Manager Avant-Vente H/F

Thales; Élancourt; Sur place; EUR 75 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales recherche un Bid Manager pour intégrer la Business Unit SIT et accompagner les projets digitaux de nos clients. Vous rejoindrez une équipe dynamique et coordonnerez les réponses techniques et commerciales pour proposer des offres compétitives et conformes aux besoins clients.

De formation Bac+5, vous avez au moins 5 ans d'expérience en gestion des réponses, avec une expérience sur Infra onPrem, Cloud, Data, IA et industrie 4.0, et une solide maîtrise financière.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience en gestion des réponses d'appels d'offres.
• Expérience sur des projets Infra onPrem, Cloud, Data, IA ou industrie 4.0.
• Compétence avérée en gestion financière.
• Excellentes capacités rédactionnelles et de communication.

Responsabilités

• Gérer les appels d'offres et coordonner les équipes techniques, commerciales et projets.
• Définir la stratégie de réponse et structurer le processus de réponse.
• Concevoir les propositions techniques et commerciales et veiller à l'adéquation client.
• Porter et présenter les offres auprès de la Direction et accompagner les négociations.
• Suivre les délais et les livrables et capitaliser les retours pour les offres futures.

Connaissances

Gestion de projets

Coordination

Rigueur et détail

Aptitude rédactionnelle

Esprit d’équipe

Formation

Bac+5

Description du poste

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Intégré à la Business Unit SIT (Service d'Information Thales) de #ThalesServicesNumériques, vous rejoignez une équipe d’une petite dizaine de personnes engagées et dynamique, travaillant en synergie pour accompagner les projets digitaux de nos clients.

Vous jouerez un rôle clé dans la gestion des appels d'offres stratégiques, en coordination avec les équipes techniques, commerciales et projets.

En tant que Bid Manager, vous aurez pour principales responsabilités d’assurer la gestion et la coordination des réponses aux appels d’offres en veillant à proposer des solutions compétitives, cohérentes et alignées sur les besoins client.

Vos missions principales sont les suivantes :

Gestion du processus d'appel d'offres :

Analyser les besoins et attentes des clients

Définir la stratégie de réponse en collaboration avec les équipes techniques et commerciales.

Structurer et piloter l'ensemble du processus de réponse, en coordonnant les parties prenantes impliquées (technique, juridique, financier, etc.).

Conception des offres :

Piloter la construction des propositions techniques et commerciales.

Identifier les solutions les plus adaptées en mobilisant les experts internes.

Veiller à l'adéquation entre la solution proposée et les besoins exprimés.

Etablir une stratégie financière

Porter et présenter les offres auprès de la Direction

Gestion des délais et des livrables :

S'assurer du respect des échéances et de la qualité des livrables.

Superviser les phases de validation interne pour garantir la cohérence et la pertinence de l'offre.

Support aux équipes commerciales :

Participer aux présentations de l'offre devant les clients

Accompagner les négociations contractuelles

Suivi post réponse :

Participer aux bilans d’offre afin d'identifier les axes d'amélioration pour les réponses futures.

Veiller à l’alignement parfait entre les engagements pris et la réalité des projets.

Capitaliser et partager avec l’équipe les offres réalisées

Votre profil

De formation Bac+5 vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la gestion des réponses aux appels d'offres, en passant par l'analyse des besoins et la présentation des propositions

• Vous avez déjà travaillé au sein de projets Infra onPrem, Cloud, Data, IA et/ou industrie 4.0
• Vous avez une expérience avérée en gestion financière

Vos atouts pour réussir dans ce poste :

• Vous bénéficiez d'excellentes compétences organisationnelles et de gestion des priorités,
• Vous avez de fortes capacités de coordination et une aptitude à travailler en mode projet,
• Vous êtes rigoureux et vous avez le sens du détail
• On vous reconnait d'excellentes capacités rédactionnelles et de communication,
• Vous avez une forte capacité à convaincre avec un très fort esprit d’équipe

Alors ce poste est fait pour vous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.