Présales & Enablement Specialist

Pennylane; France; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Pennylane recherche un profil ambitieux pour piloter l’enablement commercial et la formation des partenaires et équipes internes. Vous serez en charge de monter et animer la Sales Academy et d’accompagner les consultants dans leurs démonstrations à destination des DG et experts-comptables.

Vous intervenez dans un contexte international, avec une culture du télétravail très flexible et l’objectif de doubler notre part de marché auprès des PME françaises et européennes.

Qualifications

• Minimum 3 années d'expérience dans des postes similaires (Consultant, Formateur, Customer Success Manager, technico-commercial, Account Manager).
• Bonne aisance orale et rédactionnelle, sens aigu du commerce et de l'argumentaire produit.
• Capacité à former et à animer des sessions à destination de réseaux de partenaires et clients.

Responsabilités

• Créer et organiser la Sales Academy des commerciaux des partenaires et développer des programmes de formation.
• Accompagner les AE Large SME et intégrateurs sur l'expertise produit, marché et techniques de vente.
• Mettre à disposition des outils d'aide à la vente pour rendre les partenaires autonomes.
• Animer l'écosystème partenaires : conférences, webinaires et journées portes ouvertes.
• Réaliser des démonstrations expertes auprès de DG d’intégrateurs, d’experts-comptables et de PME.

Connaissances

Consultant

Formateur

Customer Success Manager

Account Manager

Public speaking

Outils

Salesforce

HubSpot

Description du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours https://www.google.com/search?q=pennylane&ei=O9pOYvm0Co-blwSmhKmIAw&ved=0ahUKEwi5vsWL-4H3AhWPzYUKHSZCCjEQ4dUDCA4&uact=5&oq=pennylane&gs_lcp=Cgdnd3Mtd2l6EAMyDQgAEIAEELEDEIMBEAoyCwguEIAEEMcBEK8BMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgUIABCABDIFCAAQgAQyBQgAEIAEMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKMgcIABCABBAKOgcIABBHELADOgkIABCwAxAKEEM6CgguEMcBEK8BEAo6BggAEBYQHjoICAAQFhAKEB46DQguEIAEEMcBEK8BEApKBAhBGABKBAhGGABQ7QFY6wVgugdoAXABeACAAUiIAbMCkgEBNZgBAKABAcgBCcABAQ&sclient=gws-wiz

Déjà plus de 1 million de TPE/PME et plus de 8000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

L'Enablement et l’avant-vente chez Pennylane :

L'accompagnement commercial et l'expertise produit occupent une place stratégique chez Pennylane. Ils ne se limitent pas à une simple transmission de connaissances ou à des démonstrations techniques, mais incarnent une véritable philosophie centrée sur l'excellence et l'autonomisation de nos équipes commerciales et de nos partenaires.

L’objectif :

Doubler nos parts de marché auprès des PME en France en créant un écosystème où chaque commercial, qu'il soit interne, Expert-comptable ou partenaire intégrateur, dispose des outils, des compétences et de la confiance nécessaires pour proposer efficacement Pennylane à ses prospects.

Le quotidien :

Tu seras la/le référent(e) et le/la garant(e) de l'excellence produit et marché de nos équipes Sales et partenaires intégrateurs. Tu seras également amené à réaliser des démonstrations auprès de DG d’intégrateurs, d’experts-comptables et de PME françaises.

• Créer et organiser la Sales Academy des commerciaux de nos partenaires sur les thématiques clés : comptabilité, facturation éléctronique, concurrence, plate-forme Pennylane. Développer des programmes de formation structurés et impactants.
• Assurer la montée en compétence continue de nos AE Large SME et PAM intégrateurs en les accompagnant sur l'expertise produit, marché et techniques de ventes.
• Mettre à disposition des outils d'aide à la vente performant pour rendre nos AE Large SME et intégrateurs autonomes dans leurs démarches commerciales.
• Animer l'écosystème partenaires : conférences, webinaires, journées portes ouvertes, en partenariat avec nos intégrateurs pour développer la notoriété et l'expertise Pennylane.
• Réaliser des démonstrations expertes auprès de DAF, experts-comptables et dirigeants d'intégrateurs sur des dossiers à forte valeur ajoutée.

PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons un profil ambitieux et curieux, avec de précédentes expériences réussies sur des positions de consultant, technico-commercial, customer success manager, account manager. Un grand sens business, un talent éprouvé pour la prise de parole en public et la formation, une appétence forte pour le produit et l'écosystème des logiciels de gestion.

Le candidat idéal a les compétences et expériences suivantes :

• Au moins 3 années réussies dans une position de Consultant, Formateur, Customer Success Manager, technico-commercial, ou Account Manager, sachant adopter une posture de …