Regional Sales Manager

Trojan Technologies; Strasbourg; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de traitement de l’eau cherche un Responsable Régional(e) des Ventes pour développer les ventes dans le secteur municipal. Le candidat idéal aura une forte expérience en vente B2B technique et sera capable de travailler de manière autonome avec des déplacements fréquent en France. Ce poste offre une flexibilité de travail et des opportunités de développement professionnel.

Prestations

Horaires de travail flexibles

Coaching de carrière

Véhicule de fonction

Avantages santé

Qualifications

• Expérience confirmée en vente technique B2B, idéalement dans les domaines des eaux usées, de l’eau potable ou de l’environnement.
• Français natif, anglais courant requis.
• Idéalement basé(e) dans le Nord de la France, et disponible pour des déplacements fréquents (jusqu'à 60 % du temps).

Responsabilités

• Développer les ventes dans le secteur du traitement UV municipal.
• Élaborer des plans mensuels pour atteindre les objectifs via l’engagement client.
• Maintenir des relations avec les parties prenantes influençant les décisions d’achat.

Connaissances

Vente technique B2B

Relations client

Analyse commerciale

Gestion stratégique

Autonomie

Formation

Diplôme dans un domaine scientifique (chimie, biologie, sciences environnementales, ingénierie)

Outils

CRM

Description du poste

Imaginez vous…

Réaliser pleinement vos ambitions et faire progresser votre carrière. Intégrer une entreprise solide, reconnue pour ses succès et son potentiel d’avenir. Contribuer à un avenir plus durable.

Chez Trojan Technologies, vous avez le pouvoir de le concrétiser. Trojan Technologies, une entreprise du groupe Veralto, joue un rôle essentiel dans l’optimisation des différentes étapes du traitement de l’eau. Nos produits et services s’appliquent aux eaux usées municipales, à l’eau potable, au traitement des contaminants environnementaux, au traitement de l’eau résidentielle, ainsi qu’à l’ultra‑purification de l’eau utilisée dans l’industrie agroalimentaire, pharmaceutique et les applications liées aux semi‑connecteurs.

En rejoignant l’équipe de Trojan Technologies et le vaste réseau de Veralto, vous intégrez une culture unique où la raison d’être rencontre les possibilités : un environnement où notre travail a un impact quotidien sur les ressources vitales en eau, et où vous avez le pouvoir de développer vos compétences, réaliser vos ambitions et faire évoluer votre carrière.

Prenez un moment pour regarder notre vidéo : Le pouvoir de rendre les choses possibles.

Nous offrons :

• Des horaires de travail flexibles
• Une intégration professionnelle et des options de formation
• Une équipe dynamique impatiente de collaborer avec vous
• Du coaching de carrière et des opportunités de développement
• Des avantages santé
• Un véhicule de fonction

Responsable Régional(e) des Ventes

Rattaché(e) au Responsable des ventes municipales pour l’Union Européenne, le/la Responsable Régional(e) des Ventes a pour mission de développer les ventes dans le secteur du traitement UV municipal. Ce rôle combine relation client, analyse commerciale et gestion stratégique.

Ce poste est en télétravail, avec jusqu’à 60 % de déplacements dans le Nord de la France. Il requiert une forte autonomie, un sens aigu des affaires, ainsi qu’une capacité à planifier et à mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.

Chez Trojan Technologies, nous croyons en une organisation plus durable et inclusive. Nous reconnaissons les avantages du télétravail pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible au télétravail depuis votre domicile. Des informations supplémentaires seront fournies par l’équipe de recrutement. Découvrez la flexibilité et les défis que peut offrir une carrière chez Trojan Technologies.

Une journée type dans ce rôle

Objectifs de vente

• Élaborer des plans mensuels pour atteindre les objectifs via l’engagement client, la vente par la valeur et la gestion du pipeline.
• Développer un réseau solide de clients et partenaires pour promouvoir les solutions UV (Trojan UV/Aquafides) dans le secteur municipal.
• Maintenir des relations avec les parties prenantes influençant les décisions d’achat.
• Suivre et rapporter les tendances du marché, la concurrence et les opportunités.
• Participer à des activités commerciales : visites client, salons, démonstrations, gestion des partenaires.
• Fournir des retours terrain pour les initiatives corporate (recherche, Kaizen, tests bêta).
• Soutenir les propositions commerciales et les négociations de contrats.
• Suivre les KPI mensuels et mettre en œuvre des actions correctives.

Gestion de la relation client

• Piloter toutes les activités liées aux produits municipaux de Trojan Technologies.
• Développer des relations de confiance avec les clients internes et externes.
• Utiliser le CRM pour :
  • Enregistrer les activités et gérer les opportunités.
  • Présenter les revues mensuelles du pipeline et des prévisions.
  • Recueillir la voix du client pour identifier de nouvelles opportunités.

Gestion des partenaires

• Mettre en œuvre des stratégies de croissance régionales.
• Adopter une approche stratégique et des tactiques innovantes pour réussir.

Exigences essentielles du poste

• Expérience confirmée en vente technique B2B, idéalement dans les domaines des eaux usées, de l’eau potable ou de l’environnement.
• Un diplôme dans un domaine scientifique (chimie, biologie, sciences environnementales, ingénierie) est un atout.
• Français natif, anglais courant requis.
• Idéalement basé(e) dans le Nord de la France, et disponible pour des déplacements fréquents (jusqu'à 60 % du temps).

We offer (English)

• Flexible working hours.
• Professional onboarding and training options.
• A strong and collaborative team, looking forward to working with you.
• Career coaching and development opportunities.
• Annual bonus.
• Company car.

About The Role (English)

Reporting to the Municipal Sales Manager for the European Union, the Regional Sales Manager is responsible for driving growth in the municipal UV treatment market. This role blends customer relationship management, commercial analysis, and strategic execution.

This is a remote position, ideally based in northern France, with up to 60 % travel required. It demands a high level of autonomy, strong business acumen, and the ability to plan and implement effective sales strategies.

At Trojan Technologies we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Trojan Technologies can provide.

In this role, a typical day will look like (English)

Sales Targets (English)

• Create monthly sales plans to meet targets using customer engagement, Value Selling, and funnel management.
• Build a strong network of customers and channel partners to promote UV solutions (Trojan UV/Aquafides) in the municipal water sector.
• Maintain relationships with key stakeholders influencing purchasing decisions.
• Monitor and report on market trends, competition, and opportunities during monthly reviews.
• Engage in sales activities like site visits, trade shows, demos, and channel management.
• Provide field input for corporate initiatives (e.g., market research, Kaizen, beta testing).
• Support proposal development and contract negotiations.
• Track KPIs monthly and implement corrective actions as needed.

Customer Relationship Management (English)

• Lead all municipal product activities for Trojan Technologies.
• Foster collaborative relationships with internal and external customers.
• Use CRM to:
  • Log activities and manage opportunities.
  • Present monthly funnel and forecast reviews.
  • Capture Voice of Customer insights to identify new opportunities.

Channel Partner Management (English)

• Execute regional growth strategies.
• Apply strategic thinking and innovative tactics to drive success.

The essential requirements of the job include (English)

• Proven experience in technical B2B sales, ideally within the water or environmental sector.
• A degree in a science‑related field such as Chemistry, Biology, or Environmental.
• Science, Engineering, or equivalent is an asset but not mandatory.
• French native, fluent in English, are required.
• Ideally based in the North of France, with the ability to travel up to 60 % within the assigned territory.