Référent partenariats et ventes indirectes F/H

ECMA; Paris; Hybride; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Épargne salariale

Titre restaurant

Résumé du poste

ECMA, rattachée au Conseil national de l’Ordre des experts-comptables, recrute un(e) Référent(e) partenariats et ventes indirectes en CDI. Vous déployez et animez l’écosystème partenaires et contribuerez à transformer les collaborations en levier de croissance.

Au sein du département commercial, vous fidélisez éditeurs, prescripteurs et acteurs du réseau B2B, coordonnez des projets et assurez le pilotage des opportunités jusqu’à la production.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation Bac +5, idéalement en école de commerce ou équivalent.
• Au moins 2 à 3 ans d’expérience dans les partenariats, le développement commercial ou l’animation d’un réseau B2B.
• Aisance à l’écrit et à l’oral, rigueur, curiosité et sens de l’écoute; maîtrise des outils bureautiques; expérience CRM serait un plus.
• Connaissance de l’écosystème de l’expertise comptable, des fintechs ou des logiciels B2B est un atout supplémentaire.

Responsabilités

• Animer et fidéliser nos partenaires existants : éditeurs, prescripteurs, groupements et acteurs de l’écosystème.
• Repérer de nouvelles opportunités de partenariat et les qualifier.
• Accompagner les partenaires dans leur parcours d’intégration jusqu’en production.
• Préparer et animer les réunions, comités, webinaires et événements.
• Suivre les opportunités commerciales et mesurer l’impact des actions.
• Reporter les besoins et pistes d’amélioration pour renforcer la collaboration.

Connaissances

Partenariats B2B

Développement commercial

Animation réseau partenaires

Gestion de CRM

Communication écrite et orale

Connaissance écosystème comptable/fin+

Formation

Bac+5 formation école de commerce ou équivalent

Outils

CRM

Suite bureautique

Description du poste

Rejoignez ECMA et contribuez au développement de solutions numériques qui accompagnent la transformation des cabinets d’expertise comptable !

ECMA, rattachée au Conseil national de l’Ordre des experts-comptables, conçoit et commercialise des solutions numériques utilisées chaque jour par les cabinets d’expertise comptable.

ECMA aujourd’hui, c’est :

• 5 solutions numériques (jedeclare.com, jesignexpert.com, jefacture.com, conformexpert.com, jedataviz.com) plébiscitées par les cabinets et récompensées chaque année au Palmarès du Monde du Chiffre ;
• Plus de 14 000 cabinets utilisateurs ;
• Une équipe de + de 40 collaborateurs

Pour accompagner cette dynamique, nous recrutons un(e) Référent(e) partenariats et ventes indirectes en CDI.

Votre rôle

Au sein du département commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et l’animation de l’écosystème partenarial d’ECMA. Aux côtés du Responsable partenariats et ventes indirectes, vous contribuerez à créer des relations durables avec nos partenaires et à faire de ces collaborations un véritable levier de croissance.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Animer et fidéliser nos partenaires existants : éditeurs, prescripteurs, groupements et acteurs de l’écosystème.
• Repérer de nouvelles opportunités de partenariat et participer à leur qualification.
• Accompagner les partenaires dans leur parcours d’intégration, de leurs premiers échanges jusqu’au passage en production.
• Préparer et animer les réunions, comités, webinaires, événements et supports qui rythment la relation partenariale.
• Suivre les opportunités commerciales générées et mesurer l’impact des actions menées.
• Faire remonter les besoins, irritants et pistes d’amélioration pour renforcer en continu la qualité de la collaboration.

Ce poste est fait pour vous si...

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation Bac +5, idéalement en école de commerce ou équivalent.
• Vous disposez d’au moins 2 à 3 ans d’expérience dans les partenariats, le développement commercial ou l’animation d’un réseau B2B.
• Vous aimez créer du lien, coordonner des projets et faire avancer plusieurs sujets en parallèle.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre curiosité et votre sens de l’écoute.
• Vous êtes à l’aise à l’écrit comme à l’oral et maîtrisez les outils bureautiques ; une expérience CRM serait un plus.
• Vous connaissez l’écosystème de l’expertise comptable, des fintechs ou des logiciels B2B ? C’est un atout supplémentaire.

Ce que nous offrons

• Un poste au cœur d’un écosystème professionnel en pleine transformation
• Une équipe à taille humaine, dynamique et engagée
• 25 CP et 14 RTT
• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine après 6 mois d'ancienneté
• Épargne salariale (accord d'intéressement et/ou de participation)
• Prise en charge à 100% du titre de transport
• Titres restaurant à 11€ et/ou accès au RIE

Pour toute information relative à notre politique de protection des données des candidats (RGPD), nous vous invitons à consulter notre site internet : https://ecma-solutions.com/politique-rgpd-candidats.