Programs Sales Engineer

Faurecia South Africa; Brières-les-Scellés; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Plus de 22 heures de formation

Job summary

Forvia recherche un Program Sales Engineer pour piloter les aspects commerciaux des programmes clients, du développement au lancement, afin d’assurer rentabilité et satisfaction client.

Vous travaillez avec les équipes Program Management, Engineering, Purchasing, Finance et Operations pour soutenir le succès des programmes tout en protégeant les marges et les revenus. Le poste requiert une expertise confirmée en ventes et gestion de programmes dans le B2B industriel.

Qualifications

• Expérience en ventes et gestion de programme dans le B2B industriel exigée.
• Bonne compréhension de la rentabilité des programmes et des négociations commerciales.
• L’expérience dans l’industrie automobile est appréciée.

Responsibilities

• Diriger les aspects commerciaux des programmes clients lors du développement et du lancement.
• Participer activement aux réunions Core Team et aux revues de gouvernance.
• Assurer l’alignement entre les attentes du client et les objectifs internes.
• Soutenir les activités de lancement du programme d’un point de vue commercial.
• Maintenir des relations solides avec les achats et les équipes techniques du client.

Skills

Sales expérience

Gestion de programme

Gestion de comptes clients

B2B industriel

Education

Master en Business/Ingénierie/Économie

Job description

Forvia, pour une mobilité technologique et durable

Pionniers dans les technologies favorisant les expériences de mobilité qui comptent pour vous.

Votre mission, rôle et responsabilités

The Programs Sales Engineer is responsible for managing all commercial aspects of customer programs during the development and launch phases. The role acts as the key commercial interface between the customer and internal teams, ensuring program profitability, customer satisfaction, and successful execution of commercial commitments.

The Programs Sales Engineer works closely with Program Managers, Engineering, Purchasing, Finance, and Operations teams to support program success while protecting margins and driving business performance.

Main Responsibilities

Program Commercial Management

• Act as the commercial lead for assigned customer programs during the development phase.
• Participate actively in Program Core Team meetings and governance reviews.
• Ensure alignment between customer expectations and internal program objectives.
• Support program launch activities from a commercial perspective.
• Maintain strong relationships with customer Purchasing, Engineering, and Program teams.

Engineering Change Request (ECR) Management

• Lead the preparation and negotiation of commercial responses to customer Engineering Change Requests (ECRs).
• Assess impacts on piece price, tooling, development costs, and investments.
• Ensure all commercial changes are properly documented and approved.
• Protect program profitability through effective negotiation and change management.

Profitability & Financial Performance

• Monitor program profitability, margins, and commercial KPIs throughout the program lifecycle.
• Analyze risks and opportunities impacting business performance.
• Identify and implement commercial productivity initiatives.
• Support recovery of additional costs resulting from scope changes or customer requests.
• Monitor economic factors impacting program performance such as inflation and exchange rate evolution.

Customer Relationship Management

• Develop strong customer intimacy through regular interactions and reviews.
• Prepare customer meetings and ensure proper follow-up of actions.
• Monitor customer satisfaction and identify opportunities to strengthen partnerships.
• Provide timely and professional responses to customer requests.

Contract & Sales Administration

• Ensure compliance with commercial commitments and contractual requirements.
• Maintain accurate documentation of pricing, customer agreements, and commercial correspondence.
• Support purchase order management, invoicing follow-up, and payment monitoring processes.
• Ensure adherence to Sales Administration procedures.

Cross-Functional Collaboration

• Work closely with Program Management, Engineering, Purchasing, Quality, Finance, and Operations teams.
• Ensure commercial decisions are aligned with program objectives and operational capabilities.
• Support risk management and escalation processes when required.
• Contribute to continuous improvement initiatives within the Sales organization.

Profil et compétences requises pour réussir

Education

• Master's Degree in Business, Engineering, Economics, or a related field.

Experience

• Minimum 3 to 5 years of experience in Sales, Program Management, Customer Account Management, or Business Development in an industrial B2B environment.
• Experience in commercial negotiations and customer-facing roles.
• Automotive industry experience is highly desirable.
• Strong understanding of program profitability and commercial management principles.

Ce que Forvia peut vous apporter

• Chez Forvia, vous trouverez un environnement engageant et dynamique où vous pourrez contribuer au développement de technologies de pointe en matière de mobilité durable.
• Nous sommes le 7ème équipementier automobile mondial, employant plus de 157 000 personnes dans plus de 40 pays, offrant ainsi de nombreuses opportunités de développement de carrière.
• Nous accueillons des personnes dynamiques et agiles qui peuvent s’épanouir dans un environnement en constante évolution. Des personnes qui partagent nos valeurs fortes. Des collaborateurs avec un esprit collaboratif et une exigence de qualité envers nos clients. Des personnes désireuses d’apprendre tout au long de la vie et ayant envie de se dépasser. Des personnes avec un état d’esprit international qui aspirent à travailler dans une industrie en transformation, où l'excellence, la rapidité et la qualité comptent.
• Nous cultivons un environnement d'apprentissage et investir sur de nouvelles technologies, outils et ressources afin de rester à la pointe de l’industrie est dans notre ADN.
• Nos employés bénéficient en moyenne de plus de 22 heures de formation (à la fois en ligne et en présentiel) au sein de FORVIA University (cinq campus dans le monde).
• Nous offrons un environnement multiculturel qui valorise la diversité et la collaboration internationale. Nous croyons que la diversité est une force. Pour créer une culture inclusive où toutes les formes de diversité créent une réelle valeur pour l'entreprise, nous avons adopté des objectifs de diversité de genre et des plans d'action pour l'inclusion.
• En tant que pionnier de l'industrie automobile, atteindre le zéro net en CO2 est une priorité pour nous : en juin 2022, Forvia est devenu le premier groupe automobile mondial à être certifié avec la nouvelle norme SBTI Net-Zero (la norme la plus ambitieuse de SBTi), alignée avec l'ambition de l'Accord de Paris de 2015 de limiter le réchauffement climatique à 1,5°C. Trois principes guident notre action : utiliser moins, utiliser mieux et utiliser plus longtemps, en mettant l'accent sur la recyclabilité et l'économie circulaire.

Pourquoi nous / plus d’informations

Fournisseur mondial de technologie automobile, FORVIA regroupe les forces technologiques et industrielles complementaires de Faurecia et de HELLA.

Avec plus de 137 500 collaborateurs, dont plus de 12 000 ingenieurs en R&D dans plus de 40 pays, FORVIA propose une approche unique et globale des defis automobiles d'aujourd'hui et de demain. Compose de 6 groupes d'activites et d'un solide portefeuille de propriete intellectuelle de plus de 12 400 brevets, FORVIA a pour objectif de devenir le partenaire privilegie d'innovation et d'integration des constructeurs automobiles du monde entier.

En 2025, le Groupe a realise un chiffre d'affaires consolide de 26.2 milliards d'euros avant IFRS 5. FORVIA SE est cotee sur le marche Euronext Paris sous le code mnemonique FRVIA et fait partie de l'indice SBF 120.

FORVIA est un acteur du changement qui s'engage a accompagner la transformation de la mobilite. www.forvia.com

Salary Range: EUR selon profil