Manager Commercial Énergie B2B – Leadership Terrain

UPTOO; Metz; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Bassin de Pompey recherche un responsable commercial terrain pour piloter et animer une équipe dans le Grand Est. Vous serez responsable du développement du portefeuille client, de la prospection et de la fidélisation, tout en assurant le coaching et l'amélioration continue des performances.

Le poste exige un leadership avéré, une forte immersion terrain et la capacité de structurer une stratégie commerciale locale axée sur la croissance durable.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipe de commerciaux terrain.
• Capacité à coacher et développer les compétences des équipes.
• Maîtrise des techniques de vente et du closing.
• Bonnes aptitudes à la planification commerciale et à l'organisation.

Responsibilities

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain sur le Grand Est.
• Accompagner les équipes sur le terrain sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et faire monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (CA, activité).
• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats complexes multi-rendez-vous.
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones et priorités).

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Prospection commerciale

Fidélisation clients

Suivi KPI

Job description

Bassin de Pompey recherche un responsable commercial terrain pour piloter et animer une équipe dans le Grand Est. Vous serez responsable du développement du portefeuille client, de la prospection et de la fidélisation, tout en assurant le coaching et l'amélioration continue des performances.

Le poste exige un leadership avéré, une forte immersion terrain et la capacité de structurer une stratégie commerciale locale axée sur la croissance durable.