MSP Account Manager (m/w/d)

Stoïk; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remote-first

Team Offsites

Internationales Umfeld

Bonusmodell

Résumé du poste

Stoïk ist Europas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken und verfolgt einen 360°-Ansatz mit Cyberversicherung, Risikoprävention, Detektion und Incident-Response. Die Rolle fokussiert sich auf den Aufbau eines neuen Vertriebskanals über MSPs in Deutschland und die Entwicklung strategischer Partnerschaften.

Sie arbeiten in einem remote-first Umfeld, arbeiten eng mit einem internationalen Team zusammen und profitieren von einem leistungsorientierten Bonussystem.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder Partnermanagement.
• Verständnis für MSPs/IT-Service-Providern.
• Bereitschaft, neuen Kanal strategisch aufzubauen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilités

• Du baust unseren neuen Vertriebskanal über MSPs in Deutschland aktiv mit auf.
• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit MSPs.
• Du positionierst Stoïk als bevorzugten Partner für IT-Dienstleister, die ganzheitliche Cyberlösungen anbieten möchten.
• Du baust proaktiv langfristige Partnerschaften auf und beherrschst gleichzeitig unsere Partnerprozesse – strukturiert, verlässlich und mit Blick fürs Detail.
• Du begleitest MSP-Partner operativ im Tagesgeschäft, unterstützt bei Bedarf in Kundengesprächen und trägst zu einer hohen Abschlussquote bei.
• Du trackst Performance, Pipeline und KPIs strukturiert in unserem CRM (HubSpot) und leitest datengetriebene Optimierungen ab.
• Du bringst Marktfeedback aus dem MSP-Umfeld zurück ins Unternehmen und trägst zur Weiterentwicklung unserer Lösungen bei.

Connaissances

B2B-Vertrieb

Channel Sales

Partnermanagement

Outils

HubSpot

Description du poste

Über Stoïk

Stoïk wurde 2021 gegründet und ist Europas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken, mit dem Ziel, sich zum "CISO Europas" zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet.

Dabei verfolgt Stoïk einen 360°-Ansatz: Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internes Incident-Response-Teamgreifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff, hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen.

Mit über 70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re)schützt Stoïk mehr als 12.000 Unternehmen in sechs europäischen Ländern(Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mit über 2.000 Broker-Partnernzusammen.

WAS DU BEI UNS BEWEGST

• Du baust unseren neuen Vertriebskanal über MSPs (Managed Service Provider) und IT-Dienstleister in Deutschland aktiv mit auf

• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit MSPs als Multiplikatoren für unsere Cybersicherheitslösungen

• Du positionierst Stoïk als bevorzugten Partner für IT-Dienstleister, die ihren Kunden ganzheitliche Cyber-Lösungen anbieten möchten

• Du baust proaktiv langfristige Partnerschaften auf und beherrschst gleichzeitig unsere Partnerprozesse – strukturiert, verlässlich und mit Blick fürs Detail

• Du begleitest MSP-Partner operativ im Tagesgeschäft, unterstützt bei Bedarf in Kundengesprächen und trägst zu einer hohen Abschlussquote bei

• Du trackst Performance, Pipeline und KPIs strukturiert in unserem CRM (HubSpot) und leitest datengetriebene Optimierungen ab

• Du bringst Marktfeedback aus dem MSP-Umfeld zurück ins Unternehmen und trägst zur Weiterentwicklung unserer Lösungen bei

WAS DU MITBRINGST

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder Partnermanagement – idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistern, Cybersecurity oder Versicherungen

• Verständnis für die Arbeitsweise und Geschäftsmodelle von MSPs / IT-Service-Providern

• Freude daran, einen neuen Kanal von Grund auf mitzugestalten und strategisch aufzubauen

• Unternehmerisches Mindset und die Fähigkeit, eigenständig Strukturen zu entwickeln

• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)

• Bereitschaft, dich fachlich tief in das Thema Cybersicherheit einzuarbeiten

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

WORAUF DU DICH BEI UNS FREUEN KANNST

• Die Chance, einen neuen strategischen Vertriebskanal maßgeblich mit aufzubauen

• Remote-first-Arbeiten mit moderner Tool-Landschaft

• Regelmäßige Teamtreffen, Offsites und internationales Umfeld

• Kompetitives Gehalt mit attraktivem, performance-orientiertem Bonusmodell

• Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Ownership und unternehmerisches Denken fördert