Commercial BtoB (H/F)

CULLIGAN FRANCE SAS; Compiègne; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire fixe + variable

Voiture de fonction

Smartphone

Tickets restaurant

Avantages CSE

Intégration et accompagnement

Évolutions rapides

Résumé du poste

Culligan France SAS recherche un Commercial terrain BtoB pour conquérir de nouveaux clients TPE/PME dans les départements Oise et Aisne, couvrant Compiègne à Senlis.

CDI, package salarial attractif: fixe + variable, primes, véhicule de fonction, smartphone et tickets restaurant; intégration et parcours carrière. Mission: prospecter, comprendre les besoins, proposer nos solutions Fontaines à Eau et assurer le suivi commercial.

Qualifications

• Expérience 3–5 ans en vente BtoB ou chasse de nouveaux clients.
• Sens du contact et capacité à convaincre.
• Autonomie et organisation pour gérer un territoire.

Responsabilités

• Développer une nouvelle clientèle TPE/PME sur le département via prospection terrain et recommandations.
• Susciter l’intérêt, déclencher des rendez-vous qualifiés et comprendre les besoins.
• Négocier et conclure les ventes et assurer le suivi client.
• Piloter l’activité via Salesforce et atteindre les objectifs mensuels.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection terrain

Négociation

CRM Salesforce

Outils

Salesforce

Description du poste

Contexte et objectif

Référence 99390 – Contrat CDI – Métier: Fonctions commerciales – Région Hauts De France, Compiegne. Dans le cadre de notre développement commercial, nous cherchons un Commercial terrain BtoB orienté vers la conquête de nouveaux clients TPE / PME.

Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France: + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau. Notre raison d’être: nous transformons l’eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous. Notre mission: procurer de l’eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants: expertise de l’eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l’environnement. Notre vision: Devenir l’entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés. Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée!

Pourquoi rejoindre la Team Culligan?

• Package attractif et motivant : salaire fixe + variable déplafonné + primes mensuelles et trimestrielles + participation / intéressement
• Véhicule de service (dès la 1ère semaine) avec carte essence
• Smartphone + Ordinateur
• Tickets restaurant (12,20 euros)
• Avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages)
• Parcours d’intégration suivi d’un accompagnement personnalisé
• Parcours carrière permettant des évolutions rapides
• Challenges internes, événements d'équipe

Quelles sont vos missions?

• Développer une nouvelle clientèle de professionnels TPE / PME sur votre département via prospection terrain ciblée / recommandation
• Susciter l’intérêt et déclencher des rendez-vous qualifiés
• Identifier les besoins, sensibiliser, conseiller et proposer nos offres adaptées
• Faire vivre une expérience de vente moderne et interactive en contribuant au développement des Fontaines à Eau
• Négocier et conclure les ventes
• Atteindre vos objectifs mensuels (et être récompensé pour cela!)
• Assurer un suivi client
• Piloter votre activité via Salesforce

Profil recherché

• Expérience 3 à 5 ans en vente / conseil BtoB
• Profil «chasseur»: audacieux, déterminé, persévérant, motivé, doté d’un excellent sens du contact
• Capacité à convaincre, à mener un échange avec assurance
• Goût prononcé pour les challenges, le terrain et la réussite collective
• Sens du service, autonomie, organisation irréprochable
• Maîtrise des outils digitaux en particulier Salesforce
• Sensibilité forte aux enjeux : durabilité, écologie, innovation

Votre zone d’intervention s’étendra sur une partie des départements Oise et Aisne, en couvrant l’axe allant de Compiègne à Laon, puis en redescendant vers Château-Thierry avant de remonter jusqu’à Senlis.

Engagé dans une politique de Diversité, d’Equité et d’Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.