Manager Commercial ESN H/F

FOKUS; Lyon; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire variable déplafonné

Parcours d'intégration personnalisé

Perspectives de croissance fortes

Résumé du poste

FOKUS recherche un Manager Commercial ESN (H/F) en CDI pour renforcer sa force commerciale et développer l’activité. Vous recruterez, formeret animerez une équipe d'ingénieurs d'affaires, avec autonomie entrepreneuriale au sein d'une organisation structurée.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous contribuerez à développer le chiffre d’affaires, piloter la marge et assurer la montée en compétences des équipes, tout en fidélisant les collaborateurs et les clients.

Qualifications

• Diplômé d'une formation Bac+3/5 avec dominante commerciale.
• Idéalement une expérience en ESN, cabinet de recrutement ou éditeur de logiciels.

Responsabilités

• Construire et diriger une équipe commerciale composée d'ingénieurs d'affaires.
• Définir les objectifs et piloter la performance de l'équipe.
• Développer le chiffre d'affaires du parc clients/prospects.
• Piloter la marge et la rentabilité.
• Accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
• Fidéliser les équipes commerciales et techniques.

Connaissances

Leadership

Management

Développement commercial

Prospection

Gestion d'équipe

Négociation

Formation

Bac +3/5 commerce

Outils

CRM

Suite Office

ERP

Description du poste

FOKUS est une Entreprise de Services du Numérique (ESN) qui appartient à ses collaborateurs.

Nous rejoindre c'est participer au développement du modèle unique d'une entreprise qui nous ressemble !

Une ESN qui associe Humain et Technologies.

Une entreprise qui valorise les réussites de ses collaborateurs et qui érige leur bien être en priorité absolue.

Des équipes passionnées qui participent aux évolutions technologiques futures.

Si vous souhaitez changer le paysage des ESN, rejoignez-nous !

Be FOKUS[ed].

POSTE / MISSIONS

Nous recherchons un Manager Commercial ESN H/F en CDI afin de renforcer notre force commerciale et d'accompagner au mieux le développement de l'entreprise.

Votre mission ? Recruter, former, animer et développer une équipe composée d'ingénieurs d'affaires.

Chez FOKUS, nos Managers Commerciaux H/F sont pleinement responsables du périmètre sous leur responsabilité et bénéficient de l'autonomie d'un(e) entrepreneur(se) au sein d'une organisation structurée.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre rôle se découpe en plusieurs activités complémentaires :

Votre Activité De Manager Commercial

• Construire votre équipe commerciale en recrutant des ingénieurs d'affaires, en lien avec l'équipe recrutement
• Définir les objectifs et piloter la performance de votre équipe, en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise
• Développer le chiffre d'affaires du parc clients/prospects de votre équipe
• Piloter la marge et la rentabilité de votre activité
• Accompagner votre équipe dans sa montée en compétences
• Fidéliser les équipes commerciales et techniques sous votre responsabilité

Votre Activité D'ingénieur D'affaires

• Développer le périmètre commercial sous votre responsabilité
• Générer de nouvelles opportunités en menant des actions de prospection
• Participer à la croissance de l'entreprise en remportant des projets clients

Votre Activité De Recruteur

• Sélectionner les candidats répondant aux besoins spécifiques de vos clients avec le support de l'équipe recrutement
• Présenter les candidats sélectionnés à vos clients
• Assurer leur bonne intégration chez les clients
• Piloter la réalisation des prestations
• Cultiver une relation de confiance en restant au plus près des équipes sous votre responsabilité

Votre activité en tant que membre du Comité de Pilotage (COPIL) :

• Participer au pilotage de l'ensemble des équipes commerciales
• Affiner la stratégie commerciale
• Faire évoluer les process commerciaux existants
• Animer les équipes

PROFIL RECHERCHÉ

Diplômé(e) d'une formation de type Bac +3/5 avec une dominante commerciale, vous disposez d'un bagage mêlant commerce et management dans le domaine de l'Informatique. Idéalement, vous avez acquis votre expérience en ESN, cabinet de recrutement ou chez un éditeur de logiciels.

Votre fibre commerciale et votre culture des résultats vous poussons à dépasser les objectifs fixés.

Votre leadership et vos compétences de manager vous permettent de fidéliser vos équipes et de les faire réussir !

Autonome et force de proposition, vos évoluerez en tant qu'interlocuteur privilégié de la direction.

De notre côté, vous pouvez compter sur :

• Un salaire variable déplafonné dont les primes sont à la hauteur de vos réussites
• Un parcours d'intégration personnalisé
• Une entreprise en constante progression avec des perspectives de croissance fortes
• Une entreprise avec des valeurs fortes et assumées : transparence, bien-être, protection de l'environnement
• Une équipe fun et soudée qui partage une vision commune
• Un environnement de travail stimulant dans des locaux ultra-modernes
• De nombreux événements d'entreprise