Manager Conseil & Business Development – Bordeaux (H/F)

Talan; Bordeaux; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Talan Sud-Ouest, expert Conseil, accompagne les organisations publiques et privées dans leurs projets de transformation et digitale en Nouvelle-Aquitaine, avec une forte empreinte régionale. Vous jouerez un rôle clef à l’interface clients, équipe commerciale et consultants.

Le poste s’inscrit dans le développement régional et l’ancrage local, avec des responsabilités allant du business development à la conduite de missions de conseil et de transformation, en lien étroit avec les managers et les

Qualifications

• Expérience significative en cabinet de conseil, idéalement >= 10 ans.
• Bonne connaissance du tissu économique bordelais et néo-aquitain, et réseau régional.

Responsabilités

• Développer notre présence sur le marché régional et prospecter l’écosystème local.
• Transformer les problématiques clients en propositions d’accompagnement pertinentes.
• Conduire le pilotage et la qualité des livrables en dialogue avec les directions métiers et SI.
• Animer les démarches commerciales et participer à l’avant-vente et au staffing des projets.

Connaissances

Leadership

Développement commercial

Gestion de projets

Orientation client

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité Conseil en Nouvelle-Aquitaine, nous recherchons un profil capable de conjuguer excellence du conseil, développement commercial et connaissance du tissu économique régional.

Vous rejoignez l’équipe Conseil de Talan Sud-Ouest, qui accompagne des organisations publiques et privées dans leurs projets de transformation organisationnelle et digitale.

À l’interface entre les clients, l’équipe commerciale et les consultants, vous incarnez nos expertises, développez des relations de confiance avec les décideurs régionaux et contribuez à transformer leurs enjeux en projets concrets.

Vous intervenez autour de quatre responsabilités complémentaires :

Développer notre présence sur le marché régional

• Identifier et approcher de nouveaux prospects au sein de l’écosystème bordelais et néo-aquitain,
• Développer des relations durables avec des décideurs métiers, transformation et systèmes d’information,
• Comprendre leurs enjeux, détecter les besoins émergents et qualifier les opportunités,
• Construire et animer des plans de développement ciblés par compte, secteur ou offre,
• Assurer, avec l’équipe commerciale, un suivi structuré des prospects, opportunités et prochaines actions.

Construire et transformer les opportunités

• Traduire les problématiques des clients en propositions d’accompagnement pertinentes et différenciantes,
• Mobiliser les expertises Conseil, Data & IA et Digital du groupe selon les besoins identifiés,
• Piloter ou contribuer aux phases d’avant-vente : cadrage, qualification, stratégie de réponse, staffing, chiffrage, rédaction et soutenance,
• Développer les comptes ouverts en identifiant de nouveaux besoins et en renforçant la relation avec les clients.

Faire grandir la dynamique commerciale de l’équipe

• Travailler en binôme étroit avec l’équipe commerciale locale,
• Associer les managers et consultants aux démarches de comptes et aux avant-ventes,
• Aider l’équipe à mieux détecter et qualifier les signaux d’opportunité,
• Contribuer à la formalisation et au développement des offres Conseil.

Selon les contextes et les opportunités, vous êtes amené à intervenir en mission auprès de nos clients (50% de votre temps) :

• Cadrer et structurer des projets ou programmes de transformation,
• Conduire des diagnostics organisationnels, opérationnels ou SI,
• Définir des trajectoires, feuilles de route et modèles de gouvernance,
• Piloter des missions complexes impliquant des directions métiers et SI.

Vous justifiez d’une expérience significative, idéalement d’au moins dix ans, acquise notamment en cabinet de conseil.

Vous connaissez le tissu économique de Bordeaux et de la Nouvelle-Aquitaine, ses principaux acteurs et ses réseaux professionnels. Vous y avez construit des relations de confiance ou démontré votre capacité à développer un écosystème de décideurs et de partenaires.

Compétences attendues

Conseil et delivery

• Comprendre les enjeux clients et maîtriser les démarches de diagnostic, de cadrage et de pilotage de transformations.
• Diriger des missions et des équipes de consultants, garantir la qualité des livrables et dialoguer avec les directions générales, métiers et SI.

Développement commercial

• Prospecter, qualifier les opportunités et développer des relations clients durables, jusqu’au démarrage des missions.
• Construire et soutenir des propositions commerciales complexes, contribuer aux négociations et piloter le pipeline et les priorités commerciales.

Leadership et fonctionnement collectif

• Fédérer des équipes pluridisciplinaires et travailler en synergie avec les commerciaux et les experts.
• Partager les savoir-faire, faire progresser les collaborateurs et transformer les idées en actions concrètes.

Qualités personnelles

• Orientation client, écoute et exigence de qualité dans les missions.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et envie de développer l’activité régionale.
• Persévérance, organisation et rigueur dans le suivi des démarches.
• Esprit de synthèse, crédibilité professionnelle et goût de la réussite collective.

Pourquoi rejoindre l’équipe Conseil à Bordeaux ?

• Un rôle directement associé au développement de la BU Conseil et de son empreinte régionale ;
• La possibilité de conjuguer entrepreneuriat commercial et missions de conseil à forte valeur ajoutée ;
• Un accès à des expertises complémentaires en Conseil, Data & IA et Digital ;
• Une trajectoire susceptible d’évoluer vers une responsabilité élargie de marché, d’offre ou de secteur.

L’équipe recrutement s’engage à vous proposer unprocessus de recrutementrapide et fluide:

1. Premier échange avec Quentin, recruteur, pour vous présenter le poste et comprendre votre projet professionnel
2. Entretien avec le Responsable Conseil Sud-Ouest
3. Entretien avec la Directrice Sud-Ouest et l’un des Directeurs Conseil.