Regional Sales Lead – Île-de-France Showroom

Ligerio; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

WeRecruit recherche un(e) Responsable commercial et showroom pour accélérer le développement régional et optimiser le trafic showroom en Île-de-France.

Vous assurerez la prospection, la fidélisation des prescripteurs, le pilotage du showroom et le reporting des performances, en collaboration avec les équipes marketing et e-commerce.

Lieu: Paris/Île-de-France, CDI, rémunération selon expérience, package showroom et mobilité locale.

Responsibilities

• Prospection active d’architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et professionnels du bâtiment
• Développement et suivi d’un portefeuille clients B2B
• Animation et fidélisation d’un réseau de prescripteurs
• Mise en place d’actions commerciales ciblées en Île-de-France notamment via des évènements dans notre showroom et la participation à des salons professionnels et autres évènements destinés aux professionnels
• Génération de trafic qualifié vers le showroom
• Définition et suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux de transformation)
• Encadrement du Responsable des Ventes Showroom
• Organisation et suivi du pipe commercial
• Amélioration de la réactivité dans le traitement des devis et des relances
• Montée en compétence de l’équipe commerciale locale
• Segmentation des clients (petits projets / projets à forte valeur)
• Priorisation des opportunités à fort potentiel
• Négociation commerciale dans le respect des objectifs de marge
• Suivi et analyse des indicateurs de performance
• Reporting régulier au Directeur du Développement
• Coordination avec les équipes marketing et e-commerce
• Contribution à la stratégie commerciale nationale

Job description

🎯 Missions principales

40 % du temps => Développement commercial régional :

• prospection active d’architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et professionnels du bâtiment

• développement et suivi d’un portefeuille clients B2B

• animation et fidélisation d’un réseau de prescripteurs

• mise en place d’actions commerciales ciblées en Île-de-France notamment via des évènements dans notre showroom et la participation à des salons professionnels et autres évènement destinés aux professionnels

• génération de trafic qualifié vers le showroom

30 % du temps => Management & pilotage du showroom :

• définition et suivi des objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux de transformation)

• encadrement du Responsable des Ventes Showroom

• organisation et suivi du pipe commercial

• amélioration de la réactivité dans le traitement des devis et des relances

• montée en compétence de l’équipe commerciale locale

20 % du temps => Pilotage de la rentabilité :

• segmentation des clients (petits projets / projets à forte valeur)

• priorisation des opportunités à fort potentiel

• négociation commerciale dans le respect des objectifs de marge

• suivi et analyse des indicateurs de performance

10 % du temps => Reporting & coordination :

• reporting régulier au Directeur du Développement

• coordination avec les équipes marketing et e-commerce

• contribution à la stratégie commerciale nationale