Manager commercial H/F

Additi; Montpellier; Remoto; EUR 65.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Tickets restaurant

Mutuelle Génération familiale

Avantages CSE

Véhicule de fonction

Téléphone portable

Équipement home-office

Descrizione del lavoro

Additi recherche un Manager Commercial expérimenté pour piloter l’équipe terrain de la zone Sud (Bordeaux, Montpellier, Toulon, Lyon). Poste en home office avec déplacements réguliers et CDI, rémunération selon expertises et performance, tickets restaurant et avantages associés.

Vous encadrerez 4 commerciaux, définirez la stratégie locale, gérerez les comptes clés et piloterez la croissance du portefeuille client à forts enjeux.

Competenze

• Expérience solide en management commercial B2B, encadrement et pilotage d’équipes de vente.
• Capacité à développer les comptes et à construire une relation durable avec des clients à forts enjeux.
• Maîtrise de la prospection et du développement commercial sur une zone géographique.

Mansioni

• Manager l’équipe commerciale terrain (4 commerciaux) et piloter la performance individuelle et collective.
• Définir et déployer la stratégie commerciale pour la zone Sud en lien avec le Directeur Commercial.
• Gérer les comptes clés et accompagner les commerciaux dans le suivi et le développement des portefeuilles clients.
• Piloter la prospection et l’acquisition de nouveaux comptes et grands comptes dans la zone Sud.
• Suivre les indicateurs de performance et assurer le reporting et l’analyse de l’activité.

Conoscenze

Management d'équipe

Stratégie commerciale

Prospection B2B

Relation client

Analyse des résultats

Pilotage de la performance

Descrizione del lavoro

Vos futures missions ?
Rattaché(e) à Stéphane DANAIRE, Directeur Commercial, et à la tête de l’équipe commerciale terrain de la moitiée Sud de la France, vous exercez ce poste en home office, avec des déplacements réguliers sur la zone pour rencontrer votre équipe, vos clients et vos partenaires. Votre activité s’articule autour de cinq grands domaines :

1. Management d’équipe
   Animer, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale de la moitiée Sud, composée de 4 commerciaux terrain, comptes‑clés et comptes stratégiques, en donnant un cadre clair, en développant les compétences et en pilotant la performance individuelle et collective.
   
2. Stratégie commerciale
   Définir et déployer, en lien avec le Directeur Commercial, la stratégie commerciale de la zone Sud, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
   Analyser les évolutions du marché et les besoins de nos clients afin d’identifier les opportunités de développement et de prioriser les actions commerciales de l’équipe.
   Mettre en place et faire évoluer les méthodes et process commerciaux favorisant la fidélisation, le développement et l’acquisition de clients.
   
3. Gestion des comptes
   Piloter la fidélisation et le développement des portefeuilles clients de l’équipe sur la moitié Sud (experts-comptables, avocats, notaires, directions juridiques…).
   Accompagner les commerciaux dans le suivi de leurs comptes et veiller, en lien avec les différents services internes, à apporter des réponses adaptées aux attentes et aux enjeux de nos clients.
   
4. Prospection et acquisition
   Piloter la prospection et l’acquisition de nouveaux clients sur la zone Sud, en définissant les priorités commerciales et les cibles à fort potentiel.
   Accompagner l’équipe dans la conquête de nouveaux comptes, notamment les grands comptes, en suivant les opportunités, en apportant son soutien sur les dossiers à fort potentiel et en veillant à transformer les actions de développement en résultats commerciaux.
   
5. Pilotage et analyse de la performance
   Suivre les indicateurs de performance de l’équipe, en lien avec les objectifs commerciaux fixés.
   Assurer le reporting, l’analyse et la projection de l’activité commerciale du territoire.
   S’appuyer sur les données et les résultats pour identifier les écarts, ajuster les priorités et faire évoluer les actions commerciales de l’équipe.

Le poste encadre les commerciaux terrain de la Province Sud, présents à Bordeaux, Montpellier, Toulon et Lyon.

Votre profil

Vous disposez d’une expérience solide en management commercial, acquise dans un environnement de services B2B. Vous avez une expérience confirmée dans l’encadrement et le pilotage de commerciaux, avec une capacité démontrée à accompagner les équipes, structurer l’activité et améliorer la performance. Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs exigeants et savez construire une relation durable avec des clients à forts enjeux. Vous avez un tempérament de développeur, maîtrisez la prospection B2B et savez transformer les opportunités en résultats commerciaux. Vous êtes à l’aise avec le pilotage de la performance, l’analyse des résultats et la définition des priorités commerciales. Vous appréciez le travail en équipe et savez collaborer avec les différents services de l’entreprise.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste en CDI à pourvoir dès que possible, avec une rémunération annuelle sur 13 mois et un variable déplafonnable. Des avantages concrets au quotidien : tickets restaurant (10 €/jour), mutuelle Génération familiale et avantageuse, avantages CSE (chèques vacances, chèques Noël). Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, avec 27 jours de congés payés et 13 RTT. Un poste en home office, avec l’équipement nécessaire fourni, téléphone portable et véhicule de fonction. Des déplacements réguliers, pris en charge par l’entreprise, sont à prévoir afin d’être au plus près de votre équipe et de vos clients. Un accompagnement dans la durée grâce à la certification QUALIOPI du groupe Additi, qui propose tout au long de l’année des modules de formation internes et externes pour développer vos compétences et vos perspectives d’évolution. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique pour les entretiens, n’hésitez pas à nous le communiquer. Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures sans discrimination liée au handicap, à l’âge, au genre, à l’origine, à la religion, à l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Au sein du groupe Additi, la Créativité, l’Approche client, la Responsabilité, le Respect et l’Esprit d’équipe sont les fondements de notre succès ; Ensemble, nous contribuons au rayonnement de ces valeurs ! Le groupe Additi valorise la diversité alors rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !