Leader Développement Commercial & Partenariats

Leboncoin; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Rémunération attractive

Tickets restaurant

Mutuelle et prévoyance

Job summary

leboncoin recherche un(e) Responsable Business Development au sein de l’équipe Horizontal PRO pour développer les marchés et les partenariats sur des catégories variées. Vous transformez les besoins des professionnels en projets de croissance et pilotez les initiatives jusqu’au déploiement.

Vous contribuez à la mise en œuvre des offres, services et stratégies commerciales, en coordonnant les équipes Produit, Data, Sales et Juridique pour assurer la rentabilité et l’impact sur le chiffre

Qualifications

• Formation supérieure en marketing, stratégie, commerce ou équivalent.
• Expérience en business development, marketing B2B ou développement d’offres, idéalement dans un environnement digital.
• Capacité à construire des business cases, budgets, forecast et à traduire les analyses en recommandations concrètes.
• Maîtrise du pilotage de projets transverses et aptitude à fédérer des interlocuteurs variés.
• Culture client, sens commercial et de la négociation, orientation résultats.
• Autonomie, curiosité, esprit d’initiative, sens des priorités et qualité d’exécution.
• Maîtrise des outils d’analyse et digitaux, communication claire et capacité de synthèse.

Responsibilities

• Identifier et qualifier les opportunités de croissance contribuant au budget, puis construire des recommandations pour orienter les priorités d’Horizontal PRO.
• Développer des offres, services et partenariats créateurs de valeur pour les professionnels et pour leboncoin.
• Piloter les projets confiés, coordonner leur mise en marché et mesurer leur contribution à la performance.
• Marchés et clients : assurer la veille, analyser la concurrence, rencontrer les acteurs clés et mener des études clients ; structurer et quantifier les retours des Sales et du Customer Care.
• Business cases : évaluer les cibles, le potentiel, le modèle économique, les revenus, les coûts et la rentabilité ; recommander les priorités et contribuer au plan de développement, aux budgets et forecasts avec Finance.
• Offres et services : construire les propositions de valeur, le positionnement, le contenu et la tarification avec le Trade Marketing ; nourrir la discovery et les roadmaps Produit & Tech, en recherchant le ROI client.
• Partenariats : identifier et qualifier les partenaires, notamment les grandes enseignes ; construire les propositions, contribuer aux négociations avec les Sales et le Juridique, puis suivre le déploiement et les résultats.
• Projets : cadrer les objectifs, livrables, ressources, jalons et risques ; coordonner Produit & Tech, Trade Marketing, Sales, CRM, Data, Juridique et Opérations, et remonter les arbitrages nécessaires.
• Go-to-Market : participer aux lancements et plans d’activation pilotés par le Trade Marketing, le CRM et les Sales ; contribuer aux argumentaires, supports de vente, formations et à l’accompagnement commercial.
• Expérimentation : piloter les tests de nouvelles offres et parcours, recueillir les retours clients et commerciaux, puis recommander les ajustements et le passage à l’échelle.
• Performance et reporting : suivre avec la Data le CA, l’adoption, les annonces, le trafic, les leads, la conversion et le revenu moyen client selon les projets ; partager les résultats et coordonner les optimisations avec le Produit.

Skills

Business cases

Gestion de projets

Négociation commerciale

Autonomie & initiative

Analyse & synthèse

Orientation résultats

Education

Marketing/Stratégie/Commerce

Job description

leboncoin recherche un(e) Responsable Business Development au sein de l’équipe Horizontal PRO pour développer les marchés et les partenariats sur des catégories variées. Vous transformez les besoins des professionnels en projets de croissance et pilotez les initiatives jusqu’au déploiement.

Vous contribuez à la mise en œuvre des offres, services et stratégies commerciales, en coordonnant les équipes Produit, Data, Sales et Juridique pour assurer la rentabilité et l’impact sur le chiffre