Leader Tarification & Revenue Management Opérationnel

Clariane; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Korian recrute pour piloter la stratégie tarifaire et le pilotage des revenus au sein de la direction RM. Vous définirez les grilles et campagnes tarifaires, validerez les modèles de pricing et suivrez leur diffusion tout en assurant l’intégration des revenus annexes.

Vous encadrerez l’équipe Revenue Management et participerez à la gouvernance des remises, à la construction des forecasts annuels et à la coordination avec les directions opérationnelles et financières pour optimiser la performance

Responsabilités

• Définir la stratégie tarifaire France : grilles, gammes et types de séjour.
• Piloter les campagnes tarifaires semestrielles et les revues tarifaires annuelles ; analyser la performance des grilles et proposer des ajustements.
• Opérer le moteur de recommandation pricing : valider, ajuster ou saisir les prix, publier les grilles et suivre leur diffusion.
• Piloter le revenu en TMH / PMH net de commissions et par le REVPAR, y compris par catégorie de chambre et type de séjour.
• Intégrer les revenus annexes au pilotage du revenu global (REVPAR total, contributions aux recommandations tarifaires).
• Définir et faire vivre la politique de remises : seuils, délégations, catalogue, workflow d'approbation ; instruire les demandes escaladées et arbitrer les dérogations.
• Piloter le CA dégradé, abandonné et récupéré ; détecter et traiter les remises anormales.
• Structurer le domaine Revenue Integrity : cohérence prix publié/contrat/facturé, TMH net sous cible, en articulation avec les dépenses.
• Construire et fiabiliser les forecasts annuels et pluriannuels de chiffre d'affaires ; assurer le suivi régulier de l'atterrissage et proposer les actions correctrices.
• Préparer et animer les revues budgétaires Top Line dans le cadre de la construction budgétaire (cibles PMH, CA par établissement, région et national).
• Construire et piloter le PMT Topline à 5 ans en bottom-up : hypothèses par levier et analyses de sensibilité.
• Identifier les risques et opportunités de revenu grâce aux prévisions d'activité et aux indicateurs avancés.
• Assurer le rôle de product owner métier du RMS (Palantir Foundry) : priorisation du backlog, recette des développements, paramétrage des seuils d'alertes.
• Garantir la fiabilité et la réconciliation des référentiels (BI/Anaplan, segmentation SKP, référentiel capacitaire).
• Décider les modifications tarifaires dans les systèmes (Korall, système tarifaire aval) en lien avec la DSI, avec traçabilité des décisions.
• Réaliser des études ad hoc sur des bassins ou établissements (positionnement concurrentiel CNSA, élasticité, potentiel de revenu).
• Manager et faire monter en compétence l'équipe Revenue Management (analyste senior, alternant RM).
• Structurer les rituels de la fonction : revues de performance revenu, comités remises, revues tarifaires, restitutions CODIR.
• Diffuser la culture Revenue Management auprès des directions opérationnelles et commerciales : formation aux concepts (REVPAR, spread entrées/sorties).
• Travailler en étroite collaboration avec la direction RM groupe, la direction Commerciale, les directions Opérationnelles, la Finance, la Data et la DSI ; challenger les arbitrages par des scénarios chiffrés.

Description du poste

Korian recrute pour piloter la stratégie tarifaire et le pilotage des revenus au sein de la direction RM. Vous définirez les grilles et campagnes tarifaires, validerez les modèles de pricing et suivrez leur diffusion tout en assurant l’intégration des revenus annexes.

Vous encadrerez l’équipe Revenue Management et participerez à la gouvernance des remises, à la construction des forecasts annuels et à la coordination avec les directions opérationnelles et financières pour optimiser la performance