Partnerships Manager E-Commerce

Payplug; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une solution de paiement recherche un(e) Partnerships Manager pour développer des partenariats dans l'E‑Commerce. Vous aurez la responsabilité d'animer un portefeuille de partenaires et de maximiser l'adoption des solutions de paiement. Le candidat idéal aura entre 2 et 5 ans d'expérience en vente indirecte ou en partenariats dans un milieu SaaS. Le poste est basé à Paris avec des avantages tels que le télétravail et des installations de coworking.

Prestations

Organisation de travail hybride

Carte restaurant

Mutuelle santé prise en charge

Abonnements aux transports publics pris en charge

Activités de sport et bien-être

Qualifications

• 2-5 ans d'expérience en partenariats ou vente indirecte dans un environnement SaaS B2B.
• Autonomie dans la gestion de votre portefeuille de prospection.
• Affinité avec les nouvelles technologies, notamment la Fintech.

Responsabilités

• Développer et animer un écosystème de partenaires E‑Commerce.
• Suivre les partenaires actifs et organiser des business reviews.
• Identifier et activer de nouveaux partenaires dans les segments prioritaires.

Connaissances

Partenariats

Vente indirecte

Technologies financières

Autonomie

Proactivité

Description du poste

Introduction

Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e‑commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.

Payplug, c’est une équipe de 300 passionnés dédiés à la réalisation de vos plus grandes ambitions. Nous accompagnons aujourd’hui 17 000 PME telles que Hast et Plantes pour tous, mais aussi de grands groupes comme Maisons du Monde, Veepee et Western Union. Payplug fait partie du Groupe BPCE depuis 2017.

Contexte

Dans un contexte de conquête croissante sur notre segment historique E‑Commerce, Payplug renforce son équipe Alliances et Partenariats avec un(e) Partnerships Manager. Votre mission : développer et animer un écosystème de partenaires et apporteurs d'affaires E‑Commerce (agences digitales, éditeurs de solution SaaS, agences CRO / CRM, freelances E‑commerce, etc.) pour accélérer la distribution et l'adoption de nos solutions de paiement auprès de e‑commerçants français et européens.

Responsabilités

• Animation du portefeuille existant.
• Suivre les partenaires actifs (agences et freelances des tiers 2 & 3), organiser des business reviews et suivre les objectifs communs.
• Tenir à jour les pipelines de leads, partager les opportunités business, et alimenter les équipes commerciales quant au mapping partenaires des clients/prospects.
• Assurer la communication régulière sur les nouveautés produit et actualités Payplug : mise à jour des équipes partenaires quant aux USPs Payplug et Business Reviews / quarter.
• Développement du portefeuille.
• Identifier, recruter et activer de nouveaux partenaires dans nos segments prioritaires : agences CRO & UX, agences digitales, agences CRM & Ads, communauté de freelances (Shopify,…).
• Construire des plans d'action co‑marketing et commerciaux pour stimuler la génération de leads via ces partenaires.
• Events & Influence.
• Organiser un évènement partenaire par trimestre (ex. workshop agence partenaire x Payplug, petit‑déjeuner thématique, meet‑up e‑commerce).
• Coordonner la participation de Payplug aux événements partenaires pour maximiser la génération d'opportunités business.
• Veille écosystème & exploration.
• Assurer une veille continue de l'écosystème e‑commerce FR & pays limitrophes, les intégrations entre acteurs e‑com et CMS, les nouveaux outils et tendances (headless, marketplaces, IA, etc.) avec un partage en interne et l'enrichissement de notre BDD partenariale.
• Remonter les insights terrain pour nourrir la roadmap et la stratégie de partenariats.

Qualifications

• 2‑5 ans d'expérience en partenariats ou vente indirecte dans un environnement SaaS B2B, une expérience dans l'univers du paiement est un plus.
• Affinité avec les nouvelles technologies (et notamment la Fintech).
• Autonomie dans la gestion de votre portefeuille de prospection.
• Leadership, en associant à vos plans d'action les collaborateurs/trices nécessaires à la réussite des projets partenaires.
• Proactivité, curiosité et dynamisme.

Processus de recrutement

• Entretien avec Toufik, Talent Acquisition Manager (30').
• Entretien avec Alexandre, Partnerships Director (60').
• Etude de cas (90').
• Rencontre avec l'équipe (30').

Avantages

Modalités / avantages de travail :

• Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail.
• 25 CP / an & 10 RTT / an.
• Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d'équipe riche !
• Bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

Avantages financiers :

• Carte Swile (titres restaurant) d'une valeur de 10€ par jour (56% pris en charge par Payplug).
• Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act).
• Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

Autres :

• Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun·e.
• Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel.
• 2 jours / an offerts pour s'engager en team building dans des associations via DayOne.