Manager commercial pétrole (H / F)

PEPITE CONSEIL; Aix-en-Provence; À distance; EUR 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en produits techniques recherche un Responsable des Comptes Clés Internationaux pour développer sa présence à l'international. Ce poste stratégique exige au moins 5 ans d'expérience dans la vente de produits techniques complexes. Le candidat idéal doit maîtriser les négociations complexes, avoir une bonne connaissance du secteur et la capacité de créer des partenariats. Un package attractif de 80k€ est proposé, incluant un salaire variable et des avantages en nature.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle & prévoyance

Parcours d’intégration sur-mesure

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans dans la commercialisation de produits techniques complexes.
• Capacité à développer et fidéliser des distributeurs stratégiques.
• Compétences en négociation et gestion des clients exigeants.

Responsabilités

• Définir et exécuter une stratégie comptes clés internationale.
• Identifier et développer des opportunités sur le marché international.
• Piloter les négociations et suivre les KPIs business.

Connaissances

Négociations complexes

Développement commercial

Gestion de condition commerciale

Maîtrise des outils bureautiques

Anglais courant

Formation

Diplôme d'école de commerce

Outils

CRM

Office

Description du poste

Entreprise :

Le cabinet PEPITE est une équipe de chasse de talents dont la spécialité est d'accompagner les professionnels des métiers de l'eau.

Notre client est un concepteur fabricant européen du monde de la Piscine et des produits innovants de l’univers du Bien-être.

La société se démarque grâce à des innovations tendances, une culture de la qualité, et une gamme très riche de produits électrotechniques design et économiques.

La société a pour vocation d’offrir une solution globale aux grossistes revendeurs pisciniers ainsi qu’aux collectivités avec un rapport qualité / prix imbattable. La variété de produits innovants, la qualité et le modèle logistique lui ont permis de développer fortement ses parts de marché et sa croissance.

Rejoindre cette entreprise, c’est intégrer une structure qui mise sur l’innovation, le service et une aventure humaine forte.

Description du poste :

Rattaché au Directeur Commercial International, vous jouez un rôle stratégique dans le développement des comptes clés à l’export. Véritable interface entre le marché et les services internes (Ventes, Marketing, Finance, R&D, Opérations, Achats…), vous contribuez directement à la croissance et à la visibilité de l’entreprise.

Vos missions incluent :

• Définir et exécuter une stratégie comptes clés internationale, adaptée aux canaux de distribution et aux pays ciblés.
• Identifier les zones export à fort potentiel et construire une stratégie d’entrée avec prospection et partenariats.
• Animer et suivre la performance des comptes clés existants via des plans d’action annuels et comités de pilotage.
• Piloter les négociations d’accords-cadres, les plans promotionnels et le déploiement commercial et logistique.
• Être garant(e) du suivi des KPIs business (CA, marge, PDM, ROI, engagement, taux de conversion…).
• Co-construire des offres différenciantes avec les chefs de produits et marketing (produits techniques, gammes exclusives, services associés).
• Initier des projets de développement externes (nouveaux comptes ou implantations pays) avec business plans.
• Assurer l’alignement stratégique des directions internes sur les priorités des comptes stratégiques.
• Participer aux salons, événements et comités clients internationaux.

Liste non exhaustive.

Description du profil :

Vous êtes diplômé d'école de commerce ou double compétence technique / commerciale et avez déjà démontré vos capacités business auprès des comptes clés internationaux.

Fort d’au moins 5 ans d’expérience dans la commercialisation de produits techniques complexes (idéalement électrotechniques, loisirs techniques, CVC), vous savez développer et fidéliser des distributeurs stratégiques à l'international.

Vous maîtrisez les négociations complexes et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants. Habitué aux cycles de vente longs, vous maîtrisez avec assurance les enjeux de référencement et la gestion de conditions commerciales exigeantes.

⚡ Ce qui fait la différence chez vous :

Vous avez une mentalité d’entrepreneur, orientée vers les résultats mais toujours attentive à la qualité du service rendu. Vous combinez vision stratégique et énergie opérationnelle, ce qui vous permet de passer avec fluidité de la réflexion de fond à l’action concrète sur le terrain. Vous possédez une véritable culture du partenariat, capable de fédérer aussi bien les clients que les équipes internes autour de vos projets. Votre sens de la performance et de l’efficacité, associé à une communication claire et directe, vous positionne comme un leader commercial naturel.

Maitrise des outils bureautiques (Office, visio, CRM).

Poste télétravail avec des déplacements réguliers à l'international. Revue mensuelle au siège.

Anglais courant impératif.

Ce que le client vous propose :

• Poste stratégique à potentiel évolutif manager - CDI – cadre,
• Salaire selon profil package 80k€ dont 25% de variable,
• Véhicule de fonction 5pl,
• Mutuelle & prévoyance,
• Parcours d’intégration sur-mesure,
• Une entreprise dont l'ADN est résolument tourné vers l'innovation produit,
• Le sens du collectif, des évènements internes réguliers propices aux interactions.

⏰ Les étapes du recrutement :

• Préqualification téléphonique avec le Cabinet
• Entretien visio avec le Cabinet
• Entretiens physiques avec le Client (DG, DirCo, DRH)
• Prise de références professionnelles
• Vous êtes embauché !