Manager Commercial Régions

XpFibre; Courbevoie; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour gérer une équipe de 9 commerciaux. Vous serez en charge de développer des relations commerciales avec diverses instances locales tout en assurant le reporting et le suivi des activités. Un diplôme en commerce ou équivalent est requis, ainsi qu'une expérience en B2B, notamment dans le secteur des télécommunications. Ce poste est en CDI, temps plein, avec option de travail hybride.

Prestations

Travail hybride

Accord d'intéressement

RTT

Qualifications

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes B2B, idéalement dans le secteur télécom ou IT.
• Connaissance des DSP et de leurs enjeux.
• Capacité à proposer des valeurs adaptées au marché.

Responsabilités

• Gérer et diriger une équipe de commerciaux.
• Coordonner les actions commerciales et assurer le reporting de l'activité.
• Identifier des opportunités de développement commercial.

Connaissances

Gestion de comptes B2B

Négociation et contractualisation

Maîtrise des outils CRM

Analyse et suivi des KPI

Aisance rédactionnelle et orale

Formation

Diplôme d'école de commerce ou ingénieur

Outils

Salesforce

Description du poste

EN SAVOIR PLUS SUR NOUS…

Rejoindre XpFibre, c’est prendre part à une aventure qui connecte les territoires et les personnes grâce au numérique de demain.

1er opérateur d’infrastructure indépendant de France, XpFibre déploie, exploite et commercialise des réseaux de fibre optique sur l’ensemble du territoire français. Nous œuvrons quotidiennement pour un numérique accessible à tous , en connectant chaque territoire — urbain, périurbain ou rural — avec la même exigence.

Chez nous, l’esprit d’équipe est primordial, c’est notre façon d’avancer au quotidien. Bienveillance, entraide, écoute et bonne humeur rythment nos journées et renforcent notre efficacité collective.

Nous croyons fermement que l’innovation naît de la diversité. C’est pourquoi XpFibre s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances.

Vous avez envie de donner du sens à votre travail dans une entreprise innovante et humaine ? Lisez la suite, on vous attend !

VOTRE AVENTURE COMMENCE ICI :

Au sein de la Direction Commerce et marketing , vous jouerez un rôle clé dans la gestion et le développement des relations commerciales avec les instances locales (Collectivités, Opérateurs, Bailleurs, Promoteurs). Vous animerez la relation commerciale et serez garant.e du suivi et des résultats de l’équipe. Vous serez rattaché.e directement à la Directrice - Commerce et Marketing.

Vos missions principales :

• Manager l’équipe de commerciaux régions composée de 9 personnes.
• Coordonner les actions commerciales à destination des différentes cibles, en s’adaptant à leurs spécificités.
• Assurer le reporting de l’ensemble de l’activité (Suivi des dossiers, reporting hebdo Ventes et Funnnel, définition et suivi des objectifs).
• Identifier et activer les opportunités de développement commercial en lien avec la stratégie de chaque zone.

ET SI C’ÉTAIT VOUS ?

Nous recherchons notre talent diplômé en école de commerce, ingénieur ou équivalent avec :

• Une expérience confirmée dans la gestion de comptes B2B (dont comptes publics), idéalement dans le secteur télécom ou IT.
• Une forte capacité de négociation et de contractualisation, et maîtrise des processus d’appels d’offre.
• Une connaissance des environnements DSP (Délégations de Service Public) et de leurs enjeux.
• Une capacité à être force de proposition sur des propositions de valeur adaptées au marché.
• Une maîtrise des outils CRM (type Salesforce ou équivalent) et de reporting, pour assurer un pilotage rigoureux de l’activité.
• Une forte capacité d’analyse, esprit de synthèse et rigueur dans le suivi des KPI.
• Une bonne aisance rédactionnelle et orale, avec un esprit collaboratif.

Et surtout, vous avez envie de faire partie d’une équipe soudée, de vous investir dans des projets innovants, et de vous épanouir dans un environnement bienveillant.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Chez XpFibre, au-delà du travail hybride, de l’accord d’intéressement et de participation, des RTT et bien d’autres avantages… C’est une énergie collective et un accompagnement managérial bienveillant et sur-mesure qui font toute la différence !

Contrat : CDI – Temps plein

Lieu : 124 Boulevard Verdun – 92400 Courbevoie

La fibre, c’est notre terrain de jeu. Et demain, peut-être le vôtre.

Postulez et faisons équipe !