Mission Responsable Interface Forces de Ventes - F/H

Nestlé S.A.; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CSE avantages

Boutique Nestlé

PetsAtWork

Conciergerie d’entreprise

Santé et bien-être Healthylife

Résumé du poste

Nestlé S.A. en France recherche un Responsable Interface FDV Food à Issy-les-Moulineaux pour coordonner l’interface entre la Catégorie Food et les forces de vente externalisées pour les marques Maggi, Laits Concentrés et Garden Gourmet.

Vous assurerez le pilotage des objectifs trimestriels, suivrez les résultats et animerez les réunions avec les prestataires et le CODIR, tout en veillant à la qualité des données et à l’alignement avec les budgets.

Qualifications

• 5 à 7 ans d’expérience avec une expérience confirmed sur du commerce terrain et/ou siège.
• Expérience managériale directe ou transversale est souhaitée.
• Connaissance du commerce GMS et du fonctionnement des circuits est un plus.

Responsabilités

• Coordonne, élabore et clôture des objectifs trimestriels de la prestation et valide les objectifs du prestataire.
• Communique les objectifs validés au prestataire avec le service Achats.
• Suit les résultats selon le contrat et organise les rapports mensuels en présence du CODIR.
• Assure les calls hebdo et l’accès aux portails Maggi/GG pour les nouveaux collaborateurs.
• Veille à la conformité des datas et organise les visites terrain avec le prestataire.
• Contribue aux projets transversaux et à l’élaboration du tarif pour la division Food.

Connaissances

Management direct

Aisance relationnelle

Analyse et reporting

Orientation résultats

Formation

Bac +5 École de Commerce ou équivalent

Description du poste

• CDD - dès que possible jusqu'au 31/03/2027
• Issy-les-Moulineaux (92)
• Bac +5 École de Commerce ou équivalent, avec une expérience 5 à 7 ans d’expérience avec une expérience confirmée sur du commerce terrain et/ou siège, idéalement avec une expérience en management direct / transversal

Le Responsable Interface FDV Food est en charge d'assurer l’interface entre la Catégorie Food et les 2 forces de vente externalisées pour les marques Maggi + Laits Concentrés d’une part et Garden Gourmet d’autre part (respectivement 51 et 32 personnes) couvrant les circuits HMSM, Proxi (2 alternants dédiés) et Drive pour Garden Gourmet

Suivi de l’activité Force de vente :

• Coordonne, élabore et clôture des objectifs trimestriels de la prestation ; garant du process de validation des objectifs assignés au prestataire
• Communique au prestataire des objectifs validés en collaboration avec le service Achats (dont variable)
• En charge du suivi des résultats conformément au contrat établi
• Organise avec le prestataire la présentation du rapport mensuel d’activité des 2 forces de vente en présence du Codir
• Assure et coordonne les call hebdo pour alignement opérationnel avec le prestataire.
• Ouvre l’accès aux portails Maggi/GG pour les nouveaux collaborateurs internes
• Consulte et fait remonter les informations terrain primordiales aux différents services
• Assure la conformité des datas dans les rapports communiqués par le prestataire et s’assure des modifications éventuelles.
• Coordonne avec le prestataire les tournées terrain dans le cadre des visites internes (zone,…) et collaborateurs du marché
• Mets à disposition les éléments nécessaires à l’activité :
  
  • PPR/Mercuriales actualisés
  • Fiches Innos/Rénos
  • Suivi des commandes/livraisons des I/R par enseignes/sca
  • Points de vente VIP & Influents
  • Plans médias actualisés
  • Opérations promo et éléments constitutifs (dates engagements magasin,…) en collaboration avec l’équipe CDT
  • Salons régionaux
  • Codes pour PLV

Organisation RNV annuelle et Réunions de régions :

• Collabore avec le prestataire pour l'organisation de la réunion nationale des ventes
• Coordonne le rétroplanning des actions à mener et mise en place des meetings de préparation internes selon timing et services concernés

Autres missions :

• Participe selon les projets aux développements nouvelle road to market, développement catégoriel et inno / réno dans le cadre de l’ICP en qualité de représentant de la force de vente
• Participe et est force de propositions dans les optimisations de front de vente
• Représente la division dans les réunions de coordination prestation forces de vente externalisées
• Spoc Elaboration du tarif pour la division Food
• Vous pourrez par ailleurs être amené à participer à des projets transversaux propres à la division et/ou dans le cadre de groupe de travail au sein du groupe.

La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive.

• Connaissance vente terrain (retail, OOH ou spécialistes), idéalement avec management direct ou matriciel + expérience siège (RME, datas, CDT, coordinateur catégorie,…).
• Idéalement connaissance des circuits GMS et de leur fonctionnement
• Forte capacité analytique, rigueur et organisation
• Capacité à être agile dans un environnement complexe
• Aisance relationnelle
• Une rémunération fixe sur 13 mois, variable, participation & intéressement selon les résultats
• Comité Social et Economique : avantages significatifs
• Ainsi que de nombreux autres avantages, tels que la boutique Nestlé pour les employés,PetsAtWork venir avec son chien au bureau, conciergerie d’entreprise, programme santé & bien-êtreHealthylife
• Culture d'entreprise et développement professionnel : rejoindre nos équipes vous permettra de bénéficier de formations internes, d'opportunités d'évolution et d'un réseau international pour enrichir votre expérience professionnelle.
• Découvrez pourquoi Nestlé est une entreprise aussi forte en chocolat que dans l'épanouissement de ses talents : rejoignez-nous et savourez une carrière pleine de succès, pour aujourd’hui et pour demain ! #WeAreNestlé. Ensemble, pour une réussite collective.

QUI SOMMES-NOUS ?

Depuis plus de 150 ans, Nestlé s’engage pour une alimentation de qualité et un avenir plus sain. En France, nos 10 000 collaborateurs œuvrent chaque jour à améliorer les produits de plus de 100 marques.La France est notre 1er marché européen, et 70% des matières premières utilisées dans nos usines sont françaises.Place à l’action ! Pour aujourd’hui et pour demain.

En tant qu’entreprise handi-accueillante, nous nous engageons à vous offrir les meilleures conditions possibles selon votre situation de handicap. Si cela vous concerne, n'hésitez pas à nous en faire part !