Manager Grands Comptes Senior – Aéronautique & PLM

Sopra Steria USA; Colomiers; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle familiale

Avantages CSE

Participation et intéressement

Job summary

CIMPA, spécialiste PLM, recrute un Sales Manager pour développer nos comptes stratégiques et conquérir des opportunités à forte valeur ajoutée dans les secteurs aéronautique, défense et industrie.

Vous construirez des plans de comptes, piloter des cycles de vente complexes, coordonnant les équipes avant-vente et assurant des partenariats durables; vous reporterez votre vision commerciale sur plusieurs années.

Qualifications

• Une expérience significative dans le développement commercial B2B.
• Une expérience confirmée de la vente complexe en environnement industriel, conseil ou ingénierie.
• Une solide expérience de gestion de grands comptes.
• Une capacité démontrée à piloter des réponses à appels d'offres stratégiques incluant des contrats cadres avec des industriels de rang un.
• Vous comprenez les enjeux liés au Product Lifecycle Management (PLM)
• Les métiers de l’intégration logicielle
• Une connaissance des environnements Dassault Systèmes, ARAS, PTC ou Siemens est un atout.

Responsibilities

• Développer des relations de confiance avec les décideurs des grands groupes industriels.
• Construire et piloter des plans de comptes stratégiques.
• Identifier et transformer des opportunités de croissance sur l’ensemble du portefeuille de services CIMPA.
• Piloter des cycles de vente complexes et des appels d'offres stratégiques.
• Coordonner les équipes avant-vente et les experts métiers dans la construction d'offres différenciantes.
• Développer des partenariats durables avec vos clients.
• Contribuer activement à la stratégie commerciale de CIMPA sur ses marchés clés.

Skills

B2B ventes

Vente complexe

Gestion grands comptes

Rédaction réponses AO

Tools

PLM tools

Connaissance Dassault Systèmes ARAS PTC Siemens

Job description

CIMPA, spécialiste PLM, recrute un Sales Manager pour développer nos comptes stratégiques et conquérir des opportunités à forte valeur ajoutée dans les secteurs aéronautique, défense et industrie.

Vous construirez des plans de comptes, piloter des cycles de vente complexes, coordonnant les équipes avant-vente et assurant des partenariats durables; vous reporterez votre vision commerciale sur plusieurs années.