Partner Manager f/h

Unowhy; Neuilly-sur-Seine; Hybrid; EUR 68,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1 jour/semaine

Titre-transport 50% pris en charge

Campus Neuilly-sur-Seine

Job summary

UNOWHY est une société française indépendante spécialisée dans le numérique et les services associés. Le/La Partner Manager construit et anime le réseau de revendeurs, intégrateurs et distributeurs pour déployer nos solutions auprès des clients publics et privés en France et au-delà.

Rattaché(e) au Directeur de la BU Public et B2B, il/elle structure le programme partenaires, développe le chiffre d’affaires indirect et assure la visibilité d’UNOWHY sur le marché.

Qualifications

• 4 ans d’expérience en gestion de partenaires ou channel IT (réseau France)
• Connaissance du réseau de revendeurs et intégrateurs IT français
• Expérience chez constructeur informatique / distributeur / éditeur
• Connaissance achats publics est un vrai plus
• Maîtrise du channel: marges, remises, programmes partenaires
• Maîtrise des outils bureautiques et Salesforce CRM

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie et le programme partenaires de la BU.
• Activer, développer et recruter des partenaires stratégiques.
• Concevoir des plans d’affaires conjoints et suivre le pipeline.
• Coordonner les ressources internes pour les projets via le canal.
• Former les équipes partenaires et créer des outils co-brandés.
• Représenter UNOWHY lors d’événements et salons.

Skills

Relationnel

Autonomie

Orientation résultats

Esprit d’équipe

Négociation

Education

Bac+5 (école de commerce / ingénieur / université) ou équivalent

Tools

Salesforce

Job description

Depuis 2007, UNOWHY conçoit et développe des solutions numériques à forte valeur ajoutée, en combinant équipements, logiciels, services et accompagnement.

Entreprise française indépendante, UNOWHY s’est développée autour d’une expertise unique : concevoir, déployer et accompagner des environnements numériques complets, de l’équipement jusqu’aux usages.

Avec près de 150 collaborateurs, nous accompagnons les établissements scolaires, les collectivités, les administrations et désormais les entreprises dans leurs projets d’équipement numérique.

Rejoindre UNOWHY, c'est intégrer une entreprise française en développement, à la croisée de la technologie, des services numériques et des enjeux de souveraineté, et contribuer à la réussite des politiques numériques éducatives des territoires.

Nous recherchons dans le cadre d'un CDI, un(e) Partner Manager.

Rattaché(e) au Directeur de la BU en charge du secteur Public et B2B, le/la Partner Manager construit et anime le réseau de revendeurs, intégrateurs et distributeurs d’UNOWHY, afin de déployer nos solutions (matériel, logiciels et services) auprès des clients publics et privés.

Vous êtes le point d’entrée d’UNOWHY pour ces partenaires. Vous structurez le programme partenaires, développez le chiffre d’affaires réalisé en indirect et faites d’UNOWHY une marque que nos partenaires ont envie de proposer à leurs clients.

Vous travaillez en lien étroit avec les directions de marché de la BU et les équipes avant-vente, marketing, produit, opérations et SAV.

Les principales missions

Stratégie et programme partenaires

• Définir la stratégie partenaires de la BU avec le Directeur de BU : cartographie et segmentation du réseau (revendeurs nationaux, intégrateurs, distributeurs, partenaires régionaux), priorités et objectifs.
• Construire le programme partenaires : niveaux de partenariat, conditions commerciales, enregistrement des affaires, ressources mises à disposition.
• Négocier et signer les accords de partenariat ; faire référencer l’offre UNOWHY dans les catalogues des partenaires, y compris sur les marchés publics et accords-cadres dont ils sont titulaires.

Développement business avec les partenaires

• Activer et développer les partenaires stratégiques et recruter de nouveaux partenaires.
• Bâtir avec chacun un plan d’affaires conjoint : cibles, offres packagées, actions commerciales et marketing.
• Piloter le pipeline partenaires, les prévisions et les revues d’affaires trimestrielles (QBR).
• Accompagner les partenaires en avant-vente et sur les appels d’offres (qualification, propositions, chiffrages), en lien avec les directions de marché.
• Coordonner les ressources UNOWHY (avant-vente, logistique, déploiement, SAV) pour assurer la réussite des projets menés via le canal.

Animation et montée en compétences du réseau

• Former les équipes commerciales et techniques des partenaires à l’offre UNOWHY : PC, tablettes, powerbanks, gestion de parc, services et formation.
• Concevoir avec le marketing les outils partenaires : argumentaires, fiches produits, campagnes et événements co-brandés.
• Représenter UNOWHY lors des événements partenaires, salons et conventions.

Pilotage et reporting

• Suivre la performance du canal : chiffre d’affaires, marge, pipeline, taux de transformation, activité par partenaire.
• Faire remonter les besoins du terrain (offre, prix, logistique) vers les équipes produit et les directions de marché.
• Rendre compte régulièrement au Directeur de la BU des résultats et des actions en cours.
• Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou université) ou parcours équivalent.

Expérience

• Au moins 4 ans d’expérience en gestion de partenaires ou en management de canal (channel) dans l’IT : matériel, périphériques, logiciels ou services.
• Connaissance du réseau des grands revendeurs et intégrateurs IT français, avec des contacts déjà établis auprès de revendeurs.
• Expérience idéalement acquise chez un constructeur informatique, un fabricant d’accessoires ou de périphériques, un éditeur, un distributeur ou chez l’un de ces revendeurs.
• Une connaissance des achats publics (marchés publics, centrales d’achat, accords-cadres) est un vrai plus.
• Maîtrise des modèles économiques du channel : marges, remises, programmes partenaires, enregistrement des affaires, fonds marketing.
• Solides capacités de négociation et aisance avec des interlocuteurs de niveaux variés (direction, commerciaux, avant-vente).
• Pilotage par les chiffres : prévisions, pipeline, suivi de la performance par partenaire.
• Maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM (Salesforce).

Qualités personnelles

• Sens du relationnel, crédibilité et persévérance.
• Autonomie et esprit d’initiative : vous savez construire là où tout n’est pas encore en place.
• Orientation résultats et esprit d’équipe.

Ce que nous offrons

• Un rôle clé dans notre développement, en rattachement direct au Directeur de la BU.
• La possibilité de construire et structurer le programme partenaires d’UNOWHY.
• Une offre différenciante à porter : du matériel conçu et produit par UNOWHY, avec ses logiciels et ses services.

Informations complémentaires :

• Rémunération fixe complétée par une part variable
• Processus de recrutement en 4 étapes
• Parcours d’intégration et un suivi de carrière individualisé
• Possibilité d’évolution, mobilité interne et développement des compétences via la formation dans une entreprise en croissance
• Le poste orienté terrain, pourra impliquer des déplacements ponctuels, en France et/ou à l’international, selon les besoins liés au périmètre d’activité.
• Prise en charge de 50% du titre de transport – tickets restaurant Swile
• Télétravail 1 jour/semaine
• Notre Campus dispose de bureaux modernes et spacieux en plein Neuilly-sur-Seine (métro L1 Pont de Neuilly) et disposant d'espace de détente : Ping-pong, terrasse en rooftop, salle de sport, des espaces détente avec canapés, télé pour « gamer », espace « silence », événements et afterwork

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une mission à fort impact : faire grandir une alternative française dans le numérique, de l’école à l’entreprise.
• Des sujets concrets et transverses (produit, marketing, avant-vente, opérations).
• Une équipe bienveillante et dynamique, qui favorise l’autonomie et la montée en compétences.
• L’opportunité d’apprendre au contact de différents métiers.

Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :

Chez UNOWHY, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et un atout pour notre entreprise. Nous encourageons donc toutes les candidatures, y compris celles des personnes en situation de handicap. Si vous êtes titulaire de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH), nous mettrons tout en œuvre pour adapter votre poste de travail et vous accompagner dans votre intégration. Nous croyons fermement que chaque talent mérite une chance de s'exprimer et de contribuer à notre succès collectif.