Responsable de Secteur Cholet - F/H

Nestlé S.A.; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 52 000 - 73 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Comité Social et Economique

Boutique Nestlé pour les employés

PetsAtWork

Healthylife programme

Résumé du poste

Nestlé S.A. recherchE un Responsable de Secteur pour piloter les ventes et la présence des Catégories Café, Petfood, Chocolat et Laits Infantiles sur les réseaux de distribution nationaux et régionaux.

Vous négocierez des accords, mobiliserez les équipes terrain et analyerez les KPIs pour atteindre les parts de marché prévues, tout en respectant les règles commerciales du Groupe et en coordonnant le merchandising avec l’équipe régionale.

Qualifications

• Négociation et développement des parts de marché sur un secteur défini.
• Maîtrise des méthodes et outils terrain et merchandising.
• Analyse des données commerciales et reporting au Chef de Région.

Responsabilités

• Négocier la transformation des accords nationaux et régionaux dans le cadre des politiques Catégories.
• Développer présence, visibilité, chiffre d’affaires et part de marché des Catégories Café, Petfood, Chocolat et Laits Infantiles.
• Animer le duo merchandiseur et optimiser la présence produit en magasin et Drive ciblés.

Connaissances

Négociation

Ventes terrain

Relation client

Analyse & reporting

Autonomie & leadership

Formation

Bac+5 École de Commerce ou ingénieur ou université

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

• Secteur géographique : Maine-et-Loire (49) et partiellement Vendée (85) et Loire-Atlantique (44)
• Idéalement une première expérience en tant que commercial terrain/siège et/ou Marketing

La Direction commerciale NesForce recherche son Responsable de Secteur.

Vous serez en charge de :

• Négocier la transformation des accords nationaux et régionaux, dans le cadre des politiques Catégories définies.
• Développer la présence, la visibilité, le chiffre d’affaires, et la part de marché des Catégories Café, Petfood, Chocolat et Laits Infantiles dans l’ensemble des points de vente et des Drives ciblés sur votre secteur.
• Impulser l’atteinte des KPIs sur votre secteur.
• Spécifier les missions du Merchandiseur avec qui vous travaillerez en binôme, en prenant en compte les règles de sécurité et de temps de travail.
• Visite d'un parc HM-SM & Drive afin de réaliser vos objectifs de parts de marché, en activant tous les leviers (détention, exposition linéaire, activation promotionnelle, etc.) auprès de vos clients.
• Organiser et animer l'activité de votre binôme merchandiseur.
• Optimiser la présence et la visibilité de nos produits dans tous les points de vente, selon les différents accords.
• Négocier et s'assurer de la mise en place des mises en avant promotionnelles sur nos références en relai de nos prospectus en utilisant tous les moyens mis à disposition.
• Animer et faire respecter les conditions générales de vente ainsi que la politique commerciale du Groupe.
• Optimiser les moyens alloués aux niveaux : secteur, région et national (budget, PLV, etc.).
• S'appuyer sur les données à disposition pour valoriser le plan d'affaires avec les clients.
• Rapporter au Chef de Région les résultats de son activité ainsi que les informations sur les clients et la concurrence, selon les procédures en vigueur.
• Bac+5 Ecole de Commerce ou ingénieur ou université
• Curieux.se, ce que vous ne connaissez pas encore vous attire. La soif d’apprendre vous caractérise, l’envie de rencontrer de nouvelles personnalités vous motivate.
• Vous avez le goût du challenge.
• Vous avez de très bonnes capacités relationnelles et d’analyse.
• Vous maitrisez les techniques de ventes, les méthodes et outils terrain.
• Vous êtes autonome, responsable et la négociation est votre point fort.
• Permis B en cours de validité.
• Une rémunération fixe sur 13 mois, variable, participation & intéressement selon les résultats
• Comité Social et Economique : avantages significatifs
• Ainsi que de nombreux autres avantages, tels que la boutique Nestlé pour les employés, PetsAtWork(venir avec son chien au bureau), conciergerie d’entreprise, programme santé & bien-être Healthylife
• Culture d'entreprise et développement professionnel : rejoindre nos équipes vous permettra de bénéficier de formations internes, d'opportunités d'évolution et d'un réseau international pour enrichir votre expérience professionnelle.
• Découvrez pourquoi Nestlé est une entreprise aussi forte en chocolat que dans l'épanouissement de ses talents : rejoignez-nous et savourez une carrière pleine de succès, pour aujourd’hui et pour demain ! #WeAreNestlé. Ensemble, pour une réussite collective.

Depuis plus de 150 ans, Nestlé met son savoir-faire au service de l’alimentation et s’est fixé le dessein ambitieux d’améliorer la qualité de vie et contribuer à un avenir plus sain. Guidés par ces valeurs, les 10 000 collaborateurs de Nestlé en France cultivent l’esprit pionnier d’Henri Nestlé, et contribuent tous les jours à l’amélioration des produits d’une centaine de marques connues et reconnues. La France est le 1er marché européen de Nestlé, le 3e dans le monde et 70% des matières premières utilisées dans ses usines sont françaises. Envie de rejoindre le premier pôle d’expertises agro-alimentaires, Place à l’action ! C’est maintenant. Pour aujourd’hui et pour demain.

VOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

Après avoir postulé, si votre candidature est sélectionnée, nous vous recontacterons pour vous proposer :

• Un entretien avec membre du service recrutement etun entretien avec le Responsable de Région
• Selon le poste et les missions, d’autres entretiens, un questionnaire de personnalité et/ou une mise en situation vous seront éventuellement proposés.

Cette offre et nos perspectives d'évolution vous intéressent ?

Chez Nestlé, chacun, quel que soit son genre, son orientation sexuelle, son âge, son handicap, son origine sociale, géographique ou culturelle, bénéficie des mêmes opportunités, sans distinction.
Découvrez ici notre politique Diversité, Equité, Inclusion .