Key Partner Manager

Smart Impulse; Paris; Hybrid; EUR 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Titres restaurant

Mutuelle d’entreprise

Remboursement transport 75%

Télétravail hybride (jusqu’à 3 jours/7

Cafétéria

Comité des Fêtes

Activités sportives

Locaux végétalisés

Job summary

Smart Impulse, basé à Paris, recherche un responsable développement commercial pour structurer et animer le réseau de partenaires GTB/BMS. Vous accompagnerez les partenaires dans le chiffrage et l’avant-vente, et co-construirez des offres adaptées aux cas d’usage et aux exigences réglementaires.

Le poste est CDI, localisation Paris, avec une politique de télétravail hybride jusqu’à 3 jours/semaine et une rémunération fixe à partir de 45K€ bruts annuels, accompagnée d’une variable jusqu’à 40K€

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation supérieure avec dominante technique et/ou business.
• Au moins 5 ans d’expérience dans un poste similaire dans un environnement technique ou industriel.
• Expérience en pilotage de partenariats complexes et réseau de partenaires.
• Orientation client et capacité à créer de la valeur dans les projets.
• Autonomie, rigueur et capacité à travailler sur plusieurs sujets.

Responsibilities

• Développer et structurer le réseau de partenaires GTB/BMS.
• Travailler avec les équipes commerciales des partenaires pour l’avant-vente et les appels d’offres.
• Co-construire des offres intégrées et des packs adaptés.
• Être le contact privilégié pour les partenaires et assurer un suivi réactif et coordonné.
• Proposer des améliorations des outils de vente pour optimiser la performance commerciale.

Skills

Anglais courant

Orientation client

Communication

Education

Formation supérieure (ingénieur/commerce/université)

Job description

QUI SOMMES NOUS ?

Smart Impulse est une entreprise innovante en forte croissance, pionnière de la mesure non-intrusive (NILM - Non Intrusive Load Monitoring), une technologie disruptive permettant d’identifier la consommation de chaque type d’équipements dans un bâtiment.

Notre mission est de faire de cette technologie un standard mondial pour permettre aux gestionnaires de bâtiments de mieux comprendre et d’optimiser leurs consommations d’énergie, alors qu’une opportunité de marché historique se présente, avec la perspective de multiplier notre activité par 10 sur les 3 prochaines années.

Rejoignez notre équipe de +60 Impulsers passionnés et engagés qui participent au quotidien à façonner l'avenir de l'innovation énergétique !

LE CONTEXTE

Dans le cadre de l’accélération du marché de la maîtrise des consommations d’énergie des bâtiments notamment lié à la réglementation (en particulier le décret BACS), Smart Impulse cherche à renforcer son développement commercial auprès de son réseau de partenaires développeurs et intégrateurs de solutions de bâtiments intelligents (Building Management Systems).

En lien direct avec Charles (CEO) et Xavier (Head of Sales), vous aurez pour objectifs de développer et structurer un réseau de partenaires clés dans le domaine de la gestion technique du bâtiment (GTB/BMS) — intégrateurs, fabricants, plateformes et bureaux d’études — tout en les accompagnant de manière opérationnelle dans le chiffrage de leurs projets clients et leur approche commerciale.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) à Xavier, notre Head of Sales, vos principales missions seront les suivantes :

Développer et structurer le réseau de partenaires GTB/BMS

• Cartographier l’écosystème GTB/BMS et identifier les interlocuteurs clés : intégrateurs, fabricants (ex. Siemens, Schneider…), plateformes technologiques et bureaux d’études spécialisés.
• Initier des collaborations pour valider et affiner les partenariats les plus porteurs.
• Consolider les modèles de partenariat par typologie d’acteurs, en les adaptant aux besoins concrets du terrain.
• Animer les relations avec les partenaires : suivi des comptes, plans d’action, rendez-vous réguliers.
• Suivre la performance des partenariats (KPIs, pipe, concrétisation) et identifier les leviers d’optimisation.

