National Sales Specialist

Candela Medical; Île-de-France; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs esthétiques recherche un spécialiste des ventes National Sales Specialist pour atteindre les objectifs de vente en France. Le candidat devra conseiller les clients sur les produits esthétiques et développer de nouvelles opportunités commerciales. Expérience en vente B2B et disponibilités pour voyager 50 à 80 % du temps sont requises.

Qualifications

• Expérience de 1 à 3 ans en vente B2B exigée.
• Expérience avec des professionnels de l'esthétique fortement appréciée.
• Disponibilité pour voyager 50 à 80 % du temps.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de vente fixés dans le territoire France.
• Conseiller sur les bénéfices des produits pour les clients.
• Développer et maintenir un pipeline commercial.
• Planifier et réaliser des démonstrations de produits.

Connaissances

Vente d'équipements

Prospection commerciale

Consultation avec les médecins

Utilisation de Salesforce

Formation

Licence / Bachelor ou plus

Description du poste

Candela Corporation est une entreprise leader dans le domaine des dispositifs esthétiques à l’échelle mondiale, avec un portefeuille de produits complet et une présence internationale. Nous sommes le leader du marché dans le développement et la distribution de technologies médicales et esthétiques basées sur le laser et la lumière.

L’entreprise a son siège social à Marlborough, Massachusetts, USA, avec un centre de R&D supplémentaire à Yokneam, Israël et des bureaux commerciaux en AsiePacifique et en Europe. Nos produits sont vendus directement dans 18 pays et bénéficient du soutien d’équipes de vente, de service sur le terrain, de formation clinique, d’assistance technique et de développement marketing. Candela travaille également avec des distributeurs sous contrat dans plus de 60 autres pays.

Notre technologie permet à nos clients d’offrir des solutions avancées pour un large éventail

• L’épilation
• La réduction des rides
• L’élimination des tatouages
• L’amélioration de l’apparence de la peau en traitant les lésions vasculaires et pigmentaires bénignes
• Le traitement de l’acné, des varices et d’autres indications courantes
• Le rajeunissement cutané
• Le nettoyage, l’hydrodermabrasion et la revitalisation cutanée

National Sales Specialist, Glacē Franchise

Résumé général :

Atteindre les objectifs de vente fixés dans le territoire « France entière» en specialiste produit, promouvant et vendant la gamme de produits Glace et les consommables associés à notre base installée et autres clients, conformément aux réglementations locales.

Missions principales :

• Maintenir ou augmenter le volume de ventes d’unités Glace chaque trimestre.
• Conseiller les clients et prospects sur les bénéfices des produits pour les patients et le retour sur investissement pour leur cabinet, institut, clinique ou centre.
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Développement du pipeline commercial :
• Maintenir un montant spécifique d’opportunités qualifiées chaque trimestre.
• Identifier de nouveaux comptes cherchant à investir dans de nouvelles technologies.
• Planifier et réaliser des démonstrations de produits Glacé avec au démarrage l'implication d'un formateur clinique puis en autonomie.
• Planifier et réaliser des ateliers (Workshop / Démonstration) découverte de produits Glace dans le service clinique dans les bureaux candela aux Ulis avec au démarrage l'implication d'un formateur clinique puis en autonomie.
• Présenter Glace de manière conforme, professionnelle, éthique et convaincante.
• Interagir de manière professionnelle avec les médecins, le personnel médical et les autres utilisateurs de laser.
• Représenter Candela lors d’ateliers, salons, conférences et congrès.
• Apporter un soutien aux équipes cliniques lorsque cela est nécessaire ou opportun.
• Soutenir les efforts de vente et de marketing en relayant des informations clés sur la concurrence et les aspects cliniques.
• Travailler en collaboration avec le Directeur Commercial Régional et le Directeur Général pour établir les prévisions trimestrielles.
• Gérer efficacement son bureau à domicile et en déplacement pour assurer une réactivité optimale aux clients et aux équipes de soutien.
• Maintenir à jour le CRM (Salesforce.com) en permanence en entrant régulièrement des nouvelles opportunités et en insérer des commentaires précis sur l’avancement de celles-ci.
• Jouer le rôle d’apporteur d’affaires, de support à la vente « closing » et de partenaire efficace et « amical » sur les secteurs couverts par les autres collègues de la force de vente.

Expérience requise :

• Diplôme : Licence / Bachelor ou plus (préféré).
• Expérience : 1 à 3 ans d’expérience en vente d’équipements de grande valeur ou en B2B exigée.
• Expérience avec des dermatologues, chirurgiens plasticiens, médecins esthétique, esthéticien(ne)s, infirmier(e)s, centres de soins esthétiques ou autres acteurs du secteur esthétique fortement appréciée.
• Disponibilité pour voyager 50 à 80 % du temps.

Méfiezvous des offres d’emploi et des fausses offres. Toutes les communications officielles de Candela Medical proviendront d'adresses email se terminant par @candelamedical.com. Nous ne vous demanderons jamais d'informations personnelles telles que des numéros de sécurité sociale ou des coordonnées bancaires pendant le processus de candidature. Si vous recevez une offre d'emploi ou une communication suspecte, veuillez contacter directement notre équipe de recrutement ([e-mail]) pour vérifier son authenticité.