Named Account Executive - BU : Manufacturing

Salesforce, Inc.; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Équilibre travail-vie personnelle

Accélérateur d'impact grâce à l'IA

Résumé du poste

Une entreprise de technologie leader cherche un Account Executive Manufacturing pour établir des relations de confiance avec des clients et diriger le processus de vente. Le candidat idéal a entre 5 et 10 ans d'expérience en vente consultative, notamment dans le secteur des logiciels, et maîtrise l'anglais et le français. Ce poste offre l'opportunité de contribuer à des stratégies de marché tout en favorisant la satisfaction client au sein d'un environnement dynamique.

Qualifications

• Solide expérience en vente consultative de solutions complexes (5 à 10 ans).
• Expérience de vente auprès de dirigeants de niveau C-suite.
• Capacité avérée à diriger des équipes transverses.

Responsabilités

• Développer des relations clés avec les parties prenantes et garantir la satisfaction client.
• Élaborer et piloter la stratégie à long terme pour chaque compte.
• Diriger le processus de vente de bout en bout.

Connaissances

Vente consultative

Relations C-suite

Travail en équipe

Résolution de problèmes

Description du poste

*To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.*Job CategorySalesJob Details****About Salesforce****Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.# Account Executive - Manufacturing*Nous sommes Salesforce, la « Customer Company », et nous inspirons l'avenir des entreprises grâce à l'IA, aux données et au CRM. Guidés par nos valeurs fondamentales, nous aidons les entreprises de tous secteurs à ouvrir de nouvelles voies et à se connecter avec leurs clients de manière inédite. Nous vous donnons également les moyens d'être un « Trailblazer » (pionnier) : en stimulant vos performances et l'évolution de votre carrière, en traçant de nouveaux parcours et en contribuant à améliorer l'état du monde. Si vous croyez que l'entreprise est la plateforme idéale pour le changement et que la réussite économique doit aller de pair avec l'intérêt général, vous êtes au bon endroit!* **Note :** En postulant à cette offre pour le segment Grandes Entreprises (Enterprise/Named Account Executive), votre CV sera examiné par les recruteurs et les responsables d'équipe de plusieurs divisions Cloud et secteurs verticaux. Notre objectif est que vous n'ayez à postuler qu'une seule fois pour être considéré par plusieurs équipes. Nos Account Executives (AE) interviennent auprès de clients existants et de nouveaux prospects pour vendre l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils instaurent des relations de confiance durables avec les membres clés des équipes ainsi qu'avec les décideurs de la « C-suite » (direction générale) de leur secteur, et deviennent des experts pour aider les clients à tirer profit de leurs investissements Salesforce. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, tant par le biais de pistes qualifiées (warm leads) que par la prospection de nouveaux comptes (whitespace). **Responsabilités:*** Développer des relations clés avec les parties prenantes et garantir la satisfaction client sur les comptes assignés.* Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.* Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant-vente, services professionnels, cadres dirigeants, partenaires, etc.).* Identifier et analyser votre territoire afin de formaliser une stratégie de mise sur le marché (go-to-market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.* Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels.* Stimuler la croissance au sein d'un portefeuille de comptes existants.### **Qualifications Requises :*** Solide expérience en vente consultative/à forte valeur ajoutée de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans, de préférence dans le secteur des logiciels ou des applications professionnelles) auprès de segments multi-industries.* Expérience de la vente auprès de dirigeants de niveau « C-suite ».* Capacité avérée à diriger des équipes transverses et élargies.* Compréhension des enjeux commerciaux spécifiques aux clients de secteurs variés.* Capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements complexes et dynamiques.* L'expérience sera évaluée en fonction de l'alignement avec les compétences clés du rôle (ex: rôles de leadership extra-professionnels, expérience militaire, bénévolat, etc.).* Maîtrise courante de l'anglais et du français### Qualifications Souhaitées :* Créativité et solides compétences en résolution de problèmes.* Excellentes aptitudes relationnelles et de communication (oral, écrit, présentation).* Formation aux méthodologies de vente.* Expérience dans la gestion de grands comptes.* Capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu.* Historique de réussite constante ou de dépassement des objectifs (quota).* Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et des exigences de service, tout en créant et gérant des alliances stratégiques.Unleash Your PotentialWhen you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and *be your best*, and our AI agents accelerate your impact so you can *do your best*. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.AccommodationsIf you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this .Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.Posting StatementAny employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.### ### ### ### ### ### ### ###