Manager Flottes et OE – Croissance France-Benelux

Bridgestone; France; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Bridgestone France recherche un Manager Business Flottes et OE d’origine F/H pour piloter la croissance et la rentabilité du département Flottes et OE dans la région WER (France-Bénélux). Vous coordonnez prospection, suivi commercial et exploitation des contrats directs et indirects, en collaboration avec les équipes terrain et le siège.

Vous supervisez le funnel management, les KPI, les reportings et l’account management sur les comptes clés, tout en alignant les actions avec la stratégie

Responsibilities

• Définir des cibles prioritaires en collaboration avec les Managers de pays, les KAM, les SAM et les équipes commerciales
• Suivre et coordonner le funnel management en lien éventuel avec l’Europe et autres marchés
• Travailler en commun avec le marketing pour bien positionner et communiquer sur l’offre Flottes de Bridgestone et ses différences
• Préparer des offres commerciales, revue de leur rentabilité et validation avec la direction
• Soutenir des offres et négociation des offres personnellement ou avec les équipes locales pour les comptes clés
• Assurer le lien et la courroie de transmission entre les équipes terrain et le siège Européen
• Préparer, organise et présente les reportings demandés par le siège Européen
• Définir les process et s’assurer que ces derniers soient bien suivis au sein de la région
• En étroite collaboration avec les managers de pays et le centre des Opérations, s’assurer d’une bonne exécution des contrats au niveau opérationnel
• Définir, communiquer et s’assurer du bon suivi des KPI
• Réaliser l’account management personnellement pour les contrats majeurs
• S’assurer que le centre des Opérations flottes réalise la facturation, les tâches administratives et de P&L
• Co-approuve les clôtures mensuelles, l’analyse financière et évaluation des risques, identifie les opportunités et les faiblesses de nos contrats, propose et met en œuvre des plans d'action prioritaires permettant d’améliorer la rentabilité
• Communique les besoins et les prévisions de vente par pneu (forecast)
• Met en place toutes actions nécessaires visant à augmenter la profitabilité, les parts de marché, la satisfaction du client et des partenaires de service d’une manière conforme à la stratégie validée par la direction

Job description

Bridgestone France recherche un Manager Business Flottes et OE d’origine F/H pour piloter la croissance et la rentabilité du département Flottes et OE dans la région WER (France-Bénélux). Vous coordonnez prospection, suivi commercial et exploitation des contrats directs et indirects, en collaboration avec les équipes terrain et le siège.

Vous supervisez le funnel management, les KPI, les reportings et l’account management sur les comptes clés, tout en alignant les actions avec la stratégie