Presales / Solution Consultant

ChapsVision; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

12 RTT

Carte Swile

Télétravail 3j/semaine

Transports 50%

Mobilité durable

Mutuelle 55%

Participation

Wellpass

Legal Care Ekie

HelloCSE

Chèques vacances

Job summary

ChapsVision recherche un consultant Avant-Vente pour accompagner nos clients du secteur bancaire et assurantiel sur des problématiques liées à la fraude, au risque et à la conformité. Vous travaillerez avec les équipes commerciales et techniques pour comprendre les besoins et démontrer la valeur de nos solutions Data & IA.

Le poste est en environnement bancaire complexe et réglementé, avec des présentations et démonstrations personnalisées, et des activités répondant aux RFIs/RFPs.

Qualifications

• Expérience significative dans le secteur bancaire et/ou assurantiel, problématiques fraude, conformité, risque ou Data & IA
• Expérience en conseil, avant-vente ou accompagnement de projets auprès d’acteurs financiers
• Bonne compréhension des enjeux liés à la lutte contre la fraude, au KYC/LCB-FT et à l’identification des profils à risque
• Une expérience en avant-vente de solutions anti-fraude est un plus
• Une expérience auprès de banques françaises ou d’institutions financières est particulièrement appréciée
• Français courant et anglais professionnel.

Responsibilities

• Comprendre les enjeux métiers et proposer des réponses adaptées.
• Conduire les cadrages et découpes de besoins pour les banques et assureurs.
• Concevoir et réaliser des démonstrations personnalisées des solutions Data & IA.
• Contribuer aux réponses RFI/RFP et propositions adaptées.
• Coordonner les interlocuteurs internes pour transformer les besoins métiers en solutions concrètes.

Skills

Expérience bancaire

Avant-vente

KYC/LCB-FT

Anti-fraude

Banques françaises

Anglais professionnel

Job description

À propos de ChapsVision

En quelques années, ChapsVision s’est imposé comme un acteur européen de référence du Big Data et de l’Intelligence Artificielle.

Notre ambition : permettre aux entreprises et aux organisations publiques d’exploiter leurs données de manière souveraine, sécurisée et intelligente.

Depuis 2019 :

• +380 M€ levés auprès de Bpifrance

• 29+ acquisitions

• ~1 200 collaborateurs

• +1 000 clients grands comptes

• Présence internationale : Canada, États-Unis, Maroc, Belgique, Japon, Allemagne, Espagne…

• Membre du French Tech Next40

Ce que nous construisons :

• Une suite IA dédiée aux entreprises : CRM, Marketing Automation, Commerce Unifié, Analytics

• Des solutions souveraines pour les acteurs stratégiques publics : défense, renseignement, cybersécurité

Le tout s’appuie sur ArgonOS, notre plateforme de traitement massif de données, renforcée par les technologies RAG de Sinequa.

Contexte

Vous intégrerez notre Business Line Enterprise Data & IA, au sein de l’équipe Avant-Vente.

Dans le cadre du développement de nos activités auprès des acteurs de la banque et de l’assurance, nous recherchons un(e) Consultant(e) Avant-Vente pour accompagner nos clients sur des problématiques à forts enjeux autour de la fraude, du risque et de la conformité.

Vous interviendrez auprès de grands acteurs du secteur financier et d’institutions publiques, notamment sur des enjeux d’identification des fraudes et des profils à risque, dans des environnements complexes et fortement réglementés.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques afin de comprendre les problématiques clients, construire des réponses adaptées et démontrer la valeur de nos solutions Data & IA.

Missions

• Comprendre les enjeux métiers de nos clients et prospects dans les domaines de la fraude, du risque, de la conformité et de la LCB-FT, et identifier les réponses apportées par nos solutions.

• Participer aux phases de cadrage et de découverte afin de qualifier les besoins et construire des réponses adaptées aux problématiques des acteurs bancaires et assurantiels.

• Comprendre les problématiques liées à la Data et l’IA

• Accompagner les équipes commerciales dans les rendez-vous clients et prospects en apportant votre expertise métier et conseil.

• Concevoir et réaliser des présentations et démonstrations personnalisées permettant de valoriser nos solutions auprès d’interlocuteurs métiers, techniques et décisionnaires.

• Contribuer aux réponses aux RFI/RFP et à la construction de propositions adaptées aux enjeux de nos clients.

• Coordonner les différents interlocuteurs internes afin de transformer les besoins métiers en solutions concrètes et pertinentes.

Environnement technique

• Solutions Data & IA appliquées aux enjeux de la banque et de l’assurance

• Analyse et exploitation de données structurées et non structurées

• Cas d’usage autour de la fraude, du risque et de la conformité

• Technologies d’IA, Machine Learning et RAG

• Environnements complexes et fortement réglementés

Profil recherché

Hard Skills :

• Expérience significative dans le secteur bancaire et/ou assurantiel, idéalement sur des problématiques de fraude, conformité, risque ou LCB-FT et des problématiques Data&AI dans ces domaines.

• Expérience en conseil, avant-vente ou accompagnement de projets auprès d’acteurs financiers.

• Bonne compréhension des enjeux liés à la lutte contre la fraude, au KYC/LCB-FT et à l’identification des profils à risque.

• Une expérience en avant-vente de solutions anti-fraude est un plus.

• Une expérience auprès de banques françaises ou d’institutions financières est particulièrement appréciée.

• Français courant et anglais professionnel.

Soft Skills :

• Excellentes capacités de communication et de pédagogie.

• Forte orientation client et sens du conseil.

• Capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers d’un client et à proposer des réponses adaptées.

• Collaboratif, travail en équipe

• Agilité, autonomie et capacité d’adaptation.

• Résilience et attitude positive, notamment dans le cadre de cycles de vente complexes.

• Goût pour les environnements technologiques et les problématiques liées à la Data et à l’IA.

Avantages

• 12 RTT

• Carte Swile : 11€ / jour pris en charge à 60% (100% pour les stagiaires)

• Télétravail jusqu’à 3 jours / semaine + indemnité mensuelle de 26€

• Transport en commun pris en charge à 50%

• Forfait mobilité durable jusqu’à 400€ / an

• Mutuelle prise en charge à 55%

• Participation

• CSE comprenant :

  • Wellpass
  • Legal Care Ekie
  • HelloCSE avec cagnotte semestrielle
  • Chèques vacances

Diversité & Inclusion

ChapsVision s'inscrit dans une démarche d'inclusion et s'engage à étudier toutes les candidatures au regard des compétences et qualifications de chacun.

Dans un souci de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.