Product Marketing Manager, solutions clients

Inqom; Arrondissement de Tours; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Inqom recherche un Senior Product Marketing Manager pour relier le marché au produit et à l’équipe Revenue, et accompagner le changement dans les cabinets partenaires.

Votre rôle est de rendre les offres simples à comprendre, faciles à vendre et réellement utilisables par les cabinets dans leurs relations avec leurs clients. Vous contribuerez au positionnement, messaging et lancements des nouvelles offres.

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience en Product Marketing.
• Expérience Cible TPE-PME et distribution via partenaires ou revendeurs.
• Capacité à prendre en main rapidement des sujets complexes (réglementaires/financiers).
• Expérience solide en Sales Enablement.
• Excellentes qualités rédactionnelles et de synthèse.
• Capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs experts.
• Expérience démontrable des outils IA ou agentiques.
• Autonomie, curiosité et capacité à évoluer dans un contexte en construction.
• Orientation action et capacité à prendre du recul.
• Connaissance de la comptabilité, fintech ou logiciels de gestion est un vrai plus.
• Expérience sur des produits liée à l’automatisation, data ou IA appréciée.
• Français courant et anglais professionnel.

Responsabilités

• Définir segments prioritaires, propositions de valeur et messages des offres.
• Construire un discours clair autour d’Inqom Gestion, Plateforme Agréée, paie et pré-comptabilité.
• Adapter messages aux besoins des cabinets et de leurs clients TPE-PME.

Connaissances

Product Marketing

Sales Enablement

Rédaction & synthèse

Autonomie & curiosité

Relation client & confiance

IA / outils IA

Travail avec experts

Action & hauteur de vue

Description du poste

Dans un contexte de croissance et de structuration de notre équipe Marketing, nous renforçons notre organisation avec un poste clé de Product Marketing Manager, solutions clients.

Le poste porte sur les solutions que les cabinets d’expertise comptable proposent à leurs propres clients TPE-PME : gestion financière, facturation électronique, paie et pré-comptabilité.

Votre terrain de jeu se situe au croisement de trois transformations majeures : la généralisation de la facturation électronique, la digitalisation des TPE-PME et l’évolution du rôle des cabinets, qui deviennent de véritables distributeurs de services.

Le rôle de PMM, solutions clients couvre le périmètre suivant :

• Les produits : Inqom Gestion, nos offres de gestion distribuées par le cabinet à ses clients sous sa marque, à ses prix. L’application mobile Inqom : qui permet aux clients du cabinet de traiter leurs pièces comptables et superviser leur activité depuis leur smartphone
• La transformation des cabinets : Le déploiement d’une nouvelle offre commerciale est un projet de transformation globale de l’organisation du cabinet, et un point clé de notre différenciation sur le marché.
• Inqom Care et Care+, nos programmes d’accompagnement dans la migration et l’adoption des outils Inqom Gestion par les collaborateurs et les clients du cabinet.

Votre mission

En tant que Senior Product Marketing Manager, vous faites le lien entre le marché, le Produit, les équipes revenue qui commercialisent et déploient nos solutions, et l’équipe Change en charge de la conduite du changement des cabinets.

Votre objectif : rendre nos offres simples à comprendre, faciles à vendre et concrètement utilisables par les cabinets dans leur relation avec leurs propres clients.

Positionnement & messaging

• Définir les segments prioritaires, les propositions de valeur et les messages de nos différentes offres
• Construire un discours clair autour d’Inqom Gestion, de la Plateforme Agréée, de la paie, de la pré-comptabilité
• Adapter les messages aux besoins des cabinets et de leurs clients TPE-PME

Modèle de distribution & outils partenaires

• Rendre lisible notre modèle : le cabinet achète à Inqom, revend sous sa marque, conserve la relation client et capte la marge
• Construire les outils permettant aux cabinets de vendre ces offres : simulateurs, grilles, argumentaires, supports d’aide à la vente
• Aider les cabinets à intégrer ces solutions dans leurs propres offres et packs de services

Go-to-market & lancements

• Préparer et coordonner les lancements de nouvelles offres ou évolutions
• Définir les messages, supports et outils nécessaires à leur mise sur le marché
• Accompagner les équipes Sales, Customer Success et les cabinets partenaires dans leur appropriation

Sales Enablement & change management

• Collaborer avec notre CRO et les managers de l’équipe Revenue pour définir les outils et supports de vente à créer pour équiper les cabinets dans la distribution de nos offres.
• Créer les supports commerciaux : présentations, fiches offres, battlecards, cas d’usage, scripts d’objection, contenus vidéo
• Collaborer avec l’équipe Change Management : le PMM sera leur partenaire dans la construction des documents standards d’organisation cible pour les cabinets
• Former les équipes commerciales à chaque évolution du périmètre
• Faire évoluer les supports en fonction des retours terrain et de leur utilisation réelle

Marché & concurrence

• Analyser les comportements d’achat, les freins à l’adoption et les objections
• Assurer une veille sur les éditeurs de gestion, fintechs et autres acteurs du marché
• Maintenir des battlecards à jour : positionnement, pricing, différenciants, arguments de bascule et réponses aux objections
• Transformer les enseignements du marché en recommandations pour les équipes Produit et Marketing

• Minimum 7 ans d’expérience en Product Marketing
• Expérience des cibles TPE-PME et idéalement de modèles distribués via des partenaires ou revendeurs
• Capacité à s’approprier rapidement des sujets complexes, réglementaires ou financiers
• Expérience solide en Sales Enablement
• Excellentes qualités rédactionnelles et de synthèse
• Capacité à travailler avec des interlocuteurs experts et à créer rapidement une relation de confiance
• Expérience démontrable des outils IA ou agentiques
• Autonomie, curiosité et capacité à avancer dans un environnement en construction
• Orientation action, avec la capacité à prendre de la hauteur
• Une connaissance de la comptabilité, de la fintech, des services financiers ou des logiciels de gestion est un vrai plus.
• Une expérience sur des produits liés à l’automatisation, la data ou l’IA sera également appréciée.
• Français courant, anglais professionnel.