Manager régional des ventes vasculaires

BD; Chemiré-en-Charnie; Hybride; EUR 80 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur médical recherche un Manager des Ventes pour diriger une équipe dans le secteur des dispositifs médicaux implantables. Ce poste itinérant requiert une expérience confirmée en management, des compétences en leadership et une forte orientation résultats. Le candidat devra piloter des stratégies commerciales, soutenir des lancements de produits et développer des relations clés. La fourchette de rémunération est de 80 000 à 90 000 EUR par an.

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial dans le secteur des dispositifs médicaux implantables.
• Leadership naturel avec capacité à fédérer une équipe.
• Excellente maîtrise des indicateurs de performance commerciale.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale régionale pour atteindre les objectifs.
• Piloter et développer une équipe de vente performante.
• Lancer des produits innovants et maximiser le potentiel du portefeuille.

Connaissances

Leadership

Communication

Analyse de performance

Gestion des relations

Orientation résultats

Outils

CRM

Description du poste

Job Description Summary

Envie de donner une nouvelle dimension à votre carrière commerciale dans le secteur des dispositifs médicaux implantables ? Rejoignez notre équipe Intervention Périphérique Vasculaire en tant que Manager des Ventes et prenez les rênes d’un marché stratégique, au cœur des procédures chirurgicales. Un poste itinérant passionnant, ouvert aux talents basés dans le Nord de la France, qui souhaitent allier leadership, stratégie et impact direct sur la santé des patients.

Job Description

En tant que Manager Régional des Ventes – PI Vasculaire, vous jouez un rôle stratégique au sein de la Business Unit. Rattaché(e) au Directeur de la BU, vous pilotez la stratégie commerciale et accompagnez le développement d’une équipe performante, tout en renforçant la présence de BD sur un marché hautement concurrentiel.

Responsabilités Principales

• Déployer la stratégie commerciale régionale afin d’atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge de la division.
• Piloter et développer une équipe de vente performante, en fixant des objectifs ambitieux et en assurant un coaching régulier sur le cycle de vente.
• Prioriser les comptes stratégiques et définir des plans d’action ciblés pour reconquérir des parts de marché et accélérer la croissance.
• Superviser le lancement des produits innovants, tout en maximisant le potentiel du portefeuille historique.
• Analyser les performances commerciales (CRM/SFDC, bilans gains-pertes, pricing) et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Collaborer étroitement avec le Marketing pour construire et déployer les initiatives stratégiques et les campagnes terrain.
• Construire des stratégies grands comptes (CHU, APHP, groupes privés), en alignement avec les KAM et la méthode BD Way of Selling.
• Développer et entretenir les relations avec les KOL et décideurs clés, afin de renforcer la crédibilité et la visibilité de l’offre.
• Soutenir la coordination commerciale avec les autres unités BD et assurer la cohérence des actions auprès des clients.
• Recruter, développer et accompagner les talents de l’équipe, en pilotant l’intégration, les plans de développement et la succession.

Profil Recherché

• Expérience confirmée en management commercial dans le secteur des dispositifs médicaux implantables, idéalement en vasculaire.
• Leadership naturel, capacité à fédérer et engager une équipe autour d’objectifs ambitieux.
• Excellente maîtrise des indicateurs de performance commerciale et des outils de pilotage (CRM, analyses business).
• Capacité à évoluer dans un environnement complexe, concurrentiel et en transformation.
• Solides compétences en communication, influence et gestion des relations avec des interlocuteurs variés (KOL, médecins, directions hospitalières).
• Forte orientation résultats, sens de l’analyse et réactivité dans la prise de décision.
• Anglais courant.

Fourchette de rémunération

80 000 à 90 000 EUR / an.

Equal Opportunity Statement

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.