Responsable prescription F/H

SPURGIN LEONHART; Île-de-France; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Spurgin Leonhart, acteur industriel historique dans la production de prémurs en béton de bois, recrute un prescripteur commercial F/H en Île-de-France. Sous la direction du directeur prémurs béton de bois, vous intégrerez une équipe de 3 prescripteurs et contribuerez au déploiement des produits auprès des acteurs de la construction neuve.

Vos missions incluent l’identification de chantiers, le développement d’un réseau d’influence, le ciblage des décideurs (architectes, bureaux d’études, maîtres

Qualifications

• Première expérience réussie dans la prescription de produits du bâtiment et/ou de matériaux de construction.
• Sensibilité environnementale et veille sur l'innovation.
• Savoir élaborer une feuille de route et des argumentaires commerciaux.
• Organisation, rigueur et persévérance.
• Capacité à promouvoir des produits techniques à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Identifier les chantiers en amont et développer un réseau d'influence dans la construction durable.
• Cibler les décideurs clés : architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d’ouvrage et maîtres d’œuvre.
• Concilier les produits avec les plans et les CCTP des maîtres d’ouvrage.
• Suivre les affaires de la conception à l’attribution des marchés.
• Assurer le relais avec les technico‑commerciaux et le bureau d’études pour maximiser les signatures de contrats.
• Présence à des événements et salons et animer des temps de formation.
• Mesurer l’efficacité des actions commerciales via le reporting dans le CRM Salesforce.

Connaissances

Réseau d'influence

Négociation commerciale

Ciblage décideurs

Veille marché

Formation

Formation supérieure technique ou commerciale

Outils

Salesforce CRM

Description du poste

Acteur industriel historique dans la production de matériaux de construction, Spurgin occupe une place de leader dans la fabrication de prémurs (produit composé de deux parois minces parallèles en béton armé reliées entre elles par des armatures métalliques, plus léger, qui facilite la construction de murs de grandes dimensions).

Animé par un fort sens de l’innovation, Spurgin se distingue de ses concurrents en élargissant sa gamme de produits vers des matériaux plus respectueux de l’environnement. L’entreprise a ainsi lancé une nouvelle gamme de prémurs en béton de bois non seulement moins consommateur de CO2 mais également doté d’excellentes capacités d’isolation (notamment thermique).

Pour accélérer dans le développement de cette activité, l’entreprise renforce ses actions de prescription sur l’Ile de France et recrute un·e :

Prescripteur commercial F/H

Rattaché au directeur « prémurs béton de bois », vous rejoignez une équipe de 3 prescripteurs et jouez un rôle clé dans le déploiement du prémur en béton de bois auprès des acteurs de la construction neuve en Ile-de-France.

Pour cela, vous :

• identifiez le plus en amont possible les chantiers à venir et développez un réseau d'influence dans le secteur de la construction durable ;
• ciblez les décideurs clés
• de la construction – architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage et maîtres d’œuvre ;
• les bailleurs sociaux, les promoteurs…
• construisez un argumentaire adapté aux besoins de chaque cible sur la base des multiples avantages produits (moindre impact en CO2, matériaux biosourcés, isolation thermique, isolation phonique, résistance au feu, résistance balistique, résistance aux intrusions…
• conseillez vos interlocuteurs jusqu’à intégrer les produits dans leurs plans et les faire inscrire à leurs CCTP ;
• suivez les affaires depuis la phase de conception jusqu'à l'attribution des marchés ;
• veillez au passage de relais en interne aux technico-commerciaux et au bureau d’études, afin de maximiser la transformation effective des prescriptions en signatures de contrats ;
• assurez une présence aux événements, salons et animez des temps de formation
• mesurez l’efficacité de vos actions commerciales via leur reporting dans le CRM Salesforce.

De formation supérieure technique ou commerciale, vous bénéficiez a minima d'une première expérience réussie dans la prescription de produits du bâtiment et/ou de matériaux de construction. Vous êtes animé par une forte sensibilité environnementale et aimez rester en veille sur des sujets d’innovation. Vous savez promouvoir des produits techniques et à forte valeur ajoutée. Vous savez élaborer une feuille de route et des argumentaires commerciaux ciblés adaptés à chaque situation de marché. Vous faites preuve d’organisation, de rigueur et de persévérance afin de maximiser la transformation effective de vos actions amont de prescription.