Key Account Manager Retail-Food (HF)

Mercuri Urval; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bien-être des équipes

Reconnaissance des succès

Développement des collaborateurs

Engagement écologique et sociétal

Résumé du poste

Rejoignez un groupe international leader sur son marché et participez à sa dynamique de croissance. Dans ce rôle, vous serez responsable du développement des ventes B2B auprès des grands comptes Retail, en pilotant un portefeuille de clients et en assurant un suivi commercial rigoureux. Vous aurez l'opportunité de promouvoir des concepts innovants et d'améliorer les espaces de vente. Ce poste offre un environnement dynamique et collaboratif, où vos compétences en développement commercial et en négociation seront mises à profit. Si vous êtes autonome, proactif et passionné par le commerce, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience solide en développement commercial, idéalement en grande distribution.
• Compétences en gestion de comptes clés et en merchandising.
• Bonne aptitude à la négociation et à la relation client dans le secteur de la grande distribution.

Responsabilités

• Développer un courant d'affaires profitable auprès des grands comptes Retail.
• Piloter un portefeuille client avec un suivi commercial de qualité.
• Gérer un portefeuille clients de l siège aux magasins et assurer un suivi commercial et administratif de qualité.
• Promouvoir les concepts de Category Management, les solutions de merchandising et les innovations HL Display.
• Animer et accompagner les équipes commerciales afin d’optimiser les accords avec les clients.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes clés

Category Management

Analyse des besoins

Négociation

Anglais courant

Formation

Formation supérieure orientée commerce

Description du poste

Rejoignez un groupe international leader sur son marché et prenez part à sa dynamique de croissance

Pilotez le développement des ventes B2B auprès des grands comptes Retail

Rattaché au Directeur des Ventes Retail, vous êtes responsable du développement d’un courant d’affaires profitable auprès de vos clients, enseignes de grande distribution alimentaire, et de la qualité de service depuis l’analyse du besoin à la livraison, en passant par l’élaboration de la solution commerciale.

Vous définissez et déployez un plan d’action commercial que vous adaptez à l’évolution de votre marché.

Vous pilotez un portefeuille de clients que vous accompagnez, du siège aux magasins, par un suivi commercial et administratif de qualité, et par une démarche de conseil dans l’amélioration et l’optimisation de leurs espaces de vente.

Vous développez et étoffez votre réseau clients (nouvelles divisions, nouveaux contacts…) et faites la promotion des concepts de Category Management, des solutions de merchandising et des innovations HL Display.

Par votre proximité «terrain», vous effectuez une analyse régulière des opportunités et des besoins de vos clients, développez et entretenez la relation avec des personnes influentes, et accompagnez les commerciaux dans l’élaboration de solutions et dans la promotion et l’application des accords.

En interne, vous participez activement au partage d’informations business et à l’échange de bonnes pratiques, et ponctuellement, à la mise en œuvre de projets transverses ou à l’accompagnement des nouveaux entrants.

De formation supérieure orientée commerce, vous disposez d’une expérience professionnelle solide, idéalement en développement commercial terrain, puis dans un rôle de Comptes Clés ou de Category Management – Responsable Merchandising, dans le secteur de la grande distribution, dont vous connaissez les enjeux, les mécanismes et les tendances.

Vos qualités organisationnelles combinant anticipation et adaptabilité vous permettent de travailler efficacement en mode projet et de suivre vos clients avec rigueur et professionnalisme.

Par vos qualités d’écoute et d’analyse, vous développez une compréhension fine des besoins de vos clients, auxquels vous apportez des conseils avisés dans une approche partenariale.

Votre intérêt pour les produits de l’entreprise, votre habileté relationnelle et votre assertivité vous permettent de promouvoir efficacement la valeur ajoutée des concepts et solutions HL Display et d’être impactant dans la négociation.

Enfin, vous êtes autonome et proactif au quotidien, tout en ayant à cœur de vous inscrire dans un collectif, et votre anglais courant vous permet d’évoluer au sein d’un groupe international.

Rejoindre HL Display c’est:

• Intégrer un leader dynamique, innovant et ambitieux, ainsi qu’une structure internationale à taille humaine.
• Faire partie d’un groupe qui place le bien-être des équipes au cœur de ses préoccupations, qui reconnait et valorise les succès individuels et collectifs, et encourage le développement et l’évolution de ses collaborateurs.
• Rejoindre une entreprise engagée en matière de responsabilité écologique et sociétale: HL Display adhère depuis 2010 au Pacte Mondial des Nations Unies et à ses principes sur les droits de l’Homme, le travail, l’environnement et la lutte contre la corruption.

Nous avons hâte d’échanger avec vous !

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Localisation
basé en Ile-de-France, Nord, Touraine ou leurs alentours