Regional Account Manager Industrie F/H - REF 3526-RAMIB

MAC-ERCI International; Rhône; Remote; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Home office

Job summary

MAC-ERCI International recherche un Responsable Commercial Industrie, rattaché au Manager des Ventes France, pour développer et fidéliser un portefeuille de clients et distributeurs sur le bassin lyonnais, l’Auvergne et une partie de l’Occitanie, avec déplacements fréquents.

Vous conseillez vos clients sur des solutions techniques, préparez les offres, réalisez formations et démonstrations, et travaillez en binôme avec une assistante commerciale.

Qualifications

• Formation supérieure technique ou commerciale exigée.
• Expérience réussie dans la vente de composants destinés à l’industrie.
• Maîtrise du suivi et reporting commercial et élaboration de budgets.
• Anglais professionnel indispensable.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et distributeurs.
• Gérer un secteur couvrant Lyon, Auvergne, Bourgogne et partie Occitanie.
• Conduire les négociations sur prix et conditions logistiques et qualité.
• Réaliser formations et démonstrations chez les clients.

Skills

Négociation

Relation client

Prospection

Conseil technique

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure technique ou commerciale

Job description

Notre client est un groupe industriel familial international reconnu pour son expertise technique et la qualité de ses solutions destinées aux environnements industriels exigeants. Bénéficiant de positions de référence sur plusieurs de ses marchés, il se distingue par un positionnement premium et une offre à forte valeur ajoutée associant produits, services et accompagnement technique.

Afin de poursuivre le développement de son activité Industrie en France, notre client recherche un(e) :

Home Office - région lyonnaise

Rattaché(e) au Manager des Ventes Industrie France, vous prenez la responsabilité du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients et distributeurs sur un large secteur couvrant principalement le bassin lyonnais, l’Auvergne, la Bourgogne, ainsi qu’une partie de l’Occitanie. Ce portefeuille rassemble des PME, ETI et Grands groupes évoluant dans des secteurs industriels particulièrement diversifiés tels que les équipements industriels, le ferroviaire, l’énergie, la Défense… Sur ce périmètre, vous consolidez les positions existantes et poursuivez le développement de nouveaux clients, en veillant à la croissance de l’activité et à sa rentabilité.

Dans ce cadre, vous conseillez vos clients dans le choix et la mise en œuvre de produits et solutions techniques, standards ou développés sur mesure, adaptés à leurs besoins. Au sein d’un écosystème client diversifié, vous interagissez avec de multiples interlocuteurs, auprès desquels vous présentez et argumentez vos offres et conduisez les négociations sur les prix et les conditions logistiques et qualité. Vous réalisez également des formations et démonstrations chez les clients. Au quotidien, vous travaillez en binôme avec une assistante commerciale et en étroite collaboration avec les différentes équipes internes.

Responsable du pilotage commercial de votre secteur, vous suivez l’évolution du marché, évaluez ses potentiels présents et futurs et assurez une veille concurrentielle régulière. Vous participez activement à l’élaboration des budgets et à la définition de la politique commerciale et tarifaire, tout en assurant un suivi rigoureux de votre activité et un reporting régulier auprès du Manager des Ventes.

Diplômé(e) d’une formation supérieure technique ou commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de composants, produits ou solutions techniques auprès d’une clientèle industrielle.

Votre culture technique vous permet de comprendre les problématiques de vos clients et d’échanger avec des interlocuteurs de métiers et de niveaux hiérarchiques différents. Une expérience dans la commercialisation de composants mécaniques ou, plus largement, de produits techniques destinés à l’industrie ou à la distribution constitue un réel atout.

La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable.

Basé(e) en Home Office idéalement dans la région lyonnaise, vous appréciez le terrain et êtes disponible pour des déplacements fréquents sur votre périmètre.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre écoute et votre sens de l’engagement. Autonome, rigoureux(se), proactif(ve) et force de proposition, vous faites preuve de ténacité et de persévérance et savez construire des relations de confiance durables avec vos clients comme avec vos interlocuteurs internes.

Ce poste offre l’opportunité de rejoindre un groupe industriel familial reconnu pour son expertise, son positionnement premium et la qualité de ses solutions, qui privilégie une vision long terme et accompagne ses collaborateurs dans leur développement.