Manager Channel BU Sales VMware, Veeam, Object First et Wasabi.

TD SYNNEX; Courbevoie; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution IT recherche un Responsable des Ventes pour manager une équipe dans le secteur des technologies de l’information. Le candidat idéal aura une expérience de 3 à 5 ans et sera orienté résultats, capable de développer des stratégies commerciales innovantes. Ce poste offre un environnement stimulant et des perspectives de croissance tout en promouvant la diversité et l'inclusion.

Prestations

2 jours de télétravail hebdomadaire

Jours de RTT

Mutuelle familiale prise en charge à 70%

Titres restaurant pris en charge à 50%

Une journée solidaire rémunérée

Qualifications

• Focalisation sur l'atteinte des objectifs.
• Maîtrise des processus et systèmes de vente.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à motiver les autres et à construire des relations solides.
• Connaissance des techniques et systèmes de développement des collaborateurs.
• Bonne compréhension du secteur des technologies de l’information.

Responsabilités

• Manager une équipe de canal de vente ou d’unité commerciale.
• Développer des stratégies de mise sur le marché.
• Assurer une couverture client complète.
• Fixer des objectifs et cibles financières pour l’équipe.
• Créer un climat motivant grâce à un coaching régulier.
• Collaborer avec les commerciaux internes pour préparer et examiner des plans d'action.

Connaissances

Orientation résultats

Expertise en ventes

Communication

Leadership

Coaching

Vision stratégique

Formation

Expérience de 3 à 5 ans dans un poste de responsable des ventes

Outils

Systèmes de vente

Description du poste

Overview

Rejoignez la Business Unit Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations qui accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualization, Data Center, IoT, Cloud… Notre objectif est d’offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d’offres multi-constructeurs et multi-éditeurs.

Nos services s’articulent autour de l’avant-vente, démonstrations de solutions, proof of concept et transfert de compétence. Vous agissez en tant que soutien interne à la direction commerciale du fournisseur afin d’accroître la part de marché à travers l\'exécution du plan économique et la gestion du pipeline.

Vous intégrez la Business Unit Data Management et particulièrement sur les marques VMware, Veeam, Object First et Wasabi.

Responsibilities

Ce que vous ferez : manager une équipe de canal de vente ou d’unité commerciale (BU), incluant des employés commerciaux internes et externes, afin d\'atteindre les objectifs définis en termes de chiffre d\'affaires, de rentabilité et d\'indicateurs clés de performance (KPI), tout en fournissant un service exceptionnel aux clients de TD SYNNEX dans un canal ou une unité commerciale spécifique. Gérer et développer les commerciaux internes et externes pour obtenir des résultats en ligne avec la stratégie et les valeurs de l’entreprise.

Vos missions, si vous les acceptez, seront :

• Développer des stratégies de mise sur le marché pour le canal ou l\'unité commerciale et maintenir des données PAM (Partner Account Manager) précises au niveau des clients et des fournisseurs,
• Assurer une couverture client complète par les membres de l\'équipe, avec une attention pertinente pour le canal,
• Optimiser l\'organisation de l\'équipe et l\'utilisation de ses outils afin de maximiser les ventes et la satisfaction client dans le canal ou l\'unité commerciale spécifiés,
• Fixer des objectifs et des cibles financières pour l\'équipe, suivis par des revues régulières, des retours, des plans de développement et une gestion des performances,
• Créer un climat motivant grâce à un coaching régulier, des réunions d\'équipe, des formations, des reconnaissances et une stimulation de l\'activité commerciale,
• Influencer les parties prenantes internes et externes pour garantir que TD SYNNEX maintient des niveaux de service exceptionnels dans les domaines des ventes, des opérations, des rapports, du service client et du crédit,
• Collaborer avec les commerciaux internes (ISE) pour préparer et examiner des plans d\'action pour développer les comptes tout en protégeant les activités existantes, maximisant ainsi le PAM dans le canal ou l\'unité commerciale,
• Démontrer des processus de vente efficaces lors des interactions quotidiennes avec l\'équipe et les clients,
• Participer à des réunions internes et externes avec les clients clés pour améliorer la compréhension des activités, les opérations commerciales et l\'exécution,
• Travailler de manière proactive avec les fournisseurs et / ou les unités commerciales spécialisées (SBU) et les équipes commerciales générales pour identifier et exploiter des opportunités commerciales supplémentaires,
• Assurer une gestion efficace des dossiers dans les systèmes RH pertinents (absences, congés, etc.),
• Fournir des prévisions hebdomadaires précises, y compris les détails du pipeline,
• Atteindre les objectifs de KPI (par exemple, normes d\'appels sortants),
• Réaliser les objectifs de chiffre d\'affaires et de marge,
• Élaborer, en collaboration avec les commerciaux terrain (FSE) et les responsables du développement commercial (BDM), des plans de vente et des revues de comptes,
• Adopter un comportement exemplaire en adéquation avec les valeurs de TD SYNNEX.

Pourquoi choisir de nous rejoindre?

The Power of Us ! Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble.

Ce n’est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs ! : ‘Il ne manque qu’un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité !’

Notre culture - En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d’équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun.

Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE forte , chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches.

En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d’entreprise forte et commune et de nos valeurs : Intégrité – Inclusion – Collaboration – Excellence

Maillon essentiel dans le marché de la distribution IT en BtoB, notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs.

Nous apportons savoir-faire et expertise à l’ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique.

Et vous, quel est votre super-pouvoir?

Expérience : 3 à 5 ans dans un poste de responsable des ventes (Sales Manager) est indispensable.

Orientation résultats : Focalisation sur l\'atteinte des objectifs.

Expertise en ventes : Maîtrise des processus et systèmes de vente.

Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale.

Leadership : Capacité à motiver les autres et à construire des relations solides.

Coaching : Connaissance des techniques et systèmes de développement des collaborateurs.

Vision stratégique : Capacité à élaborer et à exécuter des plans stratégiques.

Connaissance sectorielle : Bonne compréhension du secteur des technologies de l’information.

Environnement commercial : Expérience prouvée avec des résultats probants dans un environnement de vente.

Expertise spécifique : Connaissance approfondie du canal ou de l’unité commerciale concernée.

Comment réussir dans ce job?

Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas! Agile par nature, votre sens des priorités et votre capacité d\'adaptation seront de véritables atouts dans votre quotidien.

Doté d\'un esprit d\'analyse, vous saurez prendre des décisions éclairées.

Nous vous proposons un environnement stimulant qui satisfera votre curiosité et votre dynamisme.

Qu’avons-nous à vous offrir?

2 jours de télétravail hebdomadaire possibles

Des jours de RTT

Un Compte Epargne Temps

Des titres restaurant de 9 euros pris en charge à 50% par l’entreprise

Un accord de participation

Une mutuelle familiale prise en charge à 70% par l’employeur

Une journée solidaire rémunérée pour participer à des missions citoyennes

Des locaux flambants neufs

Si VOUS nous choisissez

Cette annonce vous parle? Postulez et laissez-vous guider ! Nos experts en recrutement étudient attentivement votre candidature. Votre personnalité retient notre attention, faisons connaissance !

Premier entretien avec notre équipe recrutement. Nos attentes matchent, c’est parfait !

Vous rencontrez ensuite votre futur Manager.

Notre équipe recrutement vous informe de la réponse tant attendue.

Bonne nouvelle, votre candidature est retenue ! Vous recevez votre promesse d’embauche et nous préparons déjà avec soin votre intégration.

Nous avons hâte de vous rencontrer!

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do : Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits : Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career : Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being : Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion : It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization : Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community : Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!