Presales engineer

Alphorm; France; On-site; EUR 35,000 - 50,000; Full time

Job summary

Alphorm, une plateforme e-learning spécialisée dans la formation IT, recherche un 'Presales engineer' pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat devra allier expertise technique et compétences commerciales pour promouvoir les solutions de formation adaptées aux besoins des clients.

Le poste implique la prospection B2B, la préparation de propositions commerciales, et un suivi rigoureux des projets. Une formation Bac+5 en informatique et une expérience en vente sont requises.

Qualifications

• Formation Bac+5 en informatique ou expérience significative en vente.
• Première expérience réussie en tant que technico-commercial dans le secteur IT.
• Maîtrise du français obligatoire.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B.
• Comprendre les besoins techniques des clients pour une bonne solution.
• Préparer et négocier des propositions commerciales.

Skills

Prospection B2B

Compréhension des besoins techniques

Négociation

Utilisation des outils CRM

Education

Bac+5 en informatique ou équivalent

Job description

Dans le cadre de son développement, Alphorm, plateforme e-learning spécialisée dans la formation IT, recherche un “Presales engineer” pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat idéal aura un parcours alliant expertise technique en informatique et compétences commerciales, afin de promouvoir nos solutions de formation et d’accompagner nos clients dans la mise en place de formations adaptées à leurs besoins.

1. Développement commercial :

   • Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B.

   • Développer et fidéliser un portefeuille client existant.

   • Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients grâce à une parfaite compréhension des produits.

2. Expertise technique :

   • Comprendre les besoins techniques des clients pour leur proposer les solutions de formation les plus pertinentes.

   • Mettre en place une stack sortante et entrante pour leadgen.

   • Assurer des démonstrations produits et des présentations techniques.

3. Négociation et suivi des projets :

   • Préparer et négocier les propositions commerciales et techniques.

   • Assurer un suivi rigoureux des projets jusqu’à leur conclusion.

   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et pédagogiques pour aligner les offres sur les besoins du marché.

Profil recherché

Nous recherchons un profil polyvalent avec une double compétence technique et commerciale :

• Formation : Bac+5 en informatique (ou équivalent) ou licence en informatique, avec une spécialisation commerciale ou une expérience significative en vente.

• Expérience : Une première expérience réussie en tant que technico-commercial, idéalement dans le secteur IT ou e-learning.

• Connaissance des outils CRM et des pratiques de vente en ligne.

• Maîtrise du français obligatoire.

  Si vous êtes passionné par les nouvelles technologies et souhaitez rejoindre une équipe dynamique et innovante, envoyez-nous votre candidature !