Soutenir les partenaires dans leurs projets clients :

• Travailler main dans la main avec les équipes commerciales de nos partenaires pour les accompagner dans la phase de chiffrage, d’avant-vente et de réponse aux appels d’offres ;
• Co-construire des offres intégrées ou des packs “plug-and-play”, adaptés aux cas d’usage terrain et aux exigences réglementaires ;
• Être le point de contact privilégié pour soutenir les partenaires dans leurs projets client, en assurant un suivi réactif, rigoureux et une coordination fluide ;
• Proposer des améliorations des techniques de vente et des outils d’aide à la vente de la solution pour optimiser la performance commerciale.

L’IMPULSER QUE NOUS RECHERCHONS

Expérience & Compétences :

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure, idéalement en école d’ingénieur, de commerce ou en université avec une dominante technique et/ou business
• Vous avez au minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire dans un environnement technique ou industriel au sein duquel vous avez été régulièrement amené.e à collaborer avec des experts techniques (bureaux d’études, intégrateurs, ingénieurs…)
• Vous avez déjà piloté des partenariats complexes ou animé un réseau de partenaires : vous savez cartographier un écosystème, identifier les bons leviers d’activation et construire des relations durables
• Vous êtes résolument orienté(e) client : vous savez écouter, comprendre les besoins terrain et créer de la valeur concrète dans les projets
• Vous êtes autonome, rigoureux(se) et structuré(e), capable de prioriser, de faire avancer plusieurs sujets en parallèle et de documenter vos actions efficacement
• Vous faites preuve d’une excellente communication, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, et vous savez adapter votre discours à des profils très variés, du décideur au technicien
• Vous avez un anglais courant qui vous permet d’échanger avec des interlocuteurs non francophones si besoin

Côté avantages et rémunération, voici ce que nous vous proposons :

Les classiques …

• Une rémunération fixe à partir de 45K€ bruts annuels.
• Une rémunération variable liée à la performance individuelle et déplafonnée de 40K€ bruts à objectif atteint
• Des titres restaurant pour vos déjeuners (Merci Swile ! )
• Une mutuelle d’entreprise plutôt sympa (Merci Malakoff Humanis ! )
• Le remboursement de 75% de vos frais de transport en commun (Plutôt vélo ? On a aussi ce qu’il vous faut !)

Les petits plus …

• Une politique de télétravail hybride (jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine)
• Un accès à une cafétéria
• Un Comité des Fêtes qui nous concocte des évents et des activités diverses et variées
• Des séances de sport organisées chaque semaine (Foot, Badminton et Escalade)
• Des locaux végétalisés (parce que c’est bon pour le corps et pour l’esprit ! )

Rejoindre Smart Impulse c’est :

• Participer au développement d'une entreprise innovante avec une mission porteuse de sens
• Grandir dans un contexte international où la créativité et la proactivité sont encouragés
• Évoluer au sein d'une équipe ou la bienveillance et l'écoute sont les piliers
• S'épanouir au sein d'une entreprise où travail et plaisir doivent rimer

BON À SAVOIR…

Notre processus de recrutement :

Un échange avec Alice, notre Head of People

Un entretien technique et un study case avec Xavier, notre Head of Sales

Un échange "Culture Fit" avec Charles, notre CEO

Rencontre avec un membre de l’équipe commercial

Une prise de référence

Contrat :

CDI

Démarrage :

Dès que possible

Localisation

Paris 19e (Rosa Parks)

DIVERSITÉ & INCLUSION

Smart Impulse tient à promouvoir et entretenir une culture d'inclusion où la diversité est une richesse et une force. Nous nous engageons à créer un environnement où chacun(e) est respecté(e) et valorisé(e), quelle que soit son origine, son identité de genre, son orientation sexuelle, son handicap, son âge, sa religion, son absence de religion ou toute autre caractéristique personnelle.

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