Leader Partenaires Cloud France – Stratégie & Expansion

Alibaba Cloud; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Alibaba Cloud recherche un Responsable Partenariats pour développer et optimiser notre réseau de partenaires en Île-de-France. Vous identifierez des cibles à fort potentiel, élaborerez des BP et piloterez des initiatives d’expansion régionale.

Vous dirigerez des équipes et assurerez le déploiement de stratégies commerciales, de programmes d’incentive et de support produit, tout en veillant à la conformité et à la satisfaction des partenaires.

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience dans la distribution via les canaux partenaires dans l’industrie du cloud computing.
• Expérience avérée dans le développement et la collaboration avec des partenaires de premier plan.
• Plus de 5 ans d’expérience en management d’équipe, avec capacité à piloter simultanément plusieurs projets complexes.
• Solide connaissance des modèles d’architecture standards, capacité à répondre aux questions techniques des partenaires et des clients.
• Vision stratégique pour structurer le réseau de partenaires et optimiser le portefeuille partenaires.
• Expertise dans la conception et l’exécution de stratégies de recrutement et de collaboration avec les partenaires.
• Capacité à innover dans les modèles de partenariat et à concevoir des mécanismes commerciaux durables.
• Forte connaissance du secteur pour orienter les besoins clients et accélérer leur croissance.

Responsibilities

• Identifier les catégories de partenaires cibles et recruter des partenaires à fort potentiel et à forte croissance.
• Élaborer des business plans (BP) et des stratégies d’expansion adaptées.
• Soutenir le développement et l’animation des canaux locaux pour assurer une couverture régionale et une acquisition clients.
• Mettre en place un accompagnement structuré des partenaires et certifications des équipes.
• Gérer les processus partenaires et les éventuels conflits, suivre la satisfaction et répondre aux demandes.

Skills

Développement de partenaires

Leadership d'équipe

Planification stratégique

Gestion de portefeuilles partenaires

Job description

Alibaba Cloud recherche un Responsable Partenariats pour développer et optimiser notre réseau de partenaires en Île-de-France. Vous identifierez des cibles à fort potentiel, élaborerez des BP et piloterez des initiatives d’expansion régionale.

Vous dirigerez des équipes et assurerez le déploiement de stratégies commerciales, de programmes d’incentive et de support produit, tout en veillant à la conformité et à la satisfaction des partenaires.