Product Marketing Manager, solutions clients

Inqom; France; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Inqom, dans le cadre de sa croissance, recherche un Senior Product Marketing Manager pour relier le marché, le produit et les équipes revenue et change management, afin de rendre les offres simples à comprendre et à vendre auprès des cabinets et de leurs clients TPE-PME.

Le rôle couvrira le positionnement, le messaging, les lancements et l’alignement avec les partenaires cabinets, avec un focus sur l’adoption des outils et l’intégration dans les packs de services, en lien avec l’IA et

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience en Product Marketing
• Expérience des cibles TPE-PME et idéalement de modèles distribués via des partenaires ou revendeurs
• Capacité à s’approprier rapidement des sujets complexes, réglementaires ou financiers
• Expérience solide en Sales Enablement
• Excellentes qualités rédactionnelles et de synthèse
• Capacité à travailler avec des interlocuteurs experts et à créer rapidement une relation de confiance
• Expérience démontrable des outils IA ou agentiques
• Autonomie, curiosité et capacité à avancer dans un environnement en construction
• Orientation action, avec la capacité à prendre de la hauteur
• Une connaissance de la comptabilité, de la fintech, des services financiers ou des logiciels de gestion est un vrai plus.
• Une expérience sur des produits liés à l’automatisation, la data ou l’IA sera également appréciée.
• Français courant, anglais professionnel.

Responsabilités

• Définir segments prioritaires, propositions de valeur et messages de nos différentes offres
• Construire un discours clair autour des offres et des plateformes
• Adapter les messages aux besoins des cabinets et de leurs clients TPE-PME
• Préparer et coordonner les lancements de nouvelles offres ou évolutions
• Définir les messages, supports et outils nécessaires à leur mise sur le marché
• Accompagner les équipes Sales, Customer Success et les cabinets partenaires
• Collaborer avec le CRO et les managers de l’équipe Revenue pour définir les outils et supports de vente
• Créer les supports commerciaux : présentations, fiches offres, battlecards, cas d’usage, scripts d’objection, contenus vidéo
• Collaborer avec l’équipe Change Management et former les équipes commerciales
• Faire évoluer les supports selon retours terrain et utilisation
• Analyser les comportements d’achat et les objections
• Veiller sur les éditeurs de gestion, fintechs et acteurs du marché
• Maintenir des battlecards à jour
• Transformer les enseignements du marché en recommandations pour les équipes Produit et Marketing

Connaissances

Product Marketing

Sales Enablement

Change Management

Rédaction

Stratégie GTM

Relation partenaires

IA / outils agentiques

Autonomie

Anglais professionnel

Français courant

Description du poste

Dans un contexte de croissance et de structuration de notre équipe Marketing, nous renforçons notre organisation avec un poste clé de Product Marketing Manager, solutions clients.

Le poste porte sur les solutions que les cabinets d’expertise comptable proposent à leurs propres clients TPE-PME : gestion financière, facturation électronique, paie et pré-comptabilité.

Votre terrain de jeu se situe au croisement de trois transformations majeures : la généralisation de la facturation électronique, la digitalisation des TPE-PME et l’évolution du rôle des cabinets, qui deviennent de véritables distributeurs de services.

Le rôle de PMM, solutions clients couvre le périmètre suivant :

• Les produits : Inqom Gestion, nos offres de gestion distribuées par le cabinet à ses clients sous sa marque, à ses prix. L’application mobile Inqom : qui permet aux clients du cabinet de traiter leurs pièces comptables et superviser leur activité depuis leur smartphone
• La transformation des cabinets : Le déploiement d’une nouvelle offre commerciale est un projet de transformation globale de l’organisation du cabinet, et un point clé de notre différenciation sur le marché.
• Inqom Care et Care+, nos programmes d’accompagnement dans la migration et l’adoption des outils Inqom Gestion par les collaborateurs et les clients du cabinet.

Votre mission

En tant que Senior Product Marketing Manager, vous faites le lien entre le marché, le Produit, les équipes revenue qui commercialisent et déploient nos solutions, et l’équipe Change en charge de la conduite du changement des cabinets.

Votre objectif : rendre nos offres simples à comprendre, faciles à vendre et concrètement utilisables par les cabinets dans leur relation avec leurs propres clients.

Positionnement & messaging

• Définir les segments prioritaires, les propositions de valeur et les messages de nos différentes offres
• Construire un discours clair autour d’Inqom Gestion, de la Plateforme Agréée, de la paie, de la pré-comptabilité
• Adapter les messages aux besoins des cabinets et de leurs clients TPE-PME

Modèle de distribution & outils partenaires

• Rendre lisible notre modèle : le cabinet achète à Inqom, revend sous sa marque, conserve la relation client et capte la marge
• Construire les outils permettant aux cabinets de vendre ces offres : simulateurs, grilles, argumentaires, supports d’aide à la vente
• Aider les cabinets à intégrer ces solutions dans leurs propres offres et packs de services

Go-to-market & lancements

• Préparer et coordonner les lancements de nouvelles offres ou évolutions
• Définir les messages, supports et outils nécessaires à leur mise sur le marché
• Accompagner les équipes Sales, Customer Success et les cabinets partenaires dans leur appropriation

Sales Enablement & change management

• Collaborer avec notre CRO et les managers de l’équipe Revenue pour définir les outils et supports de vente à créer pour équiper les cabinets dans la distribution de nos offres.
• Créer les supports commerciaux : présentations, fiches offres, battlecards, cas d’usage, scripts d’objection, contenus vidéo
• Collaborer avec l’équipe Change Management : le PMM sera leur partenaire dans la construction des documents standards d’organisation cible pour les cabinets
• Former les équipes commerciales à chaque évolution du périmètre
• Faire évoluer les supports en fonction des retours terrain et de leur utilisation réelle

Marché & concurrence

• Analyser les comportements d’achat, les freins à l’adoption et les objections
• Assurer une veille sur les éditeurs de gestion, fintechs et autres acteurs du marché
• Maintenir des battlecards à jour : positionnement, pricing, différenciants, arguments de bascule et réponses aux objections
• Transformer les enseignements du marché en recommandations pour les équipes Produit et Marketing

• Minimum 7 ans d’expérience en Product Marketing
• Expérience des cibles TPE-PME et idéalement de modèles distribués via des partenaires ou revendeurs
• Capacité à s’approprier rapidement des sujets complexes, réglementaires ou financiers
• Expérience solide en Sales Enablement
• Excellentes qualités rédactionnelles et de synthèse
• Capacité à travailler avec des interlocuteurs experts et à créer rapidement une relation de confiance
• Expérience démontrable des outils IA ou agentiques
• Autonomie, curiosité et capacité à avancer dans un environnement en construction
• Orientation action, avec la capacité à prendre de la hauteur
• Une connaissance de la comptabilité, de la fintech, des services financiers ou des logiciels de gestion est un vrai plus.
• Une expérience sur des produits liés à l’automatisation, la data ou l’IA sera également appréciée.
• Français courant, anglais professionnel.