Manager Commercial - CDI - PARIS (H/F)

Club Employés; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive

Télétravail

Mutuelle Alan

Tickets restaurant 8€

Formation et onboarding

Événements d'équipe

Résumé du poste

GIFTEO, marque du groupe Club Employés, cherche un Leader Commercial pour piloter la BU Île-de-France et développer le chiffre d’affaires à Paris 2. Vous dirigerez une équipe de 8 commerciaux, gérerez partenariats et négociations avec des dirigeants de TPE/PME, et suivrez les KPIs via HubSpot et Google Suite.

Profil: expérience managériale B2B d’au moins 5 ans, sens du collectif, performance et esprit d’initiative. CDI, télétravail partiel possible et avantages attractifs.

Qualifications

• Expérience managériale B2B d'au moins 5 ans.
• Capacité à manager et coacher une équipe de 8 commerciaux.
• Solide expérience en closing et négociation avec dirigeants.
• Maîtrise des KPIs et du pilotage de la croissance commerciale.
• Bonne connaissance des partenariats et du développement régional.

Responsabilités

• Piloter la performance et la croissance de la BU Île-de-France.
• Développer le chiffre d’affaires et gérer les partenariats.
• Manager, coacher et faire performer une équipe de 8 commerciaux.
• Suivre le pipe commercial et piloter les KPIs.
• Signer des deals stratégiques et accompagner les commerciaux en négociation.
• Collaborer avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

B2B

Négociation

KPIs et reporting

Outils

HubSpot

Google Suite

Notion

Slack

Aircall

Description du poste

Chez GIFTEO, marque du groupe Club Employés, on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (CSE, TPE/PME, ). Notre mission est simple : favoriser le bien-être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d’avantages et de réductions dédiée aux salariés.

Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et bien d’autres

Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partout en France, on est au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés.

On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, on recherche notre prochain coéquipier, leader dans l’âme, prêt à accompagner la croissance de Club Employés et à piloter le développement commercial de plusieurs villes.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Paris 2.

Tes missions :

Ton objectif principal : piloter la performance et la croissance de la Business Unit Île-de-France en développant le chiffre d’affaires, en accompagnant ton équipe commerciale et en structurant une organisation performante et durable.

Concrètement, tu devras :

• Développer le chiffre d’affaires de ton secteur en gérant l’intégralité des partenariats.

• Créer, animer et promouvoir des partenariats régionaux et recommandations.

• Manager, coacher et faire performer une équipe de 8 commerciaux.

• Garantir l’atteinte des objectifs individuels et collectifs de la BU.

• Suivre le pipe commercial et piloter les KPIs de performance avec l’aide de nos outils dédiés (HubSpot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall).

• Structurer et optimiser les process commerciaux pour accompagner la croissance de la BU.

• Signer des deals stratégiques et accompagner les commerciaux sur les négociations complexes.

• Développer des relations solides avec des dirigeants, DRH et DAF de TPE/PME.

• Participer à des événements professionnels (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour renforcer la visibilité de GIFTEO et développer ton réseau local.

• Collaborer avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success sur des projets transverses.

On recherche une personne ambitieuse, structurée et orientée résultats, avec un vrai leadership commercial.Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton exigence, ton sens du collectif et ta capacité à faire progresser les équipes autour de toi.On sera encore plus impressionnés si tu asUne expérience d’au moins 5 ans en management commercial B2B.Une solide expérience en closing et négociation auprès de dirigeants.L’habitude de piloter une équipe avec des objectifs ambitieux et des KPIs précis.Une forte culture de la performance et de l’amélioration continue.Une capacité à structurer une organisation commerciale en croissance

Les avantages :

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible
• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion mais également un accès à notre plateforme d’avantages
• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements
• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise