Partner - Channel Manager H/F

Externatic; Lille; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable non plaf'

Job summary

Externatic recherche un directeur commercial en CDI pour piloter et développer le réseau de partenaires Microsoft Dynamics 365 sur les marchés internationaux. Le poste est basé à Lille, avec déplacements ponctuels, et propose une rémunération fixe + variable attractive.

Le candidat idéal possède au moins 5 ans d’expérience en vente de logiciels B2B et en animation de réseaux, avec une connaissance du paysage Dynamics 365 et une aisance en anglais pour la négociation avec des partenaires

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et gestion de réseaux de partenaires.
• Connaissance du fonctionnement des écosystèmes Microsoft Dynamics 365 (Sales/Business Central).
• Anglais courant exigé pour échanges internationaux et négociations.

Responsibilities

• Recrutement et structuration du réseau : cartographier et qualifier de nouveaux partenaires et déployer une feuille de route commerciale.
• Enablement et montée en compétences : acculturer les équipes commerciales et avant-vente des partenaires et animer des modules de formation à distance.
• Business development et co-selling : entretenir des relations avec les dirigeants des partenaires et monter des plans de compte conjoints, soutenir les négociations.
• Visibilité dans l'écosystème : promouvoir l'offre auprès de l'éditeur Microsoft et représenter l'entreprise lors d'événements et salons.
• Pilotage PRM & Outils : utiliser Dynamics 365 et le portail partenaire et enrichir les outils d'engagement.

Skills

Channel/Partner management

Vente indirecte

Microsoft Dynamics 365

Anglais courant

Education

Formation supérieure

Job description

Les missions du poste

Créé il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France.

Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recrutés uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN)."

• 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN
• Près de 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale
• Près de 30 consultants
• Des implantations de proximité couvrant le territoire : Paris, Lyon, Lille, Strasbourg, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Rennes, Angers, Montpellier, …
• Plus de 700 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et parapublics, …
• Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, Devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc !
• Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, …

Rejoignez un éditeur de logiciels en pleine accélération internationale, reconnu pour la pertinence de ses solutions métiers parfaitement intégrées à l'écosystème applicatif de Microsoft.

Portée par une dynamique de forte expansion, l'entreprise structure son développement commercial indirect pour asseoir sa présence sur plusieurs marchés clés, notamment au Royaume-Uni et au Benelux.

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre objectif est de bâtir, d'animer et de fidéliser un réseau d'intégrateurs Microsoft Dynamics 365 afin de générer une croissance durable du chiffre d'affaires sur le marché international.

Vos responsabilités s'articulent autour de quatre piliers :

• Recrutement et structuration du réseau : cartographier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires intégrateurs Microsoft Dynamics 365 ; élaborer une feuille de route commerciale ciblée sur les zones prioritaires (Royaume‑Uni en tête, Benelux, Canada) et allouer les efforts sur les partenaires à fort retour sur investissement
• Enablement et montée en compétences : acculturer les équipes commerciales et avant‑vente des partenaires à la valeur ajoutée et aux cas d'usage de la solution ; concevoir et animer des modules de formation réguliers (principalement à distance)
• Business development et co‑selling : entretenir un lien de confiance avec les dirigeants et managers des partenaires ; monter des plans de compte conjoints, soutenir les équipes sur les négociations d'envergure et assurer un suivi rigoureux des prévisions de vente (pipeline et reporting de performance)
• Visibilité dans l'écosystème : maximiser la notoriété de l'offre auprès des équipes de l'éditeur Microsoft et représenter l'entreprise lors d'événements spécialisés (salons professionnels, webinaires, rencontres partenaires)
• Pilotage PRM & Outils : Utiliser au quotidien Dynamics 365, le portail partenaire et "Locker room" pour suivre vos affaires. Vous disposerez d'une grande liberté pour construire et enrichir votre propre boîte à outils d'engagement (Sales Navigator, etc…)

Feuille de route & KPIs :

• À 6 mois : réactivation de l'existant, génération de pipeline et contractualisation avec les premiers nouveaux partenaires
• À 12 mois : partenaires rendus productifs, signature concrète de CA indirect, et déploiement officiel du Partner Program formalisé

Écosystème & environnement métier

Technologies & Solutions : écosystème Microsoft Dynamics 365 (Sales et/ou Business Central)

Modèle commercial : vente indirecte (Channel Sales), alliances stratégiques, co‑selling avec des intégrateurs IT / Cloud

Périmètre géographique : marché UK (axe prioritaire), Benelux, Canada et développement international

Conditions de travail & avantages

• Contrat : CDI, statut cadre.
• Localisation : poste basé à Lille (Wasquehal, proche M2), complété par des déplacements ponctuels à l'international.
• Package : 70 000 à 90 000€ / an pour le profil attendu (fixe + variable non plafonné)

Le profil recherché

Expérience : issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de logiciels B2B ou services IT, avec une pratique avérée de l'animation de réseau (Channel / Partner Management) ou de la vente indirecte. Idéalement, vous connaissez le fonctionnement de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 (Sales ou Business Central) et disposez d'une connaissance fine des acteurs du réseau d'intégration. Rompu(e) aux échanges avec des interlocuteurs de niveau C‑Level ou de direction chez les partenaires, vous avez le sens de la pédagogie commerciale pour évangéliser une solution sans nécessairement avoir un profil technique poussé. Un anglais courant est obligatoire pour négocier et échanger quotidiennement avec les partenaires internationaux.

Bienvenue chez Externatic

Créé il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France. Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recrutés uniquement au sein d'entreprises finales (0% d'ESN)." Externatic en bref : 15 ans de professionnalisme sur le recrutement "tech" externalisé pour des entreprises HORS ESN. Près de 300 postes ouverts en permanence et 100% entreprise finale. Près de 30 consultants. Des implantations de proximité couvrant le territoire : Paris, Lyon, Lille, Strasbourg, Toulouse, Bordeaux, Nantes, Rennes, Angers, Montpellier, … Plus de 700 sociétés accompagnées dans leurs recrutements depuis 2010 : DSI, éditeurs, ETI/PME, Centre R&D, Startup/scale-up, organismes publics et parapublics, … Près de 300 candidats accompagnés par an : CTO, DSI, RSSI, Architecte, chef de projet, développeur, Devops, administrateur systèmes / réseaux, Data engineer, Analyste SOC, PO/PM, consultant fonctionnel, etc ! Du recrutement mais pas que ! des outils comme notre grille de salaires faisant référence depuis 2015, des guides de préparation d'entretien, de négociation de la rémunération, des analyses de marchés, …

Mais aussi...

Les "+" du posteentreprise en forte croissance avec des clients récurrentsévolution en interneéquipe dynamiquegrande autonomie

Expérience : issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de logiciels B2B ou services IT, avec une pratique avérée de l'animation de réseau (Channel / Partner Management) ou de la vente indirecte.

Idéalement, vous connaissez le fonctionnement de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 (Sales ou Business Central) et disposez d'une connaissance fine des acteurs du réseau d'intégration.

Rompu(e) aux échanges avec des interlocuteurs de niveau C‑Level ou de direction chez les partenaires, vous avez le sens de la pédagogie commerciale pour évangéliser une solution sans nécessairement avoir un profil technique poussé.

Un anglais courant est obligatoire pour négocier et échanger quotidiennement avec les partenaires internationaux.