Rattaché au National Sales Manager, vous déployez les plans d’action, animez les réunions régionales et assurez le développement des talents tout en garantissant l’atteinte des objectifs de CA et rentabilité, avec des déplacements hebdomadaires sur un secteur couvrant le Nord,

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Vente, Marketing ou Management.
• Expérience réussie en management d’équipes commerciales terrain.
• Connaissance solide des réseaux de distribution et de l’environnement GSS.
• Excellentes capacités de communication, d’influence et de négociation.
• Forte appétence pour le coaching et le développement des talents.
• Forte présence terrain et grande mobilité.
• Un bon niveau d’anglais est un atout.

Responsibilities

• Animer et fédérer une équipe de Responsables de Secteur.
• Décliner la stratégie commerciale en objectifs et plans d’actions concrets.
• Animer des réunions régionales régulières (minimum toutes les six semaines, majoritairement en distanciel) et garantir l’exécution des plans.
• Former, coacher et développer les collaborateurs tout en suivant les performances.
• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché, de visibilité et de rentabilité.
• Collaborer avec les Key Account Managers (KAM) et les équipes formation pour le développement des compétences.

Skills

Management d'équipes

Communication

Négociation

Coaching

Organisation et pilotage

Mobilité élevée

Anglais

Education

Bac+3 à Bac+5 Commerce/Vente/Marketing/Management

Job description

Chez

Chez Electrolux Group, notre vision est de devenir le leader de l'industrie de l'électroménager en matière de satisfaction des consommateurs, en offrant des expériences exceptionnelles tout au long du cycle de vie de nos produits grâce à des solutions qui s'améliorent continuellement. Nous partageons nos idées et collaborons afin de développer ensemble des solutions qui favorisent un mode de vie plus agréable et plus durable.

Nous recherchons une personnalité indépendante afin de renforcer notre équipe motivée.

Rattaché(e) au National Sales Manager, vous êtes le garant de la performance de votre région et de la bonne exécution de la stratégie commerciale auprès de nos partenaires distributeurs.

Vous pouvez être basé(e) en Île-de-France, Rennes ou Nantes.

Déplacements hebdomadaires sur un secteur couvrant le Nord, l’Ouest et le Sud de la France. (Lille, Rouen, Rennes, Quimper, Nantes, Bordeaux, Bayonne, Toulouse, Perpignan…)

Des journées qui ne se ressemblent pas

• Animer et fédérer une équipe de Responsables de Secteur.
• Décliner la stratégie commerciale en objectifs et plans d’actions concrets.
• Animer des réunions régionales régulières (minimum toutes les six semaines, majoritairement en distanciel) pour donner du sens à la stratégie, fédérer les équipes autour des priorités commerciales, formaliser les plans d’actions et garantir leur exécution dans les délais attendus.
• Développer l’engagement, l’autonomie et la responsabilisation des collaborateurs.
• dans le respect des politiques de l'entreprise, notamment en matière de dépenses, de conformité et de bonnes pratiques professionnelles.
• Réaliser les entretiens annuels et les plans de développement individuels et conduire des points individuels hebdomadaires avec chaque Responsable de Secteur afin de suivre l’activité, partager les priorités, analyser les résultats et ajuster les plans d’actions.
• Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des nouveaux collaborateurs.
• Garantir un suivi rigoureux des objectifs, des engagements pris et des actions correctives définies.
• Identifier rapidement les écarts de performance et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Former, coacher et faire progresser les équipes sur les enseignes, les produits, les techniques de vente et les outils commerciaux.
• Suivre les indicateurs clés de performance et la réalisation des objectifs.
• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché, de visibilité et de rentabilité.
• Accompagner les équipes lors des rendez-vous et négociations stratégiques.
• Développer des relations solides avec les clients et enseignes clés de votre région.
• Être un ambassadeur des marques Electrolux en participant, avec son équipe, aux salons, événements clients et formations destinés à développer notre visibilité, notre expertise et nos relations commerciales.
• Membre de l'équipe de management commercial, vous travaillez en étroite collaboration avec le National Sales Manager et votre collègue Regional Sales Manager sur les projets, priorités commerciales et plans d'actions contribuant à la performance collective.
• Assurer une coordination efficace avec les Key Account Managers (KAM) pour l’exécution des accords nationaux.
• Collaborer avec les équipes Formation pour développer les compétences de l’équipe commerciale.

Connaissances et expériences

• Formation supérieure de type Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Vente, Marketing ou Management.
• Expérience réussie dans le management d’équipes commerciales terrain.
• Solide connaissance des réseaux de distribution et de l’environnement GSS.
• Excellentes capacités de communication, d’influence et de négociation.
• Forte appétence pour le coaching et le développement des talents.
• Capacité d’organisation, de priorisation et de pilotage de la performance.
• Forte présence terrain et grande mobilité.
• Un bon niveau d’anglais est un atout.

Pour en savoir plus :

Le Groupe Electrolux : www.electroluxgroup.com

Electrolux France : https://www.linkedin.com/company/electrolux/life/lifeatelectrolux