Manager Développement Commercial & Partenariats – (f/m/d)

HolidayPirates Group; France; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de voyage innovante recherche un Manager Développement Commercial & Partenariats pour diriger des initiatives commerciales en France. Le candidat idéal aura au moins 4 ans d'expérience dans le secteur du tourisme, des compétences en développement commercial, et sera capable de travailler de manière autonome. Le poste est en télétravail, basé à Paris, avec des déplacements occasionnels en France et à l'étranger.

Prestations

Indemnité pour le télétravail: 130€/mois

Carte Ticket Edenred: 50€/mois

Assurance voyage privée

Accès gratuit à des coachs de vie et psychologues

Qualifications

• Justifier d'une expérience d'au moins 4 ans dans le secteur voyage et tourisme.
• Maîtriser les principaux modèles commerciaux.
• Être à l'aise avec les données et la performance.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux partenaires potentiels dans le secteur.
• Développer le portefeuille clients et négocier les conditions commerciales.
• Suivre la performance des campagnes et identifier des opportunités d'upsell.

Connaissances

Orienté objectifs et résultats

Excellentes capacités relationnelles et de communication

Autonomie

Capacité à analyser et présenter des données

Formation

Expérience d'au moins 4 ans dans le secteur voyage et tourisme

Outils

Google Analytics

Monday.com

CMS

Canva

Description du poste

Manager Développement Commercial & Partenariats – (f/m/d)

Depuis plus de 10 ans, VoyagesPirates.fr est le média inspirant et dénicheur de bons plans de référence du secteur du voyage en France. Nous recherchons un(e) profil commercial talentueux, rigoureux et orienté résultats pour rejoindre notre équipe et contribuer au développement de notre activité sur le marché français.

Poste en télétravail 100 %, pour une personne basée à Paris, comprenant des déplacements réguliers en France et à l’étranger.

Rattaché(e) à la Directrice du marché France, vous serez en charge de la vente de nos solutions média (opérations spéciales, campagnes display, contenus sponsorisés, etc.), tout en développant et en gérant des partenariats avec des acteurs du voyage. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de VoyagesPirates en France, en identifiant de nouvelles opportunités, en entretenant des relations solides avec nos partenaires et en contribuant à la notoriété de notre marque.

• Prospection commerciale: identifier et qualifier de nouveaux partenaires potentiels dans le secteur du tourisme (voyagistes, compagnies aériennes, offices de tourisme, OTA, etc.).
• Développement du portefeuille clients: présenter et vendre les offres média de VoyagesPirates, négocier les conditions commerciales et conclure des accords.
• Gestion de comptes: accompagner les partenaires existants, suivre la performance des campagnes et identifier des opportunités d’upsell ou de renouvellement.
• Suivi de la performance: produire des rapports réguliers sur les résultats des campagnes et les présenter aux partenaires.
• Analyse du marché: suivre les tendances du secteur et les activités de la concurrence pour mettre en avant les atouts et les spécificités de VoyagesPirates.
• Représentation de la marque: participer à des salons (ITB, IFTM TOP Résa, WTM…), événements partenaires et rendez-vous clients (en présentiel ou visio).
• Collaboration interne: travailler étroitement avec les équipes éditoriale, marketing, finance et produit pour garantir la réussite des campagnes.

Votre expérience:

• Vous êtes orienté(e) objectifs et résultats, avec une vraie passion pour le développement commercial.
• Vous justifiez d’une expérience d’au moins 4 ans dans le secteur voyage et tourisme en France, idéalement dans la vente d’espaces média, de campagnes digitales ou d’opérations partenaires.
• Vous maîtrisez les principaux modèles commerciaux: fixe, CPC, CPA, revenue share, etc.
• Vous disposez d’un réseau professionnel actif dans le tourisme et le voyage (hébergeurs, tour-opérateurs, compagnies aériennes, DMO…).
• Vous avez d’excellentes capacités relationnelles et de communication, jusqu’au C‑Level.
• Vous êtes à l’aise avec les données et la performance: savoir collecter, analyser et présenter des résultats de manière claire.
• Vous faites preuve d’autonomie, d’initiative et d’un fort esprit entrepreneurial.
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et à l’aise dans la présentation de projets commerciaux.
• Maîtrise les outils comme Google Analytics, Monday.com, CMS, Canva.
• Disponibilité pour voyager ponctuellement à l’étranger (salons, événements internes, rendez‑vous partenaires).
• Un carnet d’adresses dans les secteurs suivant hébergement, OTA, tour‑opérateurs, offices de tourisme, ou associations touristiques internationales.
• Une expérience au sein d’un média digital ou d’une plateforme de ventes flash.
• Une expérience dans la vente d’espaces publicitaires en modèle fixe.

Faire partie du Navire, ce que nous offrons:

Inclusivité et diversité: nous accueillons tous les pirates de tous les ports ; qui que vous soyez, vous avez votre place ici.
Rémunération transparente: les fourchettes salariales sont communiquées, dans un souci d'équité.
Aventure travail‑vie privée: profitez de notre politique de télétravail et workation ainsi que d'avantages exclusifs pour vos voyages afin de garder vivant votre esprit d'explorateur.
Indemnité pour le télétravail: 130€/mois
Une carte Ticket Edenred: 50€/mois
Outils: un MacBook pour le travail, ainsi que tout équipement supplémentaire dont vous avez besoin (et une équipe d'assistance informatique à distance très sympathique).
Soutien au bien‑être: accédez gratuitement à des coachs de vie, des psychologues et des nutritionnistes pour prendre soin de votre santé mentale et physique.
Apprentissage et développement: utilisez votre budget formation personnel pour améliorer vos compétences à votre rythme.
Avantages supplémentaires: assurance voyage privée et réductions d'entreprise auprès de marques telles qu'Adidas, Apple, LG et bien d'autres.
Une équipe véritablement internationale
Événements légendaires: de notre Sommet annuel aux réunions d'équipe, nous faisons souvent la fête au travail

… Alors c’est le moment de nous contacter !

Envoyez-nous votre CV ainsi qu’une lettre de motivation, pour nous permettre de nous faire une première idée de vos capacités d'écriture.

Notre équipe de recrutement travaillant principalement en anglais, nous vous prions de bien vouloir soumettre tous vos documents de candidature (CV et lettre de motivation) dans cette langue.

⚓ Votre Parcours de Recrutement

Toute grande chasse au trésor (alias notre processus de recrutement) passe par quelques étapes clés. Nous considérons l'embauche comme une aventure mutuelle : il s'agit autant pour vous de nous découvrir que pour nous de révéler votre potentiel.

Entretien RH – Un échange convivial pour faire connaissance.
Analyse Technique Approfondie – Plongez dans vos compétences et votre expérience.
Démontrez Votre Savoir‑Faire – Un exercice pratique pour montrer votre magie.
Rencontre avec l’Équipage – Échangez avec vos futurs collègues pour valider Cultural Fit.
L’Offre – Si tout se passe bien, nous hisserons les voiles et vous enverrons l'invitation à rejoindre notre équipage !

☠️ Travailler comme un capitaine, jouer comme un pirate ! ☠️