Partner / Channel Manager (F/H)

Externatic; Lille; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Externatic recherche un Responsable réseau partenaires Microsoft Dynamics 365 basé à Lille, avec déplacements internationaux ponctuels et une forte appétence commerciale.

Vous bâtirez, animerez et fidéliserez un réseau d’intégrateurs pour générer une croissance durable du chiffre d’affaires international, via le co‑selling, des plans de compte conjoints et un pilotage rigoureux du pipeline.

Qualifications

• Gérer et structurer un réseau d’intégrateurs Microsoft Dynamics 365.
• Concevoir des plans commerciaux et prioriser les zones à forte valeur.
• Former les partenaires à la valeur ajoutée et aux cas d’usage.
• Piloter le pipeline et les prévisions de vente (co‑selling).

Responsabilités

• Recruter et qualifier des partenaires intégrateurs Microsoft Dynamics 365.
• Élaborer une feuille de route commerciale et allouer les efforts.
• Concevoir et animer des modules de formation à distance.
• Entretenir des plans de compte conjoints et suivre le pipeline.

Connaissances

Recrutement réseau

Formation partenaires

Business development

Co-selling

Visibilité éditeur

Dynamics 365

Sales Navigator

Outils

Dynamics 365

Portail partenaire

Locker room

Description du poste

Rejoignez un éditeur de logiciels en pleine accélération internationale, reconnu pour la pertinence de ses solutions métiers parfaitement intégrées à l’écosystème applicatif de Microsoft.
Portée par une dynamique de forte expansion, l’entreprise structure son développement commercial indirect pour asseoir sa présence sur plusieurs marchés clés, notamment au Royaume-Uni et au Benelux.

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre objectif est de bâtir, d’animer et de fidéliser un réseau d’intégrateurs Microsoft Dynamics 365 afin de générer une croissance durable du chiffre d’affaires sur le marché international.

Vos responsabilités s’articulent autour de quatre piliers :

• Recrutement et structuration du réseau : cartographier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires intégrateurs Microsoft Dynamics 365 ; élaborer une feuille de route commerciale ciblée sur les zones prioritaires (Royaume‑Uni en tête, Benelux, Canada) et allouer les efforts sur les partenaires à fort retour sur investissement
• Enablement et montée en compétences : acculturer les équipes commerciales et avant‑vente des partenaires à la valeur ajoutée et aux cas d’usage de la solution ; concevoir et animer des modules de formation réguliers (principalement à distance)
• Business development et co‑selling : entretenir un lien de confiance avec les dirigeants et managers des partenaires ; monter des plans de compte conjoints, soutenir les équipes sur les négociations d’envergure et assurer un suivi rigoureux des prévisions de vente (pipeline et reporting de performance)
• Visibilité dans l’écosystème : maximiser la notoriété de l’offre auprès des équipes de l’éditeur Microsoft et représenter l’entreprise lors d’événements spécialisés (salons professionnels, webinaires, rencontres partenaires)
• Pilotage PRM & Outils : Utiliser au quotidien Dynamics 365, le portail partenaire et «Locker room» pour suivre vos affaires. Vous disposerez d’une grande liberté pour construire et enrichir votre propre boîte à outils d’engagement (Sales Navigator, etc…)

Feuille de route & KPIs :

• À 6 mois : réactivation de l’existant, génération de pipeline et contractualisation avec les premiers nouveaux partenaires
• À 12 mois : partenaires rendus productifs, signature concrète de CA indirect, et déploiement officiel du Partner Program formalisé

Écosystème & environnement métier

Technologies & Solutions : écosystème Microsoft Dynamics 365 (Sales et/ou Business Central)
Modèle commercial : vente indirecte (Channel Sales), alliances stratégiques, co‑selling avec des intégrateurs IT / Cloud
Périmètre géographique : marché UK (axe prioritaire), Benelux, Canada et développement international

Conditions de travail & avantages

Contrat : CDI, statut cadre.
Localisation : poste basé à Lille (Wasquehal, proche M2), complété par des déplacements ponctuels à l’international.
Package : 70 000 à 90 000€ / an pour le profil attendu (fixe + variable non plafonné